一家環(huán)保企業(yè)的“西游”記

一周中有3天，尹創(chuàng)業(yè)都會花上兩個小時左右的時間驅(qū)車從東莞趕來佛山，因為他的二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)大森環(huán)保擴展到了南海瀚天科技城。頭上幾縷同年人中少見的白發(fā)顯得很突兀，“還好只是白發(fā)，沒有掉發(fā)”，談笑間他承認“創(chuàng)業(yè)苦，也很累，有時累得像條狗，也要咬緊牙堅持下去，但正是因為年輕，才不怕折騰。”

如今郁郁蔥蔥大樓林立企業(yè)扎堆的南海翰天科技城，10年前還是一片零亂的廢舊鋼鐵市場及低矮平房，建筑面積高達70%，容積率卻不到0.5。10年后，這里搖身一變成了國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

搖身一變的尹創(chuàng)業(yè)也沒有想到在4年前他還從事著與環(huán)保毫無關(guān)系的職業(yè)，但是如今，卻在環(huán)保領(lǐng)域小有成就，畢業(yè)5年，創(chuàng)業(yè)兩次。考過公務(wù)員，當(dāng)過企業(yè)策劃，干過董事長助理，最后卻白手起家踏入環(huán)保行業(yè)，“致力于切實有效的環(huán)境保護”。

國考失利職場努力

按照自己的畢業(yè)規(guī)劃，如今的尹創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是某個單位的公務(wù)員，過著比較穩(wěn)定的生活，而他人生之前的20年都是如此規(guī)劃。為此，大學(xué)報考志愿的時候，他特意挑選了華南師范大學(xué)政治與行政學(xué)專業(yè)。

很不幸，生活的軌跡并沒有沿著年少時的夢想滑行，“當(dāng)時報這個專業(yè)就是為了能當(dāng)上公務(wù)員，卻在報考心儀崗位的時候受到了專業(yè)限制”。退而求其次的他選擇了東莞市國土局，“成績出來后，分數(shù)相對也高，但是僅僅這一個崗位就由4800多個人報考，競爭很激烈”，對于這次失利，他記憶猶新。

經(jīng)受現(xiàn)實的洗禮后，尹創(chuàng)業(yè)并沒有讓失意的情緒將自己浸泡太久，不久他就進入思源經(jīng)紀(SYSWIN)位于東莞的分公司的策略投資部，主要負責(zé)收集所有樓盤的真實銷售數(shù)據(jù)，編制投資報告，撰寫營銷方案和策劃方案。

8個月后，頂頭頭上司辭職單干打破這一現(xiàn)狀。在接下來的一個多月里，賦閑的他上榜當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的失業(yè)人員榜單。恰逢此時昌明集團邀請當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府推薦一名董事長助理，得知消息的尹創(chuàng)業(yè)，抱著試一試的心態(tài)與20多人一同參加了面試。

幸運的是他被成功錄取，“當(dāng)時參加面試的有許多人，可能只有我對薪水報酬沒什么要求，所以被錄用了，我當(dāng)時心里就是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的。”回憶起當(dāng)時的情形，尹創(chuàng)業(yè)認為，正是這份新工作，讓他接觸到環(huán)保行業(yè)，才有了后面的創(chuàng)業(yè)故事。

尹創(chuàng)業(yè)回憶，當(dāng)時恰逢國家環(huán)保新政不斷，項目環(huán)?？己粟厙溃约核诘募瘓F有兩個項目由于負責(zé)人對環(huán)保業(yè)務(wù)不熟悉，在環(huán)保審核方面遇到難題，項目拓展部經(jīng)理找到了他，希望他能協(xié)助處理，并最終讓項目順利開展。

“我意識到這是一個全新的領(lǐng)域，并且今后或?qū)⒂绊懞芏囗椖康拈_展，于是我全程跟進最終完成任務(wù)，也開始對環(huán)保行業(yè)有了初步認識。”

與此同時，2012年《環(huán)境保護法修正案(草案)》首次提請第十一屆全國人大常委會第二十八次會議審議，這是環(huán)保法實施23年來首次修改，草案明確表示，要加大處罰違法企業(yè)力度，并且納入政績考核。

根據(jù)環(huán)保部等部委聯(lián)合啟動的全國環(huán)境保護及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查顯示，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)從業(yè)機構(gòu)約2.4萬家，上市公司約400家，年營業(yè)收入約3萬億元，年復(fù)合增長率達到30%，環(huán)保產(chǎn)業(yè)當(dāng)時正處于快速發(fā)展期，有望成為新的經(jīng)濟增長點。

尹創(chuàng)業(yè)認為機會來了，在擔(dān)任昌明集團董事長助理一年后，基于在兩份工作中積累的經(jīng)驗，以及對環(huán)保行業(yè)的認識，尹創(chuàng)業(yè)決定抓住這次機會辭職創(chuàng)業(yè)，之后迅速與兩位朋友合伙組建公司，由此踏上了4年的漫漫創(chuàng)業(yè)路。

遭遇“合伙人”尷尬

真正促使他下定決心的是兩個志同道合的朋友答應(yīng)和他一起干，僅在一次宵夜后，3人便籌集10萬元資金，開始創(chuàng)業(yè)旅程，而此前并沒有任何準備。

“我們是做環(huán)境咨詢服務(wù)起家，主要包括水土保持方案、環(huán)境影響評價等，先前一份工作讓我接觸了很多樓盤和省市重大項目，利用這些經(jīng)驗和資源，我們公司抓住了更多發(fā)展機會，便慢慢壯大起來。”

尹創(chuàng)業(yè)回憶，“第一個月用完資金以后，第二個月就接到了一個項目，當(dāng)時也沒想過萬一沒接到項目會怎樣，反而覺得只要繼續(xù)拼下去就會有好的結(jié)果。”他把掘到的第一桶金歸功于自己和合作伙伴的努力，還有上天的眷顧。

一開始，創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的順利，盡管只是做環(huán)境保護咨詢這一塊，但是自己不懂，只能從外部請人，并送到其他企業(yè)培訓(xùn)，除此之外還得支付房租等支出，很快啟動資金就用完了，但卻硬是憑借一股拼勁堅持了下來。

“一年下來跑了60000公里，日均200個左右的電話，晚上工作到深夜，第二天7點起床又一直工作到晚上，這種狀態(tài)持續(xù)兩年，你能理解嗎?”尹創(chuàng)業(yè)繼續(xù)說到，“公務(wù)員的四平八穩(wěn)和創(chuàng)業(yè)的奔波，甚至是“居無定所”使得自己的人生完全變了樣，正是這種不如意才造成精彩斑斕的生活。”至今他的微信朋友圈里還寫著，“最終被用以塑造你的是你所走過的那些艱難，而非浮名虛利”。

此時一個來自市場的利好消息是，公開數(shù)據(jù)顯示，2013年最高法最高檢司法解釋出臺后，我國環(huán)保部門向公安部門移送的案件有700多起，超過了以往10年移送案件總數(shù)。

國家對環(huán)保的重視讓同行的競爭變得更加激烈，加上當(dāng)時環(huán)保部門對違法排污企業(yè)的打擊力度在不斷加大，他判斷各地治理環(huán)保的決心只會有增加無減，于是他調(diào)轉(zhuǎn)方向跳出環(huán)保咨詢的紅海，轉(zhuǎn)而一頭扎進環(huán)保工程領(lǐng)域。而因為對行業(yè)形勢的預(yù)判成功，尹創(chuàng)業(yè)與其合伙人上演了現(xiàn)實版的“中國合伙人”，并在創(chuàng)業(yè)第一年便盈利數(shù)百萬。

第二年，正當(dāng)尹創(chuàng)業(yè)想要大干一場時，另外兩個合作伙伴卻強硬地提出了與他相反的經(jīng)營理念，“在公司的戰(zhàn)略發(fā)展上存在不可調(diào)和的分歧，只能選擇與合伙人“分手”，尹創(chuàng)業(yè)表示，這是現(xiàn)實版的“中國合伙人”的持續(xù)上演，而這種尷尬他自己也沒有預(yù)料到。

二次創(chuàng)業(yè)“西游”佛山

“企業(yè)要做環(huán)保評價，手續(xù)很多，要找很多個公司去做。但現(xiàn)在我們就把它作為一整條產(chǎn)業(yè)鏈去做，從評估報告到工程設(shè)計、設(shè)備制造以及施工驗收，正是因為市場上缺少這樣的公司，所以我才要做，才有機會發(fā)展起來。”第一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)束，并沒有讓尹創(chuàng)業(yè)退卻，反而更加堅定。

就在此時，東莞市環(huán)保系統(tǒng)2013年工作總結(jié)報告出爐，2013年東莞共查處環(huán)境違法行為1743宗，罰款6204萬元，分別比前年增長了104%和112%。當(dāng)時是近幾年來東莞環(huán)保罰款金額最高的一年。

“有了第一次創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，后來就輕車熟路了，用現(xiàn)在的話說就是有套路了。”在這種環(huán)保嚴查的環(huán)境下，尹創(chuàng)業(yè)帶著借來的2萬資金和追隨而來的3位同事，開始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)，成立大森環(huán)境科技有限公司。

為了打開市場，尹創(chuàng)業(yè)采取低價高質(zhì)策略切入市場，但這一方式也遭到了同行的抵制，有一些企業(yè)的人就認為無法保證質(zhì)量，甚至進行詆毀。

對于創(chuàng)業(yè)初期在資金方面的窘迫，他笑著說，“有一次已經(jīng)快談成一單是市重大項目的環(huán)保生意，對方也很滿意我們的服務(wù)、價格，但由于看到我開的是一輛日產(chǎn)天籟，而競爭對手開的是一輛寶馬，便懷疑我們的實力，決定不與我們合作”。

這一切源于他的凈身出戶，他認為既然經(jīng)營理念不同，那就不如出來單干，一分錢不拿，日后好相見。“直到現(xiàn)在也和當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)伙伴有聯(lián)系，只不過座駕換成了奔馳，為了業(yè)務(wù)和安全。”他說。

時間來到2015年3月，東莞市環(huán)保局正在全市尋找環(huán)保示范工程，尹創(chuàng)業(yè)以極大的魄力說服合作的家具廠，讓其接受政府部門的環(huán)保檢驗，并主動邀請環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)對其環(huán)保工程進行檢查。尹創(chuàng)業(yè)這一看似“冒險”的行為為他帶來市場與口碑的雙重效果。

根據(jù)尹創(chuàng)業(yè)提供的數(shù)據(jù)，截至2015年底，成立兩年的大森環(huán)境科技有限公司盈利過千萬，公司及施工人員已經(jīng)過百人。此時，尹創(chuàng)業(yè)決定西進，挖掘進一步開拓佛山市場，經(jīng)過一番考察，他最終鎖定了佛山瀚天科技城布局業(yè)務(wù)分公司，開始“西游記旅程”和他的雙城生活。

從小學(xué)就開始寄宿的尹創(chuàng)業(yè)自小養(yǎng)成了獨立的習(xí)慣，“2015年8月去了日本考察，認識了很多佛山企業(yè)負責(zé)人，他們的工匠精神也吸引著我，令我對這片土壤非常親切。”這種與工匠精神在某種程度上耦合的性格，成為他來到佛山的原因之一。

與此同時，他發(fā)現(xiàn)佛山作為國家環(huán)境服務(wù)業(yè)華南集聚區(qū)，市場潛力巨大。佛山中小企業(yè)眾多，政府部門對環(huán)境整治的力度每年有增無減。

此前他不知道的是，早在“十二五”期間，佛山就在大力整治工業(yè)污染。數(shù)據(jù)顯示，過去5年，佛山4項主要污染物排放總量年均減排5%，以二氧化硫為代表的工業(yè)污染大幅改善，年均濃度下降約50%。

談到大森環(huán)保在佛山未來的發(fā)展時，尹創(chuàng)業(yè)說到：“佛山是一個抱團發(fā)展，敢于創(chuàng)新的一個城市，現(xiàn)在我們在佛山還是夯實基礎(chǔ)的階段，看中佛山的工業(yè)潛力和提升環(huán)境的決心。只有不斷的吸取經(jīng)驗，學(xué)習(xí)先進的技術(shù)，在實踐中改進，我們才能做得更好。”