三一：大項(xiàng)目訂單制及服務(wù)訂制顯神威 埃塞連獲大單

　　近年來(lái)，埃塞俄比亞經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn),國(guó)家道路建設(shè)也高速發(fā)展，埃塞國(guó)家大力開(kāi)展電力項(xiàng)目和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　埃塞俄比亞Woldiya-Awash鐵路項(xiàng)目沿線跨距240公里，共投資17億美金，南北走向，從北部城市Woldiya一直貫穿至南部Awash，并與Addis Ababa-Djibouti鐵路匯合。Woldiya-Awash鐵路由土耳其建筑公司Yapi Merkezi承建，工期為4年半，預(yù)計(jì)2018年通車。該鐵路全線采用三一混凝土設(shè)備和起重設(shè)備，共47臺(tái)(泵送24臺(tái)，起重機(jī)23臺(tái))，金額約600萬(wàn)美金。該鐵路線的建成，將極大地改善北部沿線的物流、客流狀況，促進(jìn)資源流通和地區(qū)發(fā)展，以及北部區(qū)域與首都的交流和溝通。

　　至2016年2月份，三一47臺(tái)設(shè)備已全部抵達(dá)客戶工地，整齊亮相。是什么打動(dòng)了土耳其的大建筑公司YapiMerkezi，使其全線采購(gòu)三一泵送和起重機(jī)設(shè)備?三一埃塞營(yíng)銷人員反饋，主要是如下三點(diǎn)：

　　1、按北非大區(qū)大訂單項(xiàng)目制要求，營(yíng)銷人員能夠較早獲取項(xiàng)目信息，并第一時(shí)間上報(bào)大區(qū)和公司，成立項(xiàng)目組;早立項(xiàng)，早入足，對(duì)搶占市場(chǎng)先機(jī)非常關(guān)鍵。該項(xiàng)目2015年開(kāi)工，但三一營(yíng)銷人員2012年底便開(kāi)始跟進(jìn)，邀請(qǐng)客戶回司參觀真切了解三一和設(shè)備品質(zhì)，在2014年便促成首批采購(gòu)。

　　2、聯(lián)合公關(guān)：通過(guò)北非大區(qū)大訂單項(xiàng)目制運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目組在埃塞和土耳其兩地聯(lián)合公關(guān)。

　　3、定制服務(wù)方案、駐地服務(wù)、定期巡檢，通過(guò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擊敗主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得大單。

　　北非大區(qū)還通過(guò)與北京泵送代理商成立項(xiàng)目組，國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，獲得訂單。中交一公局Mekele---Woldiya鐵路項(xiàng)目2015年總計(jì)采購(gòu)我司39臺(tái)(24攪拌車、3攪拌站、1泵車、5車載泵、6拖泵)，總計(jì)340萬(wàn)美元泵送設(shè)備。

　　此外，埃塞還獲得了當(dāng)?shù)亟ㄖ綯ekleberhan Ambaye ConstructionPLC公司采購(gòu)大單，共36臺(tái)設(shè)備(32臺(tái)泵送設(shè)備、4臺(tái)起重機(jī))，總金額360萬(wàn)美金。Tekle公司為，在首都區(qū)域有很多標(biāo)志性項(xiàng)目：如Awash 銀行大樓、埃塞港務(wù)局總部大樓等。三一與Tekle公司達(dá)成的該筆采購(gòu)，也是埃塞目前私人公司的最大采購(gòu)。三一成立項(xiàng)目組運(yùn)營(yíng)，為客戶制定服務(wù)方案，從售前到售后全面關(guān)注，是三一取勝的關(guān)鍵。目前，該合同全部設(shè)備也已到達(dá)埃塞凈值給客戶Tekle公司投入使用。