衛(wèi)浴企業(yè)偶爾“搞事” 懸念營(yíng)銷成新趨勢(shì)

【亞洲衛(wèi)浴網(wǎng)訊】在這個(gè)缺乏原創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)又快速更新?lián)Q代的年代，各大企業(yè)為了引發(fā)關(guān)注紛紛玩起了懸念營(yíng)銷，這種創(chuàng)新并以獨(dú)特方式展現(xiàn)的營(yíng)銷方式讓企業(yè)的推廣達(dá)到了意想不到的好效果，懸念營(yíng)銷由此成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)。據(jù)悉，《唐朝眾籌》懸念廣告近日在《南方都市報(bào)(微博)》刊登，“如果你在唐代發(fā)起眾籌，你最想要什么?”和“楊貴妃最想要兩樣?xùn)|西”“貴妃想要沐浴”，這起由德立淋浴房戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)發(fā)起的創(chuàng)意策劃成功引發(fā)了大眾關(guān)注。

衛(wèi)浴企業(yè)偶爾“搞事” 懸念營(yíng)銷成新趨勢(shì)

企業(yè)在報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體投放廣告并不稀奇。如果早些年“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的魔性廣告語(yǔ)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣手段少而出名，那么在碎片化閱讀的時(shí)代，如何搶新聞、蹭熱點(diǎn)則讓不少衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)部頭疼了，那么懸念營(yíng)銷則是不錯(cuò)的選擇。

懸念營(yíng)銷的官方解釋是要提煉一到兩個(gè)核心，神秘的賣點(diǎn)，根據(jù)進(jìn)度慢慢抖包袱，即所有資訊不要一次放完說一半留一半。類似于詩(shī)歌的“留白”修辭手法，話不說完，讓讀者去體會(huì)。當(dāng)然懸念營(yíng)銷要想耍得好，一般分三步步驟。首先是設(shè)疑，設(shè)置懸念。接著是推疑，推倒問題，最后是解疑。就好像是閱讀一本有聲有色的偵探小說，逐步解開疑惑，不知不覺讓讀者融入其中。

說起懸念營(yíng)銷，廚電，房產(chǎn)，家電行業(yè)可算得上老手了，更不要說每年“雙11”京東和天貓等電商大佬的懸念廣告了，既有懸念，又有“撕X”。今年把懸念廣告玩得最“溜”之一的是，方太為新品發(fā)布會(huì)造勢(shì)在《京華時(shí)報(bào)》連續(xù)打了3天的整版廣告，分別打出3個(gè)自創(chuàng)的生僻字，三個(gè)生僻字分別對(duì)應(yīng)三款產(chǎn)品：水槽洗碗機(jī)、智能油煙機(jī)、蒸微一體機(jī)，一下子引起網(wǎng)友熱議。

陶衛(wèi)行業(yè)有著“高進(jìn)入度，低關(guān)注度”的說法。然而今年一些陶衛(wèi)企業(yè)不約而同玩起了懸念營(yíng)銷。1月，冠珠陶瓷高調(diào)發(fā)布“誰(shuí)為冠珠揭開2016”的懸念廣告，引起人們的猜測(cè)，隨后公布了Angelababy擔(dān)任冠珠陶瓷代言人，這一消息率先點(diǎn)燃了2016陶衛(wèi)行業(yè)的第一把火。其實(shí)在今年5月，德立淋浴房就試水“顏值VS實(shí)力”的懸念廣告，只是5月份的是戶外廣告。而8月初，九牧廚衛(wèi)官方微信推出出了一條題目為“有一條圣旨@你，請(qǐng)接旨?！钡奈⑿?，點(diǎn)擊原文鏈接中，以漫畫視頻的形式講述了一個(gè)圍繞著炫舞水花灑展開后宮爭(zhēng)寵的故事，最后畫面定格在一張九牧花灑節(jié)入京告示上。微信中的“炫舞水花灑”，正是九牧廚衛(wèi)在此次花灑節(jié)上重磅推出的新品。以“圣旨”的形式傳播活動(dòng)信息，并用宮斗劇的形式加以包裝，引人注意，具有可讀性。

眾所周知，衛(wèi)浴企業(yè)不像陶瓷企業(yè)財(cái)大氣粗，市場(chǎng)部兵強(qiáng)馬壯，衛(wèi)企的市場(chǎng)部人員常常身兼多職，財(cái)務(wù)、文案、策劃工作一起包了，寫好的軟文只求過關(guān)，沒有其它心思做營(yíng)銷已成為衛(wèi)企內(nèi)部的常態(tài)。不考慮懸念營(yíng)銷的最終結(jié)果，毋容置疑的是懸念營(yíng)銷比常態(tài)、通俗的軟文等推廣方式要更容易吸引大眾的眼球，由此可以推斷的是，懸念營(yíng)銷正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)。

存在的意義就是為了折騰，衛(wèi)浴企業(yè)在做好產(chǎn)品研發(fā)，保證衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，把握時(shí)機(jī)做好懸念營(yíng)銷、話題營(yíng)銷，引發(fā)大眾關(guān)注和參與方能有更好發(fā)展。營(yíng)銷是一條長(zhǎng)久之路，做好了就可以為衛(wèi)企引入大量流量，促進(jìn)衛(wèi)企長(zhǎng)久發(fā)展。在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)勢(shì)均力敵的現(xiàn)況之下，好的營(yíng)銷手段在未來的發(fā)展之中將占據(jù)越來越重的位置，還期盼企業(yè)能注重營(yíng)銷，把品牌推向更高的世界!