消費者個人基因檢測服務曙光初現(xiàn)

 　陌生人互相認識寒暄的時候，最常用的一個話題就是：“你是哪里人？”但對很多人來說，由于幾百上千年來的人口遷徙，要準確描述自己的家族譜系還真不是件容易的事。深圳早知道科技有限公司推出的WeGene檢測套件，或許能給那些不知道自己祖先來自哪里的人帶來答案。

    消費者個人基因檢測服務曙光初現(xiàn)　

　近年來，隨著基因檢測技術的成熟和成本的下降，個人DNA檢測服務開始走進普通人的生活。最早提供消費級基因檢測服務的美國23andMe，先后獲得了Google Venture、強生、藥明康德等眾多知名企業(yè)和風投的多輪融資支持，已經成為估值11億美元的“獨角獸”級明星公司?！　　　?br />

   而在國內，包括WeGene、基因貓、360基因等眾多初創(chuàng)公司也蜂擁而起。和華大基因、達安基因、博奧頤和等業(yè)務線豐富的業(yè)內大佬不同，這些創(chuàng)業(yè)團隊大多瞄準了2C業(yè)務，試圖借助互聯(lián)網的力量，將基因檢測這個“高大上”的科技服務推向普通消費者市場?！　　　?br />

   消費者個人基因檢測服務曙光初現(xiàn)　　　

　作為全球最大的人類基因組服務商，23andMe創(chuàng)辦之初就因創(chuàng)始人安妮·沃西基是Google創(chuàng)始人謝爾蓋·布林的妻子而備受關注。2007年，23andMe發(fā)布了面向普通消費者的基因檢測服務，這項服務一年后就被《時代》雜志評為年度最佳發(fā)明?！　　　?br />

  2015年10月14日，23andMe宣布完成了1.15億美元的E輪融資，該筆融資由Fidelity領投，GoogleVentures、Casdin Capital、藥明康德等跟投。據(jù)估計，目前該公司的市場估值已達到11億美元，成為估值最高的個人基因檢測創(chuàng)業(yè)公司?！　　　?br />   之所以能夠得到高估值，很大程度上與23andMe花費10年時間積累的100萬例數(shù)據(jù)量有關，隨著基因數(shù)據(jù)應用的發(fā)展，其手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫。　　　　

   在國內，23andMe也不乏追隨者和效仿者?！　　?br />

　華大基因、達安基因和博奧頤和等業(yè)內知名的大公司，均曾推出針對酒精監(jiān)測、女性乳癌監(jiān)測等方向的基因檢測服務。其中達安基因和博奧頤和更是直接在國內知名電商平臺開設了直營店。將普通消費者也囊括進目標用戶，而非局限于基因檢測服務的傳統(tǒng)用戶——科研和醫(yī)療機構?！　　　　i基因、360基因、基因貓等創(chuàng)業(yè)公司，也同樣瞄準了這個市場，但更聚焦于消費級基因數(shù)據(jù)的解讀與個性化健康服務。以的產品為例，通過與Affymetrix和Illumina兩家生物技術巨頭合作，其推出可以提供檢測60萬個位點的高密度生物芯片，并據(jù)此提供了祖源分析、健康風險、運動基因、遺傳病篩查、藥物反應、遺傳特征和營養(yǎng)代謝7個方面解讀，累計200多項檢測結果?！　　　?br />

   聯(lián)合創(chuàng)始人陳鋼透露，A輪資金到位，其團隊也從最初的13人增長到20多人，眼下正考慮投入數(shù)百萬元自建實驗室，“完成后應該能保證完成檢測5萬-15萬份樣品的年產能。”　　　　

    在陳鋼看來，由于目前基因檢測領域上游設備耗材基本被美國壟斷，而中下游的科研和醫(yī)學檢測服務已經有不少大公司盤踞，針對普通消費者的檢測和分析業(yè)務將會是新的藍海。“對大公司來說這個市場太小，很難投入太多資源精力來做。”　　　　

   但他也坦言，由于受制于當前東亞人群基因數(shù)據(jù)小，研究還不夠深入等原因，導致包括WeGene在內的消費級基因解讀報告準確度有待提高。“比如我們檢測報告中有一項關于香菜氣味喜好的分析，因為是根據(jù)白人數(shù)據(jù)做的解讀，對中國人基因的判斷基本上都不準。”　　　

　已經做了很多年，但一直被外界詬病給普通消費者的報告沒什么用。”陳鋼說，直到2014年23andMe開始跟醫(yī)藥企業(yè)合作，其積累的百萬級基因數(shù)據(jù)開始顯現(xiàn)出獨特的價值。能夠通過個人消費者的基因檢測服務，積累東亞人群乃至中國人的獨家數(shù)據(jù)庫，這將是WeGene未來的機會。　　　

　國內尚無同類企業(yè)提供祖源分析服務　　　　

  “出來創(chuàng)業(yè)做這個公司，其實是跨界碰撞的結果。”陳鋼回憶說?！　　?br />

　陳鋼的博士研究方向是生物信息，畢業(yè)后進入了深圳華大基因。在歷任華大基因研究院研究員、華大科技腫瘤研究員、華大科技云平臺副總監(jiān)，在華大科技負責互聯(lián)網和云計算業(yè)務副總裁等職務的同時，他又在香港中文大學和華大基因聯(lián)合舉辦的生物信息與基因組學碩士項目中兼職助理教授。這條“產學研結合”的科學家之路，無疑平穩(wěn)而前景光明?！　　　?br />

  2015年，他遇上了以后的合伙人、WeGene的CEO鄭強。與陳鋼的科學家氣質不同，鄭強是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的IT男，曾創(chuàng)辦了開源問答程序WeCenter、工業(yè)設計社區(qū)Billwang，有著豐富的互聯(lián)網社區(qū)運營經驗和資源?！　　　?br />

  鄭強曾經擔任CEO的深圳微客互動，是華大科技、華大研究院、華大醫(yī)學等的IT供應商。在合作的過程中，鄭強和陳鋼越來越覺得，類似23andMe這樣直接面向消費者的基因檢測服務有著巨大的發(fā)展前景。他們一開始打造的社區(qū)，便是為23andMe的檢測數(shù)據(jù)進行免費的中文解讀?！　　　?br />

  “基因檢測的利潤由檢測硬件和手段決定，相差甚大，但國內能做到60萬點位監(jiān)測，并自行設計定制芯片的只有我們一家。”陳鋼說，團隊的專業(yè)技術背景，讓WeGene不僅可以為用戶提供國內獨一無二的祖源分析服務，同時還能根據(jù)最新的研究成果不斷豐富用戶的解讀報告?！　　　?br />

  “我們的目標是將WeGene發(fā)展成為一個基因組數(shù)據(jù)管理、研究和應用的平臺。”在產品發(fā)布會上，陳鋼和鄭強宣布啟動WeGene的開放平臺計劃，投入資金吸引開發(fā)者加入平臺，為用戶提供基于其自身基因數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，不斷豐富用戶的解讀報告?！　　　?br />

  在成立之初定下的策略，是為WeGene帶來了眾多細分領域市場的合作伙伴。例如在家譜研究機構推薦祖源分析功能，在運動設備上推薦運動基因分析功能，更有效地尋找目標人群，擴大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等?！　　　?br />

  而鄭強的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)經驗，讓主打基因檢測這樣“高大上”專業(yè)技術服務的WeGene，在推廣營銷上頗有互聯(lián)網公司的風采?！　　?br />

  由于此前國內尚無同類企業(yè)提供祖源分析服務，WeGene在營銷上大打特色牌，對標23andMe，努力強調與其他國內公司業(yè)務的不同。而通過上線導購平臺“什么值得買”、電商平臺京東的眾測，以及與分享投資旗下享投就投俱樂部合作推出會員專享產品等方式，迅速為WeGene積累了一批“種子用戶”?！　　　?br />

  據(jù)介紹，WeGene的業(yè)務量在2016年春節(jié)后增長加速，到五六月份，增速開始明顯提升，目前每月銷售額已經達到130多萬元?！　　?br />

   前景光明 腳下仍有眾多“坎坷”　　　　

  要讓普通消費者接受一個完全陌生的技術，顯然并不容易。即便是自帶光環(huán)、融資順利的23andMe，爆發(fā)之前的培育市場工作也整整熬了8年。　　　　的辦法是不斷降低價格門檻。在2007年，檢測的價格為999美元；在拿到總計超過6000萬美元的B輪和C輪融資之后，其檢測價格降低到299美元；拿到5000萬美元的D輪融資之后，服務價格直接降低到99美元?！　　　∧壳埃瑖鴥却蠊镜幕驒z測服務產品定價大多在數(shù)千元甚至上萬元，在市場接受度上并不高?！　　?br />

　從公開的數(shù)據(jù)可以看出，國內基因芯片篩查的SNP點位普遍較少，一些單項監(jiān)測的點位甚至在10個以內，而相對價格卻不親民。例如達安基因的A 動力套餐，只通過9個基因點位來分析孩子的潛能，價格高達3650元。而23andMe的產品可以檢測大約100萬個SNP點位，對用戶進行包括祖源、運動基因等多方向解讀，價格僅需要199美元。　　　　

   去年“雙十一”大促當天，某電商平臺只賣出去了3000元的基因檢測產品，包括達安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。許多此類產品在電商平臺上的月銷量都在10份以內，甚至是0銷售。　　　　

   相比美國同行和國內大公司的價格，創(chuàng)業(yè)公司的產品定價主打“親民路線”，大多在數(shù)百元的級別?！　　　?br />

  “成本跟目的有關，如果只做酒精敏感性的基因檢測，成本只需要幾十元，但沒有差異化就沒有競爭力。”陳鋼說，目前WeGene這個產品的定價基本和成本持平，略虧一點，“希望到年底能做到生產盈虧平衡，明年有一些毛利。”　　　

　陳鋼解釋說，WeGene所使用的生物技術是在科研領域比較成熟的產品，但是因為需要定制芯片，給上游供應商的預付款對創(chuàng)業(yè)公司壓力比較大。而隨著用戶量規(guī)模提升、流程優(yōu)化和技術進步，公司也能夠降低成本?！　　?br />

　“比如流程優(yōu)化之后降低樣品檢測失敗率，就能省下重新采樣、檢測的成本。”陳鋼說，去年第一批產品就曾遇到了樣品保存不當?shù)膯栴}，結果導致不少訂單超期交付，不僅要重新采樣，還要賠償客戶。但他也坦言，單純依賴檢測本身很難賺大錢。23andMe真正值錢的是手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫，而其花費10年做了100萬例的檢測收入則還不到2億美元?！　　　?br />

“目前疾病遺傳學研究的成果有限，很多疾病和基因之間的關系并不明確。”陳鋼說，這也是為什么WeGene主打祖源分析這樣的趣味性、娛樂性內容的原因，因為根據(jù)基因檢測給出疾病預防、治療建議目前還真的只具有參考價值。要提升基因檢測解讀分析的能力，不僅需要企業(yè)去積累更多的數(shù)據(jù)，也有賴于科學界的研發(fā)突破?！　　?/span>