一家環(huán)保企業(yè)的“西游”記

一周中有3天，尹創(chuàng)業(yè)都會(huì)花上兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間驅(qū)車從東莞趕來(lái)佛山，因?yàn)樗亩蝿?chuàng)業(yè)企業(yè)大森環(huán)保擴(kuò)展到了南海瀚天科技城。頭上幾縷同年人中少見(jiàn)的白發(fā)顯得很突兀，“還好只是白發(fā)，沒(méi)有掉發(fā)”，談笑間他承認(rèn)“創(chuàng)業(yè)苦，也很累，有時(shí)累得像條狗，也要咬緊牙堅(jiān)持下去，但正是因?yàn)槟贻p，才不怕折騰。”

如今郁郁蔥蔥大樓林立企業(yè)扎堆的南海翰天科技城，10年前還是一片零亂的廢舊鋼鐵市場(chǎng)及低矮平房，建筑面積高達(dá)70%，容積率卻不到0.5。10年后，這里搖身一變成了國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

搖身一變的尹創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有想到在4年前他還從事著與環(huán)保毫無(wú)關(guān)系的職業(yè)，但是如今，卻在環(huán)保領(lǐng)域小有成就，畢業(yè)5年，創(chuàng)業(yè)兩次。考過(guò)公務(wù)員，當(dāng)過(guò)企業(yè)策劃，干過(guò)董事長(zhǎng)助理，最后卻白手起家踏入環(huán)保行業(yè)，“致力于切實(shí)有效的環(huán)境保護(hù)”。

國(guó)考失利職場(chǎng)努力

按照自己的畢業(yè)規(guī)劃，如今的尹創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是某個(gè)單位的公務(wù)員，過(guò)著比較穩(wěn)定的生活，而他人生之前的20年都是如此規(guī)劃。為此，大學(xué)報(bào)考志愿的時(shí)候，他特意挑選了華南師范大學(xué)政治與行政學(xué)專業(yè)。

很不幸，生活的軌跡并沒(méi)有沿著年少時(shí)的夢(mèng)想滑行，“當(dāng)時(shí)報(bào)這個(gè)專業(yè)就是為了能當(dāng)上公務(wù)員，卻在報(bào)考心儀崗位的時(shí)候受到了專業(yè)限制”。退而求其次的他選擇了東莞市國(guó)土局，“成績(jī)出來(lái)后，分?jǐn)?shù)相對(duì)也高，但是僅僅這一個(gè)崗位就由4800多個(gè)人報(bào)考，競(jìng)爭(zhēng)很激烈”，對(duì)于這次失利，他記憶猶新。

經(jīng)受現(xiàn)實(shí)的洗禮后，尹創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有讓失意的情緒將自己浸泡太久，不久他就進(jìn)入思源經(jīng)紀(jì)(SYSWIN)位于東莞的分公司的策略投資部，主要負(fù)責(zé)收集所有樓盤(pán)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，編制投資報(bào)告，撰寫(xiě)營(yíng)銷方案和策劃方案。

8個(gè)月后，頂頭頭上司辭職單干打破這一現(xiàn)狀。在接下來(lái)的一個(gè)多月里，賦閑的他上榜當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的失業(yè)人員榜單。恰逢此時(shí)昌明集團(tuán)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府推薦一名董事長(zhǎng)助理，得知消息的尹創(chuàng)業(yè)，抱著試一試的心態(tài)與20多人一同參加了面試。

幸運(yùn)的是他被成功錄取，“當(dāng)時(shí)參加面試的有許多人，可能只有我對(duì)薪水報(bào)酬沒(méi)什么要求，所以被錄用了，我當(dāng)時(shí)心里就是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的。”回憶起當(dāng)時(shí)的情形，尹創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，正是這份新工作，讓他接觸到環(huán)保行業(yè)，才有了后面的創(chuàng)業(yè)故事。

尹創(chuàng)業(yè)回憶，當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)家環(huán)保新政不斷，項(xiàng)目環(huán)?？己粟厙?yán)，自己所在的集團(tuán)有兩個(gè)項(xiàng)目由于負(fù)責(zé)人對(duì)環(huán)保業(yè)務(wù)不熟悉，在環(huán)保審核方面遇到難題，項(xiàng)目拓展部經(jīng)理找到了他，希望他能協(xié)助處理，并最終讓項(xiàng)目順利開(kāi)展。

“我意識(shí)到這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，并且今后或?qū)⒂绊懞芏囗?xiàng)目的開(kāi)展，于是我全程跟進(jìn)最終完成任務(wù)，也開(kāi)始對(duì)環(huán)保行業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)。”

與此同時(shí)，2012年《環(huán)境保護(hù)法修正案(草案)》首次提請(qǐng)第十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議審議，這是環(huán)保法實(shí)施23年來(lái)首次修改，草案明確表示，要加大處罰違法企業(yè)力度，并且納入政績(jī)考核。

根據(jù)環(huán)保部等部委聯(lián)合啟動(dòng)的全國(guó)環(huán)境保護(hù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查顯示，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從業(yè)機(jī)構(gòu)約2.4萬(wàn)家，上市公司約400家，年?duì)I業(yè)收入約3萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)正處于快速發(fā)展期，有望成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

尹創(chuàng)業(yè)認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，在擔(dān)任昌明集團(tuán)董事長(zhǎng)助理一年后，基于在兩份工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)環(huán)保行業(yè)的認(rèn)識(shí)，尹創(chuàng)業(yè)決定抓住這次機(jī)會(huì)辭職創(chuàng)業(yè)，之后迅速與兩位朋友合伙組建公司，由此踏上了4年的漫漫創(chuàng)業(yè)路。

遭遇“合伙人”尷尬

真正促使他下定決心的是兩個(gè)志同道合的朋友答應(yīng)和他一起干，僅在一次宵夜后，3人便籌集10萬(wàn)元資金，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程，而此前并沒(méi)有任何準(zhǔn)備。

“我們是做環(huán)境咨詢服務(wù)起家，主要包括水土保持方案、環(huán)境影響評(píng)價(jià)等，先前一份工作讓我接觸了很多樓盤(pán)和省市重大項(xiàng)目，利用這些經(jīng)驗(yàn)和資源，我們公司抓住了更多發(fā)展機(jī)會(huì)，便慢慢壯大起來(lái)。”

尹創(chuàng)業(yè)回憶，“第一個(gè)月用完資金以后，第二個(gè)月就接到了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想過(guò)萬(wàn)一沒(méi)接到項(xiàng)目會(huì)怎樣，反而覺(jué)得只要繼續(xù)拼下去就會(huì)有好的結(jié)果。”他把掘到的第一桶金歸功于自己和合作伙伴的努力，還有上天的眷顧。

一開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中的順利，盡管只是做環(huán)境保護(hù)咨詢這一塊，但是自己不懂，只能從外部請(qǐng)人，并送到其他企業(yè)培訓(xùn)，除此之外還得支付房租等支出，很快啟動(dòng)資金就用完了，但卻硬是憑借一股拼勁堅(jiān)持了下來(lái)。

“一年下來(lái)跑了60000公里，日均200個(gè)左右的電話，晚上工作到深夜，第二天7點(diǎn)起床又一直工作到晚上，這種狀態(tài)持續(xù)兩年，你能理解嗎?”尹創(chuàng)業(yè)繼續(xù)說(shuō)到，“公務(wù)員的四平八穩(wěn)和創(chuàng)業(yè)的奔波，甚至是“居無(wú)定所”使得自己的人生完全變了樣，正是這種不如意才造成精彩斑斕的生活。”至今他的微信朋友圈里還寫(xiě)著，“最終被用以塑造你的是你所走過(guò)的那些艱難，而非浮名虛利”。

此時(shí)一個(gè)來(lái)自市場(chǎng)的利好消息是，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2013年最高法最高檢司法解釋出臺(tái)后，我國(guó)環(huán)保部門(mén)向公安部門(mén)移送的案件有700多起，超過(guò)了以往10年移送案件總數(shù)。

國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視讓同行的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，加上當(dāng)時(shí)環(huán)保部門(mén)對(duì)違法排污企業(yè)的打擊力度在不斷加大，他判斷各地治理環(huán)保的決心只會(huì)有增加無(wú)減，于是他調(diào)轉(zhuǎn)方向跳出環(huán)保咨詢的紅海，轉(zhuǎn)而一頭扎進(jìn)環(huán)保工程領(lǐng)域。而因?yàn)閷?duì)行業(yè)形勢(shì)的預(yù)判成功，尹創(chuàng)業(yè)與其合伙人上演了現(xiàn)實(shí)版的“中國(guó)合伙人”，并在創(chuàng)業(yè)第一年便盈利數(shù)百萬(wàn)。

第二年，正當(dāng)尹創(chuàng)業(yè)想要大干一場(chǎng)時(shí)，另外兩個(gè)合作伙伴卻強(qiáng)硬地提出了與他相反的經(jīng)營(yíng)理念，“在公司的戰(zhàn)略發(fā)展上存在不可調(diào)和的分歧，只能選擇與合伙人“分手”，尹創(chuàng)業(yè)表示，這是現(xiàn)實(shí)版的“中國(guó)合伙人”的持續(xù)上演，而這種尷尬他自己也沒(méi)有預(yù)料到。

二次創(chuàng)業(yè)“西游”佛山

“企業(yè)要做環(huán)保評(píng)價(jià)，手續(xù)很多，要找很多個(gè)公司去做。但現(xiàn)在我們就把它作為一整條產(chǎn)業(yè)鏈去做，從評(píng)估報(bào)告到工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造以及施工驗(yàn)收，正是因?yàn)槭袌?chǎng)上缺少這樣的公司，所以我才要做，才有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)。”第一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)束，并沒(méi)有讓尹創(chuàng)業(yè)退卻，反而更加堅(jiān)定。

就在此時(shí)，東莞市環(huán)保系統(tǒng)2013年工作總結(jié)報(bào)告出爐，2013年?yáng)|莞共查處環(huán)境違法行為1743宗，罰款6204萬(wàn)元，分別比前年增長(zhǎng)了104%和112%。當(dāng)時(shí)是近幾年來(lái)東莞環(huán)保罰款金額最高的一年。

“有了第一次創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，后來(lái)就輕車熟路了，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是有套路了。”在這種環(huán)保嚴(yán)查的環(huán)境下，尹創(chuàng)業(yè)帶著借來(lái)的2萬(wàn)資金和追隨而來(lái)的3位同事，開(kāi)始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)，成立大森環(huán)境科技有限公司。

為了打開(kāi)市場(chǎng)，尹創(chuàng)業(yè)采取低價(jià)高質(zhì)策略切入市場(chǎng)，但這一方式也遭到了同行的抵制，有一些企業(yè)的人就認(rèn)為無(wú)法保證質(zhì)量，甚至進(jìn)行詆毀。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期在資金方面的窘迫，他笑著說(shuō)，“有一次已經(jīng)快談成一單是市重大項(xiàng)目的環(huán)保生意，對(duì)方也很滿意我們的服務(wù)、價(jià)格，但由于看到我開(kāi)的是一輛日產(chǎn)天籟，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)的是一輛寶馬，便懷疑我們的實(shí)力，決定不與我們合作”。

這一切源于他的凈身出戶，他認(rèn)為既然經(jīng)營(yíng)理念不同，那就不如出來(lái)單干，一分錢(qián)不拿，日后好相見(jiàn)。“直到現(xiàn)在也和當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴有聯(lián)系，只不過(guò)座駕換成了奔馳，為了業(yè)務(wù)和安全。”他說(shuō)。

時(shí)間來(lái)到2015年3月，東莞市環(huán)保局正在全市尋找環(huán)保示范工程，尹創(chuàng)業(yè)以極大的魄力說(shuō)服合作的家具廠，讓其接受政府部門(mén)的環(huán)保檢驗(yàn)，并主動(dòng)邀請(qǐng)環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其環(huán)保工程進(jìn)行檢查。尹創(chuàng)業(yè)這一看似“冒險(xiǎn)”的行為為他帶來(lái)市場(chǎng)與口碑的雙重效果。

根據(jù)尹創(chuàng)業(yè)提供的數(shù)據(jù)，截至2015年底，成立兩年的大森環(huán)境科技有限公司盈利過(guò)千萬(wàn)，公司及施工人員已經(jīng)過(guò)百人。此時(shí)，尹創(chuàng)業(yè)決定西進(jìn)，挖掘進(jìn)一步開(kāi)拓佛山市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番考察，他最終鎖定了佛山瀚天科技城布局業(yè)務(wù)分公司，開(kāi)始“西游記旅程”和他的雙城生活。

從小學(xué)就開(kāi)始寄宿的尹創(chuàng)業(yè)自小養(yǎng)成了獨(dú)立的習(xí)慣，“2015年8月去了日本考察，認(rèn)識(shí)了很多佛山企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們的工匠精神也吸引著我，令我對(duì)這片土壤非常親切。”這種與工匠精神在某種程度上耦合的性格，成為他來(lái)到佛山的原因之一。

與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)佛山作為國(guó)家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)，市場(chǎng)潛力巨大。佛山中小企業(yè)眾多，政府部門(mén)對(duì)環(huán)境整治的力度每年有增無(wú)減。

此前他不知道的是，早在“十二五”期間，佛山就在大力整治工業(yè)污染。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年，佛山4項(xiàng)主要污染物排放總量年均減排5%，以二氧化硫?yàn)榇淼墓I(yè)污染大幅改善，年均濃度下降約50%。

談到大森環(huán)保在佛山未來(lái)的發(fā)展時(shí)，尹創(chuàng)業(yè)說(shuō)到：“佛山是一個(gè)抱團(tuán)發(fā)展，敢于創(chuàng)新的一個(gè)城市，現(xiàn)在我們?cè)诜鹕竭€是夯實(shí)基礎(chǔ)的階段，看中佛山的工業(yè)潛力和提升環(huán)境的決心。只有不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，在實(shí)踐中改進(jìn)，我們才能做得更好。”