五金制造產業(yè)要強大就要做到這三點

【亞洲模具網(wǎng)訊】任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，五金市場也不例外，我國五金市場的發(fā)展首先得益于我國經濟的發(fā)展，得益于我國五金業(yè)的快速發(fā)展。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝表示，我國的五金制造業(yè)已經是世界五金業(yè)的制造基地，生產份額占到了世界五金制造的約一半以上，我國五金制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國五金市場的發(fā)展奠定了基礎，但就具體某一個五金市場來講，想要做大做強，做好以下三方面的工作是必不可少的。

五金制造產業(yè)要強大就要做到這三點

第一、采取差異化經營策略，分行劃市、細分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)?；氖袌鍪鞘袌雠d旺的首要保證。

以中國北方五金城為例，市場形成之初，天津市的五金市場2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)五金市場特點，認為五金市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選之地。

但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補策略，2006年開始對目前的A、B、C、D四個區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A、B區(qū)是五金電器區(qū)，C區(qū)為太陽能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)，在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經營者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設備進出，紛紛進城經營，我們順應市場的要求在A、C區(qū)西側的一條街開辟出機械設備專業(yè)街，這樣使得四個區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場的定位區(qū)別開來，形成同中求異和互補效果，到2007年上半年四大專業(yè)批發(fā)市場基本形成。

五金行業(yè)包羅萬象，產品門類眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內經濟發(fā)展階段和特點，采取差異化經營策略細分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的五金行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。

第二、商鋪的統(tǒng)一經營管理是市場發(fā)展的重要保證。

目前，絕大多數(shù)五金市場是由產權式商鋪構成，并不是產權式商鋪就經營不好，根據(jù)我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經營期限應在5年以上，統(tǒng)一的委托經營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經營混亂局面現(xiàn)象的同時，也促使其形成規(guī)模效應，使不同的功能區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應。中國北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經營的四大版塊專業(yè)市場相適應，如果沒有統(tǒng)一的經營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經營的前提下，管理公司最好保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。

在現(xiàn)代商品種類和質量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個五金市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。

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