不同模式的電商們面臨著相同的麻煩

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】如今的世界又平又?jǐn)D，跨境電商平臺(tái)利用信息不對(duì)稱(chēng)等因素盈利只會(huì)是曇花一現(xiàn)的“春夢(mèng)”。而且境內(nèi)電商模式走過(guò)的路，犯過(guò)的錯(cuò)，遇到的問(wèn)題，跨境電商一個(gè)都沒(méi)少?？缇畴娚逃娠L(fēng)頭正勁變成了燙手山芋，大有全員唱衰、跌落神壇之勢(shì)。

經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn)，天貓國(guó)際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類(lèi)傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。然而進(jìn)入到2016年，政策波動(dòng)頻繁，中國(guó)進(jìn)口跨境電商仿佛一夜間從狂喜的高臺(tái)跌落到泥濘的洼地。

以4月8日跨境電商稅改新政正式實(shí)施為標(biāo)志，跨境電商開(kāi)始進(jìn)入過(guò)山車(chē)式極速爬坡又猛然墜下的跌宕期。如今政策紅利即將結(jié)束，殘酷競(jìng)爭(zhēng)和不確定的外部環(huán)境接踵而至，跨境電商還能否“撥開(kāi)云霧再見(jiàn)天”？

不同的跨境電商模式，卻有著相似的境遇

在稅制改革的前夜，跨境電商一直享受著政策紅利。然而沒(méi)有了政策的庇護(hù)，跨境電商“船破又遇頂頭風(fēng)”，無(wú)論何種模式都面臨著類(lèi)似的情況。

一、綜合平臺(tái)型：百花爭(zhēng)艷卻難以獨(dú)占鰲頭

新政限制的第一對(duì)象便是進(jìn)口B2C模式，天貓國(guó)際、京東、網(wǎng)易考拉等綜合型平臺(tái)自然是首當(dāng)其沖的對(duì)象，如今這種模式下看似高手林立，百花齊放，但每個(gè)平臺(tái)都不輕松。

1、這些綜合性平臺(tái)看似都在自有核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上建立了獨(dú)特模式，如洋碼頭做直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)，亞馬遜海外購(gòu)、1號(hào)海購(gòu)用自營(yíng)B2C模式，網(wǎng)易考拉采用自營(yíng)直采模式，蘇寧海外購(gòu)做“自營(yíng)+招商+承包生產(chǎn)線+類(lèi)保稅店”以及京東全球購(gòu)海外直采模式。但都有自己的軟肋，比如亞馬遜雖然它有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售能力和對(duì)本土用戶(hù)消費(fèi)需求的把握，亞馬遜在這方面卻還是個(gè)生手。

2、第一陣營(yíng)幾大巨頭各自遇到了“麻煩”，第二三陣營(yíng)的陪跑者更難提輕松。比如天貓國(guó)際，雖然開(kāi)放平臺(tái)入駐但其中的國(guó)際品牌大多為T(mén)P代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，天貓對(duì)品牌端的管控力也弱。盡管號(hào)稱(chēng)“ 已經(jīng)成為最大的本土跨境電商平臺(tái)”，但天貓國(guó)際并未公布過(guò)其營(yíng)業(yè)額，那只能理解為“實(shí)在拿不出手”。

再如京東，聚美，盡管他們能直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程，但目前仍受限于品類(lèi)，且過(guò)度依賴(lài)爆品，同時(shí)還面臨著極大的資金壓力。

盡管網(wǎng)易考拉的自營(yíng)業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)?，但供?yīng)鏈過(guò)重，反應(yīng)慢，自營(yíng)過(guò)于依賴(lài)于現(xiàn)金，導(dǎo)致SKU要多，資金壓力大，業(yè)務(wù)過(guò)于依賴(lài)國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)儲(chǔ)，一旦爆倉(cāng)會(huì)導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯等問(wèn)題同樣不可小覷。

最可惜的是蜜淘網(wǎng)等還未待到這種模式成熟就成了先烈?；仡欉@個(gè)曾經(jīng)的標(biāo)桿，出身于天貓的謝文斌自創(chuàng)辦蜜淘網(wǎng)后就做代購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，后又定位 “海外品牌限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站”，并曾在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，叫板天貓京東等，最后卻淹沒(méi)在客戶(hù)的惡評(píng)和極重的平臺(tái)模式中。

總之綜合性平臺(tái)只合適于那些擁有強(qiáng)大資金和流量的巨無(wú)霸，但目前看巨無(wú)霸也很吃力。除了需要解決流量，資金，供應(yīng)鏈等問(wèn)題，還需要處理海淘業(yè)務(wù)和原有業(yè)務(wù)的沖突，看來(lái)一切任重道遠(yuǎn)。

二、垂直電商：小而美的故事還要講多久

垂直電商大概是跨境電商最有故事也是最熱鬧的，從母嬰、家具到奢侈品、女性、再到歐美、日韓等，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都擠滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)者。2015年前備受資本關(guān)注，然而進(jìn)入2016年，這個(gè)勢(shì)頭初看并沒(méi)有減弱。

比如2016年2月份寶貝格子融資5200萬(wàn)人民幣；專(zhuān)注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 在2016年2月獲得VentechCapital領(lǐng)投的千萬(wàn)美金A輪融資后，又在5月拿到1000 萬(wàn)美金的 A+ 輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG 株式會(huì)社以及 Ventech Capital；6月份母嬰電商貝貝網(wǎng)也獲得1億美金D輪融資。但仔細(xì)一算我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2016年的平均單筆融資在3330萬(wàn)美元上下，較2015年縮水了近57%。

然而 “ 禍不單行”，稅改新政對(duì)垂直電商平臺(tái)打擊也是直接而影響深遠(yuǎn)的，尤其是化妝品、母嬰保健品、輕奢品等品類(lèi)，這對(duì)聚美、小紅書(shū)、達(dá)令等來(lái)說(shuō)可算是毀滅性沖擊，而扎根母嬰類(lèi)的貝貝網(wǎng)等也因?yàn)樘醿r(jià)12%喪失了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然在母嬰品類(lèi)里，少數(shù)幾家發(fā)展勢(shì)頭也較為強(qiáng)勁。如貝貝除創(chuàng)立圈兒模式外也開(kāi)設(shè)了海外購(gòu)頻道，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。近日貝貝對(duì)外公布完成了1億美金D輪融資以及三個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)字：2015年GMV（交易總額）破40億元、月活用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)、占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場(chǎng)份額，但如此漂亮的成績(jī)卻止不住外界對(duì)它的質(zhì)疑。

總之跨境電商的垂直模式，一邊在上演高潮迭出的各類(lèi)故事，一邊在質(zhì)疑、謾罵、指責(zé)中掙扎前進(jìn)。

三、移動(dòng)電商，現(xiàn)實(shí)和理想總有些距離