中大挖庫存機基本售罄 玉柴重工輕裝上陣

　　這個夏天，處于青山環(huán)抱中的玉柴重工總部生機盎然，一股噴薄而出的生氣籠罩著這里的一草一木。厲兵秣馬幾載的玉柴重工，今天終于出現(xiàn)復蘇的跡象。

　　“截至7月15日，玉柴重工常州基地的147臺中大挖庫存機基本售完，今年前7個月，玉柴重工共銷售中大挖247臺，同比增長243.06%?！庇癫裰毓せ舅Φ袅酥写笸趲齑鏅C的包袱，輕裝上陣，踏上新征程。

　　常州基地：一臺庫存機都不留

　　“140多臺挖機，3個多月就銷空了，如果不是親眼所見，真不敢相信！”李杰是玉柴重工的一名生產(chǎn)工人，今年3月20日，他與其他7名同事一起被派往玉柴重工常州基地開展中大挖庫存機翻新工作，日前，他已經(jīng)完成了任務(wù)凱旋而歸。

　　這位黝黑壯實的“鐵漢子”，講述了自己在常州基地奮戰(zhàn)幾個月的艱苦日子。李杰剛到常州基地的那天，公司門口停了幾輛平板車在等裝挖掘機。像這樣的情景，自2011年之后就再也沒有出現(xiàn)過，如今重新面對這樣的場面，他激動之余，全身充滿力量和干勁。李杰和同事們平均每天要翻新兩三臺中大挖。由于機器長期停放在露天場地，日曬雨淋，很多零部件都已生銹，有些機器除了除銹外，還要重新拆裝調(diào)試，工作任務(wù)非常繁重。他們經(jīng)常廢寢忘食地工作，確保每臺挖掘機按時裝車交付。

　　玉柴重工國內(nèi)營銷部的周密林說：“5月份，我跟隨公司領(lǐng)導到常州基地慰問，看到火熱的生產(chǎn)場面和員工的精神面貌、工作狀態(tài)，真的很感動！”

　　“我們很珍惜這次機遇，再苦再累也是愉快的，我們會把每件事情做好！”李杰意味深長地說。

　　玉柴重工代總經(jīng)理梁曉東道出了玉柴重工決勝中大挖市場的“秘訣”。

　　去年，全國工程機械的年產(chǎn)能約為50萬臺，實際銷售量僅為5.8萬臺。近幾年，工程機械產(chǎn)能和庫存量嚴重過剩。今年上半年，全國工程機械的銷量約為3.8萬臺，同比降幅比較小，但市場仍呈下滑態(tài)勢。

　　玉柴重工中大挖去庫存能夠?qū)崿F(xiàn)重大突破，除了市場客觀原因外，還與玉柴重工的經(jīng)營策略調(diào)整密不可分。2016年，玉柴重工面對依然嚴峻的行業(yè)形勢，對產(chǎn)品鏈、營銷模式進行全面調(diào)整，針對中大挖庫存多、時間長、機況差的實際情況，把中大挖去庫存作為重點工作來突破。一方面堅持走經(jīng)銷商代理制，增加渠道網(wǎng)絡(luò)密度，今年新增3家經(jīng)銷商；另一方面，積極探索直銷和網(wǎng)銷等銷售模式，取得了不錯的成績，其中直銷中大挖達43臺。在服務(wù)能力建設(shè)方面，引入了社會服務(wù)站，還將服務(wù)“背包客”納入了服務(wù)平臺，玉柴重工的營銷、服務(wù)能力大幅度提升。

　　“今年，公司領(lǐng)導經(jīng)常是‘說走就走’，但不是去旅行，而是走訪客戶?！庇癫裰毓鴥?nèi)銷售部副經(jīng)理蘇耀說，每月中旬，在公司總部是找不到領(lǐng)導影子的，他們都到了市場一線。陳旭南副總經(jīng)理去年9月份到玉柴重工任職，這幾個月來，基本上都在外面跑市場，“連辦公椅都沒坐熱過”！

　　“這幾年，中大挖庫存機成了玉柴重工的一大包袱，這次我們將盡全力將其清空，一臺都不留！” 梁曉東堅定地說。

　　玉林總部：一樣業(yè)務(wù)都不落下

　　在玉柴重工總部，生產(chǎn)車間里的機器轟鳴聲從未停止過，工人們每天仍然在忙生產(chǎn)。

　　近兩年來，玉柴重工按照“收縮、追索、調(diào)整”六字經(jīng)營方針開展各項工作，專注小挖產(chǎn)品，優(yōu)化中大挖，做“專、特、細”產(chǎn)品及其他轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，同時在玉柴集團內(nèi)部和外部大力開拓其他業(yè)務(wù)，保證企業(yè)的日常運營。

　　目前，玉柴重工承接了大量的結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)任務(wù)，排產(chǎn)計劃已經(jīng)安排到了10月份，其中包括集團內(nèi)的油底殼、支架、機腳等結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)和意大利某廠家的配件生產(chǎn)。

　　“這項業(yè)務(wù)雖然不是我們的主營業(yè)務(wù)，但是它的作用不可小視，不僅盤活了部分生產(chǎn)資源，釋放了產(chǎn)能，而且讓整個工廠依然充滿活力?！绷簳詵|說。

　　今年上半年，玉柴重工的中心工作是去庫存，主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)只是“點到為止”，只生產(chǎn)了70多臺小型挖掘機。除此之外，玉柴重工還承擔了部分經(jīng)銷商的二手機再制造，幫助經(jīng)銷商消化庫存機，盤活資源。

　　“在新產(chǎn)品研發(fā)方面也是不等不靠，今年我們成立了應(yīng)用開發(fā)所，加強產(chǎn)品的適應(yīng)性配套；9月份，YC-9新產(chǎn)品將上市，這是我們新的賣點。”

　　關(guān)于玉柴重工的“十三五”發(fā)展規(guī)劃，梁曉東說：“未來五年，市場如何變化很難預料，玉柴重工要面對的困難肯定不少，但是我們一定會做好充分的準備。我們的目標是到‘十三五’收官之年，品牌形象和價值恢復到正常水平，全品牌市場占有率達到6%左右?！?/FONT>

　　五年的冰封，玉柴重工人磨礪了堅毅的品格；五年的堅守，玉柴重工人詮釋了不離不棄的大義。我們堅信，在不久的將來，當中國工程機械的下一個春天到來之時，玉柴重工一定會盡情綻放！

（來源：機經(jīng)網(wǎng)）