消費(fèi)者個(gè)人基因檢測服務(wù)曙光初現(xiàn)

 　陌生人互相認(rèn)識寒暄的時(shí)候，最常用的一個(gè)話題就是：“你是哪里人？”但對很多人來說，由于幾百上千年來的人口遷徙，要準(zhǔn)確描述自己的家族譜系還真不是件容易的事。深圳早知道科技有限公司推出的WeGene檢測套件，或許能給那些不知道自己祖先來自哪里的人帶來答案。

    消費(fèi)者個(gè)人基因檢測服務(wù)曙光初現(xiàn)　

　近年來，隨著基因檢測技術(shù)的成熟和成本的下降，個(gè)人DNA檢測服務(wù)開始走進(jìn)普通人的生活。最早提供消費(fèi)級基因檢測服務(wù)的美國23andMe，先后獲得了Google Venture、強(qiáng)生、藥明康德等眾多知名企業(yè)和風(fēng)投的多輪融資支持，已經(jīng)成為估值11億美元的“獨(dú)角獸”級明星公司?！　　　?br />

   而在國內(nèi)，包括WeGene、基因貓、360基因等眾多初創(chuàng)公司也蜂擁而起。和華大基因、達(dá)安基因、博奧頤和等業(yè)務(wù)線豐富的業(yè)內(nèi)大佬不同，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多瞄準(zhǔn)了2C業(yè)務(wù)，試圖借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，將基因檢測這個(gè)“高大上”的科技服務(wù)推向普通消費(fèi)者市場。　　　　

   消費(fèi)者個(gè)人基因檢測服務(wù)曙光初現(xiàn)　　　

　作為全球最大的人類基因組服務(wù)商，23andMe創(chuàng)辦之初就因創(chuàng)始人安妮·沃西基是Google創(chuàng)始人謝爾蓋·布林的妻子而備受關(guān)注。2007年，23andMe發(fā)布了面向普通消費(fèi)者的基因檢測服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)一年后就被《時(shí)代》雜志評為年度最佳發(fā)明?！　　　?br />

  2015年10月14日，23andMe宣布完成了1.15億美元的E輪融資，該筆融資由Fidelity領(lǐng)投，GoogleVentures、Casdin Capital、藥明康德等跟投。據(jù)估計(jì)，目前該公司的市場估值已達(dá)到11億美元，成為估值最高的個(gè)人基因檢測創(chuàng)業(yè)公司?！　　　?br />   之所以能夠得到高估值，很大程度上與23andMe花費(fèi)10年時(shí)間積累的100萬例數(shù)據(jù)量有關(guān)，隨著基因數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展，其手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫?！　　　?br />

   在國內(nèi)，23andMe也不乏追隨者和效仿者?！　　?br />

　華大基因、達(dá)安基因和博奧頤和等業(yè)內(nèi)知名的大公司，均曾推出針對酒精監(jiān)測、女性乳癌監(jiān)測等方向的基因檢測服務(wù)。其中達(dá)安基因和博奧頤和更是直接在國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了直營店。將普通消費(fèi)者也囊括進(jìn)目標(biāo)用戶，而非局限于基因檢測服務(wù)的傳統(tǒng)用戶——科研和醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！　　　　i基因、360基因、基因貓等創(chuàng)業(yè)公司，也同樣瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，但更聚焦于消費(fèi)級基因數(shù)據(jù)的解讀與個(gè)性化健康服務(wù)。以的產(chǎn)品為例，通過與Affymetrix和Illumina兩家生物技術(shù)巨頭合作，其推出可以提供檢測60萬個(gè)位點(diǎn)的高密度生物芯片，并據(jù)此提供了祖源分析、健康風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)基因、遺傳病篩查、藥物反應(yīng)、遺傳特征和營養(yǎng)代謝7個(gè)方面解讀，累計(jì)200多項(xiàng)檢測結(jié)果。　　　　

   聯(lián)合創(chuàng)始人陳鋼透露，A輪資金到位，其團(tuán)隊(duì)也從最初的13人增長到20多人，眼下正考慮投入數(shù)百萬元自建實(shí)驗(yàn)室，“完成后應(yīng)該能保證完成檢測5萬-15萬份樣品的年產(chǎn)能。”　　　　

    在陳鋼看來，由于目前基因檢測領(lǐng)域上游設(shè)備耗材基本被美國壟斷，而中下游的科研和醫(yī)學(xué)檢測服務(wù)已經(jīng)有不少大公司盤踞，針對普通消費(fèi)者的檢測和分析業(yè)務(wù)將會是新的藍(lán)海。“對大公司來說這個(gè)市場太小，很難投入太多資源精力來做。”　　　　

   但他也坦言，由于受制于當(dāng)前東亞人群基因數(shù)據(jù)小，研究還不夠深入等原因，導(dǎo)致包括WeGene在內(nèi)的消費(fèi)級基因解讀報(bào)告準(zhǔn)確度有待提高。“比如我們檢測報(bào)告中有一項(xiàng)關(guān)于香菜氣味喜好的分析，因?yàn)槭歉鶕?jù)白人數(shù)據(jù)做的解讀，對中國人基因的判斷基本上都不準(zhǔn)。”　　　

　已經(jīng)做了很多年，但一直被外界詬病給普通消費(fèi)者的報(bào)告沒什么用。”陳鋼說，直到2014年23andMe開始跟醫(yī)藥企業(yè)合作，其積累的百萬級基因數(shù)據(jù)開始顯現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。能夠通過個(gè)人消費(fèi)者的基因檢測服務(wù)，積累東亞人群乃至中國人的獨(dú)家數(shù)據(jù)庫，這將是WeGene未來的機(jī)會?！　　?br />

　國內(nèi)尚無同類企業(yè)提供祖源分析服務(wù)　　　　

  “出來創(chuàng)業(yè)做這個(gè)公司，其實(shí)是跨界碰撞的結(jié)果。”陳鋼回憶說。　　　

　陳鋼的博士研究方向是生物信息，畢業(yè)后進(jìn)入了深圳華大基因。在歷任華大基因研究院研究員、華大科技腫瘤研究員、華大科技云平臺副總監(jiān)，在華大科技負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算業(yè)務(wù)副總裁等職務(wù)的同時(shí)，他又在香港中文大學(xué)和華大基因聯(lián)合舉辦的生物信息與基因組學(xué)碩士項(xiàng)目中兼職助理教授。這條“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的科學(xué)家之路，無疑平穩(wěn)而前景光明?！　　　?br />

  2015年，他遇上了以后的合伙人、WeGene的CEO鄭強(qiáng)。與陳鋼的科學(xué)家氣質(zhì)不同，鄭強(qiáng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的IT男，曾創(chuàng)辦了開源問答程序WeCenter、工業(yè)設(shè)計(jì)社區(qū)Billwang，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資源。　　　　

  鄭強(qiáng)曾經(jīng)擔(dān)任CEO的深圳微客互動(dòng)，是華大科技、華大研究院、華大醫(yī)學(xué)等的IT供應(yīng)商。在合作的過程中，鄭強(qiáng)和陳鋼越來越覺得，類似23andMe這樣直接面向消費(fèi)者的基因檢測服務(wù)有著巨大的發(fā)展前景。他們一開始打造的社區(qū)，便是為23andMe的檢測數(shù)據(jù)進(jìn)行免費(fèi)的中文解讀?！　　　?br />

  “基因檢測的利潤由檢測硬件和手段決定，相差甚大，但國內(nèi)能做到60萬點(diǎn)位監(jiān)測，并自行設(shè)計(jì)定制芯片的只有我們一家。”陳鋼說，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)背景，讓W(xué)eGene不僅可以為用戶提供國內(nèi)獨(dú)一無二的祖源分析服務(wù)，同時(shí)還能根據(jù)最新的研究成果不斷豐富用戶的解讀報(bào)告?！　　　?br />

  “我們的目標(biāo)是將WeGene發(fā)展成為一個(gè)基因組數(shù)據(jù)管理、研究和應(yīng)用的平臺。”在產(chǎn)品發(fā)布會上，陳鋼和鄭強(qiáng)宣布啟動(dòng)WeGene的開放平臺計(jì)劃，投入資金吸引開發(fā)者加入平臺，為用戶提供基于其自身基因數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，不斷豐富用戶的解讀報(bào)告。　　　　

  在成立之初定下的策略，是為WeGene帶來了眾多細(xì)分領(lǐng)域市場的合作伙伴。例如在家譜研究機(jī)構(gòu)推薦祖源分析功能，在運(yùn)動(dòng)設(shè)備上推薦運(yùn)動(dòng)基因分析功能，更有效地尋找目標(biāo)人群，擴(kuò)大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等?！　　　?br />

  而鄭強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓主打基因檢測這樣“高大上”專業(yè)技術(shù)服務(wù)的WeGene，在推廣營銷上頗有互聯(lián)網(wǎng)公司的風(fēng)采?！　　?br />

  由于此前國內(nèi)尚無同類企業(yè)提供祖源分析服務(wù)，WeGene在營銷上大打特色牌，對標(biāo)23andMe，努力強(qiáng)調(diào)與其他國內(nèi)公司業(yè)務(wù)的不同。而通過上線導(dǎo)購平臺“什么值得買”、電商平臺京東的眾測，以及與分享投資旗下享投就投俱樂部合作推出會員專享產(chǎn)品等方式，迅速為WeGene積累了一批“種子用戶”。　　　　

  據(jù)介紹，WeGene的業(yè)務(wù)量在2016年春節(jié)后增長加速，到五六月份，增速開始明顯提升，目前每月銷售額已經(jīng)達(dá)到130多萬元?！　　?br />

   前景光明 腳下仍有眾多“坎坷”　　　　

  要讓普通消費(fèi)者接受一個(gè)完全陌生的技術(shù)，顯然并不容易。即便是自帶光環(huán)、融資順利的23andMe，爆發(fā)之前的培育市場工作也整整熬了8年。　　　　的辦法是不斷降低價(jià)格門檻。在2007年，檢測的價(jià)格為999美元；在拿到總計(jì)超過6000萬美元的B輪和C輪融資之后，其檢測價(jià)格降低到299美元；拿到5000萬美元的D輪融資之后，服務(wù)價(jià)格直接降低到99美元?！　　　∧壳?，國內(nèi)大公司的基因檢測服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)大多在數(shù)千元甚至上萬元，在市場接受度上并不高。　　　

　從公開的數(shù)據(jù)可以看出，國內(nèi)基因芯片篩查的SNP點(diǎn)位普遍較少，一些單項(xiàng)監(jiān)測的點(diǎn)位甚至在10個(gè)以內(nèi)，而相對價(jià)格卻不親民。例如達(dá)安基因的A 動(dòng)力套餐，只通過9個(gè)基因點(diǎn)位來分析孩子的潛能，價(jià)格高達(dá)3650元。而23andMe的產(chǎn)品可以檢測大約100萬個(gè)SNP點(diǎn)位，對用戶進(jìn)行包括祖源、運(yùn)動(dòng)基因等多方向解讀，價(jià)格僅需要199美元。　　　　

   去年“雙十一”大促當(dāng)天，某電商平臺只賣出去了3000元的基因檢測產(chǎn)品，包括達(dá)安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。許多此類產(chǎn)品在電商平臺上的月銷量都在10份以內(nèi)，甚至是0銷售?！　　　?br />

   相比美國同行和國內(nèi)大公司的價(jià)格，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品定價(jià)主打“親民路線”，大多在數(shù)百元的級別?！　　　?br />

  “成本跟目的有關(guān)，如果只做酒精敏感性的基因檢測，成本只需要幾十元，但沒有差異化就沒有競爭力。”陳鋼說，目前WeGene這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)基本和成本持平，略虧一點(diǎn)，“希望到年底能做到生產(chǎn)盈虧平衡，明年有一些毛利。”　　　

　陳鋼解釋說，WeGene所使用的生物技術(shù)是在科研領(lǐng)域比較成熟的產(chǎn)品，但是因?yàn)樾枰ㄖ菩酒?，給上游供應(yīng)商的預(yù)付款對創(chuàng)業(yè)公司壓力比較大。而隨著用戶量規(guī)模提升、流程優(yōu)化和技術(shù)進(jìn)步，公司也能夠降低成本?！　　?br />

　“比如流程優(yōu)化之后降低樣品檢測失敗率，就能省下重新采樣、檢測的成本。”陳鋼說，去年第一批產(chǎn)品就曾遇到了樣品保存不當(dāng)?shù)膯栴}，結(jié)果導(dǎo)致不少訂單超期交付，不僅要重新采樣，還要賠償客戶。但他也坦言，單純依賴檢測本身很難賺大錢。23andMe真正值錢的是手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫，而其花費(fèi)10年做了100萬例的檢測收入則還不到2億美元。　　　　

“目前疾病遺傳學(xué)研究的成果有限，很多疾病和基因之間的關(guān)系并不明確。”陳鋼說，這也是為什么WeGene主打祖源分析這樣的趣味性、娛樂性內(nèi)容的原因，因?yàn)楦鶕?jù)基因檢測給出疾病預(yù)防、治療建議目前還真的只具有參考價(jià)值。要提升基因檢測解讀分析的能力，不僅需要企業(yè)去積累更多的數(shù)據(jù)，也有賴于科學(xué)界的研發(fā)突破?！　　?/span>