像“滴滴”一樣做印刷

【中國包裝網訊】一切都要從張紅梅的一個外號——“流程控”說起。

這個對流程、對細節(jié)很嚴謹的創(chuàng)業(yè)者一早便看出：消費互聯網化和產業(yè)互聯網化相比，就像是冰山一角一樣。

“如果說在消費互聯網時代，互聯網改變的是商品銷售方式、商品流轉效率及消費方式。那么，產業(yè)互聯網化主要通過互聯網對產業(yè)的生產、供應、銷售、流程控制等各個環(huán)節(jié)的滲透，改變舊的生態(tài)系統，達到提升效率，改善服務，高效節(jié)能等效果?！标柟庥【W創(chuàng)始人兼CEO張紅梅說。

陽光印網在張紅梅的創(chuàng)建下，成為了一個將生產、信息流、資金流、營銷、服務等流程全部打破重建，并重新用新規(guī)則串起來的產業(yè)互聯網化的大型互聯網泛印刷集采平臺。

如今，天貓、京東、蘇寧易購、美團、餓了么、百度外賣……都是陽光印網的用戶。

今年5月淘寶的數據統計顯示，每100件淘寶網發(fā)出的包裹中，就有一件的包裝來自陽光印網；在大街小巷看到的外賣、電商的宣傳市場營銷品大多數也來自于陽光印網。事實上，除了這些互聯網公司之外，陽光印網的用戶已覆蓋了各種類型的企業(yè)，并且，還在成倍速的增長。

但沒有誰的創(chuàng)業(yè)之路會一帆風順。

互聯網創(chuàng)業(yè)的路并不好走

熟悉張紅梅的人都知道，在更早的時候，她就曾試探性的在香港和深圳做過一次網絡印刷的嘗試，但由于帶寬不成熟，那個時候支付寶也還沒出現，陽光印網平臺沒有支付系統，兩年后，這個嘗試就以失敗告終。

“那時候，感覺有點失望，但我一直認為，打造一個便捷、透明、高效的互聯網印刷平臺，一定是一個大有前景、大有可為的好生意?！?張紅梅說。于是，2011年張紅梅看準時機，陽光印網應運而生。

一方面，張紅梅希望平臺操作便捷、價格透明，團隊能生機勃勃；另一方面，她認為，陽光代表著和煦、溫暖，作為用戶端和生產端的橋梁，要讓每一位陽光印網的使用者都切實感受到最溫暖貼心的服務。

“5年前我創(chuàng)辦陽光印網，一直有個信念：要通過互聯網技術打造一個陽光的采購平臺，讓印刷的價格更陽光透明，讓企業(yè)定制品采購服務不再繁瑣?！睆埣t梅說。

“可互聯網創(chuàng)業(yè)的道路并不好走，一開始，沒有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在 to C的互聯網，沒有人對 to B的產業(yè)互聯網有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創(chuàng)始團隊，艱難行走，我知道不做出一點點樣子來，資本不會理我，好的合作伙伴也不會加入我們。”張紅梅說。

2012年底，陽光印網1.0版本上線，這一天，陽光印網的技術總監(jiān)田占慶滿臉疲倦帶了點歉意地跟張紅梅說：“張總，系統搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊?！睆埣t梅對此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的?！?

堅守和努力沒有白費

“我很高興，我的堅守和努力沒有白費，2013年年初陽光印網有了一些銷售數據，我們開始進行第一輪融資?！睆埣t梅說。

一些投資人開始關注并為陽光印網注資。2014年年初，陽光印網獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國、齊心集團聯投的B輪融資；今年6月，陽光印網C輪融資完成，本次融資由復星集團領頭，軟銀中國、集富亞洲跟投，C輪融資金額3.5億元人民幣。

“正是因為我們敢于創(chuàng)新，愿意挑戰(zhàn)，不懼變化，才迎來了陽光印網的今天，我們因變而生，因變而成。”張紅梅說。

2014年，有一個印刷企業(yè)老總來找陽光印網，他的工廠本身技術過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽光印網派人去考察后決定進行平臺對接，之后，陽光印網為這家供應商提供了的大量的生產訂單，提高了他們的產能效率，工廠也扭虧為盈了。

2015年，張紅梅接觸到一家互聯網公司，這家公司幾乎在全國300多個城市都設有分支機構，但在做全國性的統一營銷活動時，營銷物料的采購成為很大難題。后來，他們使用了陽光印網，現在，全國做活動時，只要提前1天在陽光印網的平臺上下單，第二天在全國300多個城市都能同時收到他們需要的宣傳單。

到目前為止，陽光印網已經整合超過4000家的供應廠商，服務網點遍布了全國超過300個城市和1400個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為企業(yè)用戶提供超過1500多個品類的服務，在用戶端，已經服務了20萬家企業(yè)級客戶。陽光印網做過一個統計分析，在互聯網用戶中，只要是洽談過的客戶，85%都跟陽光印網實現了合作，甚至很多業(yè)務上午洽談，下午就開始試單。

“我還記得，去年冬天，有位投資人很高興地告訴我，他們統計了一下，給我們介紹30個客戶，29個都在使用我們的平臺，28.5個都說非常喜歡我們?！睆埣t梅說。

“5年來，在傳統行業(yè)互聯網化的道路上，我們一直在摸索前行，但我知道我們的事業(yè)才剛剛開始，我們所做的只是冰山一角，未來，我們的路還很長很長。”張紅梅說。