2016年做好跨境電商的10大核心因素

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】2015年外貿(mào)受外需不振，大宗商品價(jià)格下降等因素影響，2016年中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國(guó)商務(wù)部預(yù)期2016年中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易額將要達(dá)到6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20％，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30％，所以說(shuō)中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而跨境電商應(yīng)該會(huì)是未來(lái)中國(guó)外貿(mào)高速增長(zhǎng)的最大引擎。經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者問(wèn)我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，如何做好跨境電商，筆者本身就是一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者，做跨境電商很多年，我就從我們自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)跨境電商的經(jīng)驗(yàn)給大家做下面的分享。傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們采購(gòu)商的采購(gòu)行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長(zhǎng)，數(shù)量大，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)?，多次，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購(gòu)模式未來(lái)會(huì)成為主流模式。而且我認(rèn)為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢(shì)，里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢(shì)。1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)年通過(guò)OEM接單模式的歷練，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟國(guó)外終端零售市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過(guò)跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場(chǎng)緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶使用體驗(yàn)感的調(diào)研，在跨境市場(chǎng)很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場(chǎng)回報(bào)。2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯傳統(tǒng)制造企業(yè)長(zhǎng)期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)供應(yīng)商長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤(rùn)。中國(guó)制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非?？捎^的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤(rùn)率基本上保持在零售價(jià)格5~10倍的利潤(rùn)率。其實(shí)從2014年開(kāi)始國(guó)家政策的推動(dòng)和跨境平臺(tái)的市場(chǎng)交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)效果每個(gè)企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗(yàn)，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個(gè)核心點(diǎn)。

第一：跨境平臺(tái)的選擇 我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺(tái)的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺(tái)。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場(chǎng)，選擇第三方跨境平臺(tái)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榈谌狡脚_(tái)無(wú)論從運(yùn)營(yíng)成本和資金投入來(lái)說(shuō)都比較符合初創(chuàng)跨境團(tuán)隊(duì)，目前主流的跨境出口平臺(tái)是這樣幾個(gè)，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同（我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章跨境平臺(tái)選擇策略大家可以去看看），我建議大家在選擇跨境出口平臺(tái)的時(shí)候，多做一些產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)品情況，國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是銷售后服務(wù)等市場(chǎng)調(diào)研。我個(gè)人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺(tái)，真正用西方人的思維去運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯(cuò)。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺(tái)。