去產(chǎn)能格局 快印店與傳統(tǒng)印企如何融合

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】目前，幾大靜電成像印刷技術(shù)提供商的服務(wù)政策基本都是印量越大按印付費(fèi)價(jià)格越低，在這樣的政策推動(dòng)下，快印店在各地大打價(jià)格戰(zhàn)，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這也是現(xiàn)在傳統(tǒng)印廠不再自己大規(guī)模地開快印店的原因，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不過(guò)現(xiàn)有的成熟快印店，投入產(chǎn)出比不劃算。此外，在北京等地嚴(yán)格的VOCs排污收費(fèi)政策背景下，傳統(tǒng)印廠在大城市的生存環(huán)境可能會(huì)更加被動(dòng)，他們面臨著兩難的選擇：客戶活源都在城市里，搬到遙遠(yuǎn)的郊區(qū)甚至鄰近省市后，與客戶的業(yè)務(wù)銜接還得在市中心進(jìn)行，這就使得要么自己開快印店或?qū)⒃O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)部放在城里;要么就與其他快印店合作、建立新的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈。

同樣，快印店也面臨如何發(fā)展的問(wèn)題，大型連鎖快印店極大地壓縮了小型圖文店的生存空間。但在大環(huán)境不好的當(dāng)下，如果大型快印店和小型快印店兩者都賺錢倒相安無(wú)事;若都不賺錢，就有企業(yè)開始有跨界抱團(tuán)的心思了，這就造成了部分快印店與傳統(tǒng)印廠的合作契機(jī)。

快印店和傳統(tǒng)印企的合作紐帶一定是產(chǎn)品：這個(gè)產(chǎn)品要有普適性，就是大多數(shù)用戶會(huì)用;要有剛性需求，就是一直會(huì)有客戶持續(xù)大規(guī)模地購(gòu)買;要有一定利潤(rùn)，上下游均有利潤(rùn)操作空間;有技術(shù)含量，能夠形成行業(yè)門檻。目前，合版名片和產(chǎn)品單頁(yè)價(jià)格已經(jīng)很低，難以為合作提供利潤(rùn)空間。所以，固然我們看到了雙方的合作機(jī)會(huì)，但如何進(jìn)行深度合作還是個(gè)難題。

眾所周知，傳統(tǒng)印廠和快印店在業(yè)務(wù)方面有很大區(qū)別，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)，很少有印企能分心二用，所以大而強(qiáng)的企業(yè)都在各自領(lǐng)域高速橫向發(fā)展，傳統(tǒng)印企在規(guī)模上做大，而快印店則布局連鎖店，并沒(méi)有形成臺(tái)灣健豪各自業(yè)務(wù)分工的模式，也沒(méi)有形成香港保諾時(shí)的網(wǎng)上下單、定點(diǎn)取貨模式。如何能實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色的縱向產(chǎn)業(yè)鏈合作模式，還要不斷探索嘗試。

雙方合作的價(jià)值和展望

以往快印店總會(huì)有一些活件，超過(guò)本身的生產(chǎn)能力或后道加工能力，客戶又要求多、要的急，所以需要委托合版印企、傳統(tǒng)印企或者類似南京開心印這樣具有24小時(shí)內(nèi)能完成從下單到交付流程的公司來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。加之一些快印店老板本來(lái)就是廣告公司、設(shè)計(jì)公司、輸出照排中心或者排版公司出身，很難將設(shè)計(jì)物化成印刷成品，所以他們需要熟悉的外協(xié)印廠幫助其實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)。另外，一些多種業(yè)務(wù)兼營(yíng)的快印店，由于會(huì)外協(xié)一些印刷業(yè)務(wù)，一來(lái)二去就會(huì)和一些傳統(tǒng)印企形成固定的合作關(guān)系，如快印店菜譜印刷數(shù)量稍多就會(huì)選擇發(fā)給傳統(tǒng)印廠，用傳統(tǒng)印刷方式來(lái)降低成本……這就是傳統(tǒng)印企和快印店合作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。