微博在狂奔 為何微博電商卻走向落寞

【中國包裝網(wǎng)訊】微博早已不再將單純的電商導(dǎo)流作為重要的盈利模式，而是基于微博自身具備的屬性，穩(wěn)定細(xì)分用戶群，拿到更具細(xì)分準(zhǔn)確度的廣告營收。

微博新浪微博電商

在淘寶與微博合作的蜜月期，常刷微博的淘寶店主小紅成了第一批被認(rèn)證的店主。

在拿到認(rèn)證的首月，在微博分享新品成了小紅每天必不可少的動作。在此之前，她用關(guān)注收藏店鋪有獎的形式圈了一票買家，不過用處似乎并不明顯：在這一行，拉到新用戶比聚焦老用戶重要得多。

微博客服告訴她，認(rèn)證后，你的粉絲都會成你的潛在用戶；當(dāng)然你也可以付費，如此，整個微博的人都有可能來買你的東西。

小紅的興奮并沒有持續(xù)太久。一年多后，小紅就完全放棄了。她告訴騰訊科技，當(dāng)初微博和淘寶畫的大餅，并沒有真正從希望變?yōu)楝F(xiàn)實，“第一個月，確實在后臺數(shù)據(jù)上有所增長，幅度不大，但確實是有，到后面，就見不到了”。

不僅如此，只要不買粉，小紅的粉絲數(shù)就會“唰唰”往下掉，這讓嗜粉如命的小紅心如刀絞。

小紅對微博電商的失望并非孤例。事實上，從官方口徑上看，微博去年曾與阿里聯(lián)手推出的“微博電商”，早已悄無聲息。取而代之的是網(wǎng)紅經(jīng)濟：微博網(wǎng)紅們的淘寶店成交量節(jié)節(jié)攀升，如今已經(jīng)成了網(wǎng)紅、大V、中V們重要的變現(xiàn)途徑。

而這與普通淘寶店主的生活相去甚遠(yuǎn)----“我們每天五六點起床上貨，睡不了五六個小時，還得梳妝好去直播當(dāng)網(wǎng)紅，怎么可能？”

也許，微博電商早已和他們沒有了關(guān)系。

微博電商獻(xiàn)給阿里的表演？

時間回溯至2015年7月。彼時微博在一個微電商峰會上宣稱，要聯(lián)合阿里、微賣等第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商平臺。頗為有趣的是，在這次峰會上，微博CEO王高峰為了表明做微博電商的決心，甚至喊出了“請忘記自己是社交產(chǎn)品”的口號。

2015年微電商峰會現(xiàn)場

這一事件的背景是阿里自2013年4月開始對微博的持續(xù)輸血。在拿下微博18%的股份后，阿里先后主導(dǎo)了微博與淘寶的導(dǎo)流合作、支付寶對微博的接入，最終，這一系列動作共同指向了“微博電商”戰(zhàn)略，微博也順理成章的被納入阿里導(dǎo)流策略的一環(huán)，并通過阿里實現(xiàn)了初步商業(yè)化。

一時間，淘寶店主開始攻占微博，普通用戶的信息流中開始被各式各樣的廣告霸占，一些付費廣告由于具有更廣的分發(fā)范圍和呈現(xiàn)頻率，用戶屢屢誤點。

微博的口碑似乎也在同步下滑。一位微博普通用戶告訴騰訊科技，伴隨廣告數(shù)量、營銷號的急劇增加，2013年之后感覺微博變化很大，“身邊的朋友轉(zhuǎn)向微信的很多”，微博更多成了一個看新聞、追星的地方，社交成分越來越弱。

而不斷被加碼的“微博電商”，眼看就要成為壓倒“駱駝”的最后一根稻草。

一位在微博內(nèi)部接觸過微博電商項目“微櫥窗”的員工告訴騰訊科技，上馬微櫥窗的時期應(yīng)該是微博這兩年內(nèi)部最詭異的時期，“很多中高層也很明顯的意識到做微博電商所帶來的負(fù)面效應(yīng)，但必須上馬的外部原因比較大，并不是一位兩位高層拍腦門做的決定”。

到當(dāng)年12月，微博趁著熱度又辦了一個微博電商盛典。在這個盛典上，微博宣布微博櫥窗用戶破百萬，微博支付用戶突破4800萬，簽約的微電商達(dá)人超過1萬人。數(shù)據(jù)看似光鮮，但人們沒想到，這竟成了微博電商最后一次集中亮相。

但在上述微博員工看來，這次虎頭蛇尾的“表演”在內(nèi)部其實早有共識：“雖然外部動靜很大，但微博在微博電商項目的投入一直很吝嗇，在最起碼的人力資源上都沒有真正做到位”。

這樣的局面沒有持續(xù)太久，最大的改變還是來自于阿里和微博關(guān)系的變化。

在今年Q1財報中，微博確認(rèn)終止與阿里為期三年的的戰(zhàn)略合作。此時，阿里為微博帶來的營收占比，已經(jīng)降到了9.3%，1110萬美元的數(shù)額甚至低于微博自身的增值服務(wù)營收；到今年Q2，這個數(shù)字分別是8.7%和1280萬美元，營收占比繼續(xù)下滑。

一個可以對比的數(shù)字是，在2013年Q4微博首次盈利時，阿里為微博帶來的營收為2850萬美元，占總營收的40%。

上述微博員工告訴騰訊科技，幾乎在合作終止的同時，微博電商項目終于從主要戰(zhàn)略規(guī)劃中被拿去。微博電商項目并沒有下線，一些微博電商依舊夜以繼日的忙著上新，不停與買家互動；只是作為阿里給微博帶來收入的主要部分，其在微博的營收占比，毫不意外的在穩(wěn)步下降，直至將來的某一天，或許將完全無關(guān)緊要。

新的“微博電商”

已不再承載普通人的夢

即便如此，依舊不能磨滅2013年微博最困難時，阿里入股所帶來的扶助。

事實上，微博此前在垂直領(lǐng)域、網(wǎng)紅經(jīng)濟的擴展與嘗試很多都有著阿里的影子；問題在于，阿里所帶來的電商基因與微博的社交、媒體屬性并未如想象中順利融合，甚至某種程度上成了后者探索商業(yè)的阻礙。

這種差異性直接體現(xiàn)在雙方希望建立的盈利模式上。

對于阿里而言，微電商最終是希望面向普通用戶，微博作為平臺方和導(dǎo)流方直接從電商收益中獲取分成；相比之下，微博則更青睞自己擅長的廣告營銷，將資源越來越多的傾斜于此前被拓展的垂直領(lǐng)域用戶以及網(wǎng)紅用戶后，微博再從這部分用戶中分一杯羹，而不與諸如電商收益中直接直接掛鉤。

顯然，后者與微博本具有的媒體、社交屬性距離近得多。而從相關(guān)數(shù)據(jù)上看，微博用戶對媒體類信息的傾向也顯而易見：

在這種局面下，電商信息如果沒有極強的針對性，很有可能將成為用戶的干擾。

在新的策略中，微博已經(jīng)不再將單純的電商導(dǎo)流作為重要的盈利模式，而是基于微博自身具備的屬性，穩(wěn)定細(xì)分用戶群，拿到更具細(xì)分準(zhǔn)確度的廣告營收。

而這與微博細(xì)分領(lǐng)域用戶的變化息息相關(guān)。以微博上廣泛存在的段子手群體為例，這些段子手早已形成公司集群。一位業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技，這種公司集群也分兩種，一種是較多大V的集合，一種是自己培養(yǎng)模式，中V居多，但在數(shù)量、覆蓋細(xì)分領(lǐng)域上很占優(yōu)勢。而根據(jù)此前的報道，國內(nèi)三家分屬上述兩種模式的公司通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)了這個市場的大半份額，且流程日趨成熟。

無論是哪種模式，這類中V、大V一方面都已經(jīng)形成了對微博強大的依賴性，另一方面，這些大V、中V覆蓋的用戶和細(xì)分領(lǐng)域十分龐大，用戶群也頗為穩(wěn)定。

不僅如此，在具體運營策略上，微博也開始由以往的明星類大V明確向一般大V、行業(yè)類中V傾斜。這對于段子手、網(wǎng)紅等細(xì)分核心用戶來說，無疑是微博社群自發(fā)升級之外，來自官方的重要利好。

需要注意的是，在這個流程中，中V、大V也會在微博上通過宣傳淘寶店進(jìn)行變現(xiàn)，但在這樣的流程中，微博電商早已不再是一個單獨策略，而是屬于網(wǎng)紅經(jīng)濟的一部分----網(wǎng)紅在微博獲取多少賣貨的錢，已經(jīng)和微博沒有太大關(guān)系了。

這樣的模式下，直播是下一個突破口----眼下，微博已經(jīng)和一下科技聯(lián)合推出一直播。從實際運作上看，一直播同樣也在刻意向中V、大V一類主播傾斜資源。在此過程中，微博自身存在的輕度社交屬性顯現(xiàn)出優(yōu)勢：無論是觀看用戶之間的相互分享，還是主播直接在微博平臺的宣傳、互動，這些社交性質(zhì)的舉措都會為一直播帶來更強的用戶黏性。

而電商作為網(wǎng)紅經(jīng)濟的后端，也將進(jìn)一步深受裨益。只是，這種新的電商模式已經(jīng)和普通淘寶店主漸行漸遠(yuǎn)了。

這種變化對于微博無疑有著重大利好。微博精細(xì)化運營的背后，是微博主動褪掉重度社交屬性，并擁抱輕度社交和媒體屬性的思路轉(zhuǎn)變。這也是微博成立七年間，有意無意間逐步穩(wěn)固下來的特性：兩種屬性相互制衡，讓微博找到了一個獨特定位。

在這個重度媒體、輕度社交的定位中，微博無需和任何競品競爭，近乎無敵。而原本無法被順利安置、顯得格格不入的電商模式，如今，也在其中尋求到了一個更為妥當(dāng)?shù)奈恢谩?