打造水稻機(jī)“王者機(jī)型” 谷王PL50重塑市場格局（附圖）

　　筆者多年來頭一次碰到，一年就可以收回一臺(tái)收割機(jī)投資的“牛人”。

　　擁有20多年機(jī)齡的安徽六安翁墩鄉(xiāng)農(nóng)民王丙生，是一位資深的老機(jī)手，也是一家農(nóng)機(jī)合作社的負(fù)責(zé)人。王丙生熟悉多個(gè)品牌的收割機(jī)，不但會(huì)用，而且會(huì)修，碰上個(gè)機(jī)器小毛病都不用麻煩別人，自己就可以輕松搞定。7月3日，王丙生來到中聯(lián)重科蕪湖工業(yè)園參加安徽省民生工程2016年新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班。趁此機(jī)會(huì)，他經(jīng)過仔細(xì)察看、比較和試駕，對(duì)收割機(jī)的篩選部位、割臺(tái)、行走系統(tǒng)作了一番充分的了解，篤定主意回去購買一臺(tái)谷王PL50水稻收割機(jī)。他告訴筆者：“這個(gè)四驅(qū)的PL50干活快、效率高，升高的底盤通過性好，配置也高，帶空調(diào)工作時(shí)也舒服?！?/P>

　　王丙生告訴筆者，他選機(jī)器還有一個(gè)重要因素是服務(wù)，“谷王的服務(wù)非常好”。對(duì)于作業(yè)高度集中的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，服務(wù)及時(shí)性非常重要。“你耽誤我一個(gè)小時(shí)，我就損失幾百塊了?！彼f。王丙生還告訴筆者，他不買國外牌子的機(jī)器，價(jià)格太高，“買他們一臺(tái)我甚至能買兩臺(tái)國產(chǎn)的，現(xiàn)在國產(chǎn)的跟國外牌子也差不太多，我買兩臺(tái)肯定比買一臺(tái)賺錢多。”他認(rèn)為，新機(jī)手買機(jī)器之前不能盲目，買之前要充分比較、多加了解，另外還要多咨詢老機(jī)手的意見，看哪些方面容易出問題。這顯然都是他的“經(jīng)驗(yàn)之談”。

　　資深用戶愛上新款谷王PL50

　　隨著水稻收獲季即將到來，南方水稻主產(chǎn)區(qū)迎來新一輪的農(nóng)機(jī)“市場熱”，中聯(lián)重科推出一系列全面優(yōu)化升級(jí)的水田農(nóng)機(jī)新品備受用戶青睞。

　　實(shí)際上，3年前王丙生還買過一臺(tái)谷王水稻收割機(jī)和一臺(tái)谷王小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，回去作業(yè)感覺很不錯(cuò)。開著參加跨區(qū)作業(yè)，當(dāng)年就掙回了買收割機(jī)的錢。這次又是一下子準(zhǔn)備買2臺(tái)，除了谷王PL50水稻機(jī)之外還打算再買一臺(tái)谷王TB60小麥機(jī)，并打算給TB60多配一個(gè)脫粒滾筒，這樣“一年各收一季小麥、中稻和晚稻，作業(yè)2000畝，一年就能輕松地收回再投資了?！闭账纳駪B(tài)和語氣，一年收不回本的機(jī)手不是好機(jī)手。

　　與王丙生一樣熱愛谷王PL50和小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的資深老機(jī)手非常多。江西南昌縣的彭講美也是位老機(jī)手，最近，他帶著現(xiàn)錢來到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商那，提前預(yù)訂了一臺(tái)新型谷王PL50水稻機(jī)。“再過幾天早稻就要收了，我得提前做好準(zhǔn)備。”

　　老彭結(jié)緣谷王水稻機(jī)是通過村里朋友的推薦，同村很多人都選擇了谷王收割機(jī)并成為了職業(yè)農(nóng)機(jī)手，為家里帶來不錯(cuò)的收入。正是憑借著口口相傳的可靠品質(zhì)，今年中聯(lián)重科系列水田農(nóng)機(jī)新品受到各地用戶的追捧和熱購。

　　“今年的PL50做工更加精細(xì)，用材也不錯(cuò)，在作業(yè)效率、通過性、可靠性、清選性能方面有很多改進(jìn)。”從事農(nóng)機(jī)作業(yè)12年的朱建華老師傅已經(jīng)擁有2臺(tái)谷王收割機(jī)和1臺(tái)耕王拖拉機(jī)，據(jù)他介紹，這兩年他開著谷王收了3000多畝地，總結(jié)對(duì)機(jī)器的看法，主要是性能穩(wěn)定，尤其是軸承、滾筒、液壓、電器等關(guān)鍵部件很可靠，用起來省心。“今年再買一臺(tái)升級(jí)版水稻機(jī)，準(zhǔn)備到周邊村鎮(zhèn)多收一些地，再多賺點(diǎn)?！?/P>

　　“升級(jí)版”谷王PL50一機(jī)多能

　　據(jù)中聯(lián)重科重機(jī)公司副總經(jīng)理滕兆斌介紹，近年來，公司以產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場用戶需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷加大水田農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出了多款全面優(yōu)化升級(jí)的水稻收割機(jī)產(chǎn)品。其中，谷王PL50水稻機(jī)引入多項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用，動(dòng)力方面可搭載國三大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配75變速箱，42排量HST變速箱，在提高了作業(yè)效率和可靠性的同時(shí)，更加兼顧綠色、節(jié)能、環(huán)保的性能；底盤系統(tǒng)升級(jí)，新產(chǎn)品采用高地隙底盤，離地間隙可達(dá)315mm，大大提高了在爛田作業(yè)的通過性。在舒適性方面，可選裝新型落地窗空調(diào)駕駛室，高舒適、高效率有效保證作業(yè)質(zhì)量，堪稱新一代水稻機(jī)械化收割的“王者機(jī)型”。

　　“升級(jí)版”的PL50本領(lǐng)高強(qiáng)，除了收水稻，還能收獲大麥、油菜、大豆等多種作物。

　　時(shí)間回溯到今年5月初。在湖北襄樊市黃龍鎮(zhèn)，萬畝大麥喜迎開鐮，麥田里一派繁忙的景象。烈日炎炎下，一臺(tái)配置“豪華”駕駛室的收割機(jī)高速作業(yè)，駕駛室內(nèi)空調(diào)開啟，環(huán)境涼爽舒適，沒有“粉塵”，沒有“噪音”，令駕駛員十分享受?！奥涞卮啊痹O(shè)計(jì)使得視野更開闊；電子顯示儀，可隨時(shí)掌握作業(yè)工況；倒車影像讓操控更安全，領(lǐng)先的配置一應(yīng)俱全，吸引了村民們的目光，在金色麥田里掀起“綠色旋風(fēng)”。

　　第一次當(dāng)上機(jī)手的徐師傅是這臺(tái)谷王PL50型收割機(jī)的主人。今年45歲的老徐當(dāng)了半輩子農(nóng)業(yè)，很早就打算購入一臺(tái)，可遲遲未出手。眾所周知，以往農(nóng)機(jī)手的工作環(huán)境十分惡劣，而在老徐心里“收割機(jī)除了效率和可靠性，還應(yīng)該讓機(jī)手更舒服些”。開上“舒適”的收割機(jī)，老徐第一單生意就接下了70畝大麥田，迎來“開門紅”。憑借高效熱情的服務(wù)，老徐的“第一單”生意就贏得了鄉(xiāng)親們的好評(píng)，生意也不斷找上門來。他的“農(nóng)機(jī)創(chuàng)客”生涯也正式開啟了。

　　重塑履帶收獲機(jī)市場格局

　　行業(yè)觀察人士認(rèn)為，擁有超越級(jí)別的科技裝備和人性化設(shè)計(jì)的PL50，將重新定義當(dāng)前的水稻機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，并成為當(dāng)前履帶收獲機(jī)領(lǐng)域最具競爭力的產(chǎn)品之一。

　　縱觀國內(nèi)眾多大大小小的履帶收獲機(jī)企業(yè)，與外資企業(yè)相比，缺乏拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，是許多企業(yè)的一塊軟肋與通病。滕兆斌稱，只有那些具備行業(yè)最新科技水平，并能夠引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，才能成為真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)際上，谷王PL50在今年的全新升級(jí)，對(duì)于中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械來說具有重要的戰(zhàn)略意義。目前國內(nèi)履帶水稻品牌林立，然而真正具有號(hào)召力的產(chǎn)品非常少，能與久保田暢銷多年的PRQ688抗衡的產(chǎn)品更是少見。這次PL50全新優(yōu)化升級(jí)，讓中聯(lián)水稻機(jī)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位具有了更多拿出手的拳頭產(chǎn)品。因此，PL50在亂軍之中強(qiáng)力樹起行業(yè)核心產(chǎn)品地位，可謂對(duì)于整個(gè)中國水稻機(jī)市場特別是民族品牌都具有積極的示范效應(yīng)。

　　從市場情況來看，今年的農(nóng)機(jī)市場遭遇空前的市場寒流。在這種形勢下，履帶收獲機(jī)市場競爭更加激烈，市場洗牌進(jìn)一步加劇，各個(gè)廠家都不遺余力地想提升占有率并成為最后的勝利者。但是，競爭的前提顯然是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就缺乏競爭的底氣。產(chǎn)品表現(xiàn)無疑將成為最重要的決定因素。一位行業(yè)資深人士認(rèn)為，全新一代PL50的高標(biāo)準(zhǔn)入市,極有可能在競爭激烈的履帶收獲機(jī)市場上加劇新一輪格局之變。今年以來，履帶收獲機(jī)市場下滑趨勢明顯，主流品牌企業(yè)能保持住去年的水平就算慶幸了。而中聯(lián)重科憑借PL50這款明星機(jī)型的優(yōu)異表現(xiàn)以及多款水稻機(jī)組合，市場銷量逆勢反增十幾個(gè)百分點(diǎn)，成為國內(nèi)市場為數(shù)極少的呈現(xiàn)正增長的企業(yè)之一，同時(shí)也成為增長幅度最高的企業(yè)。

　　滕兆斌表示，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，包括農(nóng)機(jī)制造在內(nèi)的中國制造業(yè)突出重圍的重點(diǎn)是解決“產(chǎn)品本身”的問題，只有做出好產(chǎn)品才能推動(dòng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。他表示，2016年中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，以精益求精、極致向上的“工匠精神”作為產(chǎn)品品質(zhì)提升的精神動(dòng)力，不斷提高質(zhì)量水平和作業(yè)性能，為廣大用戶提供綜合使用體驗(yàn)上乘的產(chǎn)品。“在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢中，贏得機(jī)會(huì)、贏得競爭、贏得發(fā)展。”他說。