方大鋼鐵集團(tuán)：建立“賽馬”機(jī)制提升銷售效益

　　為進(jìn)一步提升營(yíng)銷質(zhì)量，通過(guò)建立體系內(nèi)部企業(yè)間相互比拼追趕的“賽馬”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化的目的。近期，方大鋼鐵集團(tuán)銷售競(jìng)賽全面拉開帷幕，并已初顯成效。

　　在鋼鐵板塊開展銷售競(jìng)賽，是方大集團(tuán)督辦的重點(diǎn)工作之一。競(jìng)賽由方大鋼鐵集團(tuán)牽頭組織，參賽單位有所屬方大特鋼公司、萍鋼公司和九江鋼鐵公司三家鋼鐵公司。競(jìng)賽以季度為考核周期，對(duì)各個(gè)鋼鐵子公司建筑材綜合價(jià)格展開評(píng)比，每月公示結(jié)果，季度綜合評(píng)比。根據(jù)競(jìng)賽結(jié)果，方大鋼鐵集團(tuán)黨委將每季度組織一次銷售競(jìng)賽表彰及銷售工作現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，對(duì)季度綜合價(jià)格排名第一的企業(yè)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)交流，而排名最后且銷售工作退步的企業(yè)相關(guān)責(zé)任人，將受到考核直至進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部下待崗的處理。

　　每家鋼鐵公司的品種結(jié)構(gòu)、銷售模式、銷售區(qū)域都不同，如何開展競(jìng)賽？一方面，通過(guò)層層攪動(dòng)思想提高員工主觀能動(dòng)性，“市場(chǎng)是不會(huì)講理由的，我們要做的就是通過(guò)自己的努力消化主觀不利因素，賣出最好的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化!”另一方面，方大鋼鐵集團(tuán)科學(xué)設(shè)置比價(jià)競(jìng)賽的統(tǒng)計(jì)原則，剔除一些主觀因素的影響，力爭(zhēng)最大限度體現(xiàn)公平、公正、公開的原則。

　　“一石激起千層浪”，競(jìng)賽開展以來(lái)，銷售人員感到了壓力，也增添了動(dòng)力：增加就近市場(chǎng)投放量；通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控力度，建立建全每日比價(jià)制度等舉措，盡可能地將資源銷售投放在高價(jià)的區(qū)域市場(chǎng)；加大與各區(qū)域市場(chǎng)主要鋼廠的溝通，維護(hù)穩(wěn)定市場(chǎng)以確保各市場(chǎng)銷售效益最大化……

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著各項(xiàng)提價(jià)創(chuàng)效措施不斷深入，競(jìng)賽成效正不斷顯現(xiàn)，以方大鋼鐵集團(tuán)核心的南昌市場(chǎng)為例，南昌市場(chǎng)價(jià)格排名由前期國(guó)內(nèi)最低的25名到8月份已經(jīng)上升到第19位；而最大的效益市場(chǎng)湖南市場(chǎng)銷量由去年的約20萬(wàn)噸/月增長(zhǎng)到目前月銷量近26萬(wàn)噸。同時(shí)，根據(jù)競(jìng)賽方案測(cè)算，2015年綜合價(jià)格排名最后的企業(yè)與第一名的差距為41元/噸，而到2016年7月份這一價(jià)差已經(jīng)縮小至11.04元/噸。

　　目前，方大鋼鐵集團(tuán)三個(gè)鋼鐵子公司之間已經(jīng)形成銷售競(jìng)價(jià)爭(zhēng)先的濃厚氛圍，在“賽馬”機(jī)制的促進(jìn)下，正呈現(xiàn)你追我趕、齊頭并進(jìn)之勢(shì)。