試水互聯(lián)網(wǎng)+理文造紙不走尋常路

【中國包裝網(wǎng)訊】近幾年，我國造紙企業(yè)紛紛試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了契機(jī)。

2015年5月，山鷹紙業(yè)公司在年度股東大會上表示，公司計劃挺進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，謀劃紙業(yè)O2O生態(tài)鏈。

與此同時，太陽紙業(yè)公司旗下電商平臺太陽商城正式上線運作。公司還證實其大股東太陽控股與上海瑞力投資基金管理有限公司已簽署合同，牽手PE試水風(fēng)投。

晨鳴集團(tuán)也不甘落后，其生活用紙“星之戀”出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)“淘搶購”的首頁，在1個小時里，下單達(dá)到19127件，準(zhǔn)備的2萬件商品幾近售罄。

相比之下，同樣是紙業(yè)巨頭的理文造紙公司，卻表現(xiàn)得過于沉寂。

然而，今年5月17日，理文造紙財務(wù)總監(jiān)張國強(qiáng)表示，由于消費者對高端生活用紙產(chǎn)品需求提升，公司的生活用紙業(yè)務(wù)表現(xiàn)得非常理想。目前每年13萬噸產(chǎn)能供不應(yīng)求，“訂單已訂到了七八月份，多到做不過來”。

我國生活用紙市場競爭激烈，理文造紙為何會后來居上，做到供不應(yīng)求?這要歸功于公司的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。

今年3月，理文造紙在香港總部舉行記者招待會，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用紙。公司董事局主席李文俊說，由于生活用紙是消費品，理文造紙將從傳統(tǒng)的B2B(企業(yè)對企業(yè))銷售模式，轉(zhuǎn)為嘗試采用B2C(企業(yè)對消費者)的銷售發(fā)展模式。

時隔3個月后，李文俊并未像同行那樣走傳統(tǒng)電商的營銷大路，而是充分利用微信公眾號、微信朋友圈等方式進(jìn)行營銷推廣。公眾號平臺推出“璞竹創(chuàng)業(yè)天使”計劃，通過朋友互相推薦的方式，直銷或招募分銷代理“亨奇”產(chǎn)品，再由理文造紙將貨品直接通過快遞公司送到消費者手上。

“璞竹創(chuàng)業(yè)天使”計劃的思路新穎，將“店鋪”建立在微信平臺上，同時為年輕人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，通過微信的三級分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)無限制發(fā)展商戶、多商戶同時使用的效用?！叭讨挥小赇仭粋€公眾號，直接與消費者建立聯(lián)系，可以快速積累粉絲，實現(xiàn)客戶沉淀和統(tǒng)一維護(hù)，開支因而減少，同時利潤增加;并讓利于消費者，從而增加客戶黏性，實現(xiàn)消費者數(shù)量良性增長?！?

這一銷售模式非常成功，“璞竹創(chuàng)業(yè)天使”的三級分銷商沒有庫存壓力，無需發(fā)貨、會計等各種經(jīng)營成本，只要通過社交關(guān)系推廣“店鋪”貨品，會員便可以近“零”成本去經(jīng)營“生意”，而“店鋪”也能得到最大限度的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)雙贏。

目前，理文造紙每日平均寄出六七千箱貨。借助移動互聯(lián)營銷的爆炸性傳播方式，理文造紙相信未來每日可售出幾十萬箱貨。

在公司股東會上，張國強(qiáng)表示，預(yù)計今年年底理文造紙生活用紙產(chǎn)能會擴(kuò)大至32萬噸，明年加上江西及廣東分部各新增加10萬噸產(chǎn)能，2017年產(chǎn)能可達(dá)到52萬噸，希望能滿足市場需求。

毫無疑問，作為包裝原紙生產(chǎn)企業(yè)的理文造紙正在將公司的業(yè)務(wù)重心向生活用紙傾斜，這是基于什么樣的考量?

首先，近年來我國制造業(yè)紛紛撤離到東南亞、印度等地，實體行業(yè)不容樂觀，對包裝原紙市場構(gòu)成威脅，理文造紙此舉堪稱應(yīng)對之策。李文俊也表示，當(dāng)下的我國正從制造型經(jīng)濟(jì)向消費型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，過去是制造業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)在是消費業(yè)領(lǐng)先。因此，這應(yīng)該是理文造紙向生活用紙轉(zhuǎn)型的根本原因。

其次，生活用紙領(lǐng)域市場前景看好，利潤遠(yuǎn)超工業(yè)用紙行業(yè)，適合理文造紙進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以恒安集團(tuán)和維達(dá)集團(tuán)兩家生活用紙巨頭為例，2014年，恒安凈利潤高達(dá)39.8億港元，遠(yuǎn)超玖龍和理文凈利潤的總和。再看毛利率，恒安為34.5%，維達(dá)也高達(dá)29.5%。

此外，微信朋友圈等營銷方式方興未艾，大量年輕人正在嘗試創(chuàng)業(yè)。造紙企業(yè)借助這種新型營銷方式，是個千載難逢的好時機(jī)。