中大挖庫存機(jī)基本售罄 玉柴重工輕裝上陣

　　這個(gè)夏天，處于青山環(huán)抱中的玉柴重工總部生機(jī)盎然，一股噴薄而出的生氣籠罩著這里的一草一木。厲兵秣馬幾載的玉柴重工，今天終于出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象。

　　“截至7月15日，玉柴重工常州基地的147臺(tái)中大挖庫存機(jī)基本售完，今年前7個(gè)月，玉柴重工共銷售中大挖247臺(tái)，同比增長(zhǎng)243.06%?！庇癫裰毓せ舅Φ袅酥写笸趲齑鏅C(jī)的包袱，輕裝上陣，踏上新征程。

　　常州基地：一臺(tái)庫存機(jī)都不留

　　“140多臺(tái)挖機(jī)，3個(gè)多月就銷空了，如果不是親眼所見，真不敢相信！”李杰是玉柴重工的一名生產(chǎn)工人，今年3月20日，他與其他7名同事一起被派往玉柴重工常州基地開展中大挖庫存機(jī)翻新工作，日前，他已經(jīng)完成了任務(wù)凱旋而歸。

　　這位黝黑壯實(shí)的“鐵漢子”，講述了自己在常州基地奮戰(zhàn)幾個(gè)月的艱苦日子。李杰剛到常州基地的那天，公司門口停了幾輛平板車在等裝挖掘機(jī)。像這樣的情景，自2011年之后就再也沒有出現(xiàn)過，如今重新面對(duì)這樣的場(chǎng)面，他激動(dòng)之余，全身充滿力量和干勁。李杰和同事們平均每天要翻新兩三臺(tái)中大挖。由于機(jī)器長(zhǎng)期停放在露天場(chǎng)地，日曬雨淋，很多零部件都已生銹，有些機(jī)器除了除銹外，還要重新拆裝調(diào)試，工作任務(wù)非常繁重。他們經(jīng)常廢寢忘食地工作，確保每臺(tái)挖掘機(jī)按時(shí)裝車交付。

　　玉柴重工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部的周密林說：“5月份，我跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)到常州基地慰問，看到火熱的生產(chǎn)場(chǎng)面和員工的精神面貌、工作狀態(tài)，真的很感動(dòng)！”

　　“我們很珍惜這次機(jī)遇，再苦再累也是愉快的，我們會(huì)把每件事情做好！”李杰意味深長(zhǎng)地說。

　　玉柴重工代總經(jīng)理梁曉東道出了玉柴重工決勝中大挖市場(chǎng)的“秘訣”。

　　去年，全國(guó)工程機(jī)械的年產(chǎn)能約為50萬臺(tái)，實(shí)際銷售量?jī)H為5.8萬臺(tái)。近幾年，工程機(jī)械產(chǎn)能和庫存量嚴(yán)重過剩。今年上半年，全國(guó)工程機(jī)械的銷量約為3.8萬臺(tái)，同比降幅比較小，但市場(chǎng)仍呈下滑態(tài)勢(shì)。

　　玉柴重工中大挖去庫存能夠?qū)崿F(xiàn)重大突破，除了市場(chǎng)客觀原因外，還與玉柴重工的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整密不可分。2016年，玉柴重工面對(duì)依然嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品鏈、營(yíng)銷模式進(jìn)行全面調(diào)整，針對(duì)中大挖庫存多、時(shí)間長(zhǎng)、機(jī)況差的實(shí)際情況，把中大挖去庫存作為重點(diǎn)工作來突破。一方面堅(jiān)持走經(jīng)銷商代理制，增加渠道網(wǎng)絡(luò)密度，今年新增3家經(jīng)銷商；另一方面，積極探索直銷和網(wǎng)銷等銷售模式，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中直銷中大挖達(dá)43臺(tái)。在服務(wù)能力建設(shè)方面，引入了社會(huì)服務(wù)站，還將服務(wù)“背包客”納入了服務(wù)平臺(tái)，玉柴重工的營(yíng)銷、服務(wù)能力大幅度提升。

　　“今年，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常是‘說走就走’，但不是去旅行，而是走訪客戶?！庇癫裰毓?guó)內(nèi)銷售部副經(jīng)理蘇耀說，每月中旬，在公司總部是找不到領(lǐng)導(dǎo)影子的，他們都到了市場(chǎng)一線。陳旭南副總經(jīng)理去年9月份到玉柴重工任職，這幾個(gè)月來，基本上都在外面跑市場(chǎng)，“連辦公椅都沒坐熱過”！

　　“這幾年，中大挖庫存機(jī)成了玉柴重工的一大包袱，這次我們將盡全力將其清空，一臺(tái)都不留！” 梁曉東堅(jiān)定地說。

　　玉林總部：一樣業(yè)務(wù)都不落下

　　在玉柴重工總部，生產(chǎn)車間里的機(jī)器轟鳴聲從未停止過，工人們每天仍然在忙生產(chǎn)。

　　近兩年來，玉柴重工按照“收縮、追索、調(diào)整”六字經(jīng)營(yíng)方針開展各項(xiàng)工作，專注小挖產(chǎn)品，優(yōu)化中大挖，做“專、特、細(xì)”產(chǎn)品及其他轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，同時(shí)在玉柴集團(tuán)內(nèi)部和外部大力開拓其他業(yè)務(wù)，保證企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。

　　目前，玉柴重工承接了大量的結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)任務(wù)，排產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)安排到了10月份，其中包括集團(tuán)內(nèi)的油底殼、支架、機(jī)腳等結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)和意大利某廠家的配件生產(chǎn)。

　　“這項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然不是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是它的作用不可小視，不僅盤活了部分生產(chǎn)資源，釋放了產(chǎn)能，而且讓整個(gè)工廠依然充滿活力?！绷簳詵|說。

　　今年上半年，玉柴重工的中心工作是去庫存，主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)只是“點(diǎn)到為止”，只生產(chǎn)了70多臺(tái)小型挖掘機(jī)。除此之外，玉柴重工還承擔(dān)了部分經(jīng)銷商的二手機(jī)再制造，幫助經(jīng)銷商消化庫存機(jī)，盤活資源。

　　“在新產(chǎn)品研發(fā)方面也是不等不靠，今年我們成立了應(yīng)用開發(fā)所，加強(qiáng)產(chǎn)品的適應(yīng)性配套；9月份，YC-9新產(chǎn)品將上市，這是我們新的賣點(diǎn)?！?/FONT>

　　關(guān)于玉柴重工的“十三五”發(fā)展規(guī)劃，梁曉東說：“未來五年，市場(chǎng)如何變化很難預(yù)料，玉柴重工要面對(duì)的困難肯定不少，但是我們一定會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。我們的目標(biāo)是到‘十三五’收官之年，品牌形象和價(jià)值恢復(fù)到正常水平，全品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到6%左右。”

　　五年的冰封，玉柴重工人磨礪了堅(jiān)毅的品格；五年的堅(jiān)守，玉柴重工人詮釋了不離不棄的大義。我們堅(jiān)信，在不久的將來，當(dāng)中國(guó)工程機(jī)械的下一個(gè)春天到來之時(shí)，玉柴重工一定會(huì)盡情綻放！

（來源：機(jī)經(jīng)網(wǎng)）