產(chǎn)品包裝策略大家懂多少呢

【中國包裝網(wǎng)訊】進入市場的許多產(chǎn)品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用，又可以起到重要的作用。

有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子，“雷格”女用連褲襪，蛋形容器。許多營銷人員把包裝化（Packaging）稱為第五個P，前面四個P分別為價格（Price），產(chǎn)品（Product），地點 (place) 和促銷（promotion）統(tǒng)稱：4P。

所謂包裝化是指設計并生產(chǎn)容器或包扎物一系列活動。這種容器或包扎物被稱為包裝（package）。包裝可以包括多達三個層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產(chǎn)品的容器。例如，裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產(chǎn)品的包裝。第二層次的包裝是指保護第一層次包裝的材料，當產(chǎn)品使用時，它即被丟棄。用來包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝，它為產(chǎn)品提供了進一步的保護和促銷機會。輸包裝是指產(chǎn)品儲存、辨認和運輸時所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運輸包裝。此外，標簽化亦是包裝化的一個組成部分，它是由表明該產(chǎn)品的印制好的信息所構(gòu)成，出現(xiàn)在包裝物上面或和包裝物合為一體。

一：商品包裝標準化

商品包裝標準化是指在生產(chǎn)技術(shù)活動中，對所有制作的運輸包裝和銷售包裝的品種、規(guī)格、尺寸、參數(shù)、工藝、成分、性能等所做的統(tǒng)一規(guī)定，并且按照統(tǒng)一的技術(shù)標準對包裝過程進行管理。產(chǎn)品包裝標準是包裝設計、生產(chǎn)、制造和檢驗包裝產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)依據(jù)。目前，我國的產(chǎn)品包裝標準主要包括建材、機械、電工、輕工、醫(yī)療器械、儀器儀表、中西藥、食品、農(nóng)畜水產(chǎn)、同電 、軍工等14大類 。

商品包裝標準化主要內(nèi)容是使商品包裝適用、牢固、美觀，達到定 型化、規(guī)格化和系列化。對同類或同種商品包裝，需執(zhí)行“七個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一材料，統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一容量、統(tǒng)一標記、統(tǒng)一結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一封裝方法和統(tǒng)一捆扎方法等。

二：變換包裝策略

變換包裝策略是在不改善產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過改變包裝裝潢來促進產(chǎn)品銷售，有時會起到同改進產(chǎn)品質(zhì)量相同的效果。特別是老產(chǎn)品，若其包裝已使用多年，就應該推陳出新，變換包裝。同時，在產(chǎn)品市場壽命周期的不同階段，也應更換不同的包裝式樣，才有利于達到擴大產(chǎn)品銷售的目的。如百事可樂就曾在1996年花費近6億美元在全球發(fā)動了一場改變包裝的宣傳攻勢。

變換包裝可通過變換包裝規(guī)格、變換包裝材料，變換包裝圖案等方式來實現(xiàn)。

三：不同容量包裝策略

不同容量包裝策略是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客購買力大小和顧客使用、購買的習慣，按產(chǎn)品的重量、分量、數(shù)量設計多種不同大小的包裝，以便于購買，促進銷售。

四：不同容器包裝

不同容器包裝是指根據(jù)消費者的使用習慣，按照產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量設計不同的包裝。例如，瑞士出口美國的雀巢速溶咖啡，為適應一部分主婦每周購物一次的習慣，采用大號包裝；為適應另一部分主婦每天購物的習慣，采用4盎司、2盎司的小包裝，起到了很好的促銷作用。

五：酬謝包裝策略

酬謝包裝，又稱特惠包裝。酬謝包裝是以標準包裝原價格供給較標準包裝更大的包裝，或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。

此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。

一般而言，酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。

六：創(chuàng)新包裝策略

創(chuàng)新包裝策略是指企業(yè)產(chǎn)品的包裝，盡量不搞仿制，不與別的包裝雷同，而采用新材料、新工藝、新圖案、新形狀，給消費者以耳目一新的感覺。例如，近年來國內(nèi)外有些企業(yè)對食品采用“復合包裝”。對人們未用完的食品，這種包裝能自動復合。這種新穎包裝，既能減少消費者對未用完食品包扎的時間，又能確保食品的衛(wèi)生。所以，當這種包裝的食品一投放市場，便深受消費者的歡迎。

七：差異包裝策略

差異包裝策略是指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格、色調(diào)和材料。

八：錯覺包裝

錯覺包裝是指利用人們對外界事物的觀察錯覺，進行產(chǎn)品的包裝。例如，兩個容量相同的飲料包裝，扁形的看起來就比圓形的大些、多些；笨重物體的包裝采用淺淡的顏色會使人感到輕巧一些等。這都是利用人們的視覺誤差來設計包裝的心理策略之一。

九：等級包裝策略

等級包裝策略是指按照商品的質(zhì)量、價值分成等級，不同等級采用不同的包裝，同等級商品采用相同的包裝。不同等級商品包裝有各自的特點，易于區(qū)分，使消費者根據(jù)包裝就可選擇商品，但包裝設計成本較高。

質(zhì)量越高，價值越大，包裝越精美

等級包裝策略應注意把本企業(yè)的商品同時與市場上同類、同值商品作比較，以正確地決定等級之間的差異程度。

十：贈品包裝策略

贈品包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復購買的意愿。如食品中附玩具，玩具包中附連環(huán)畫、識字圖?；瘖y品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買了一定數(shù)量的本產(chǎn)品之后，就能串成一條項鏈。