南通國電電站閥門 轉(zhuǎn)型成就特種設(shè)備制造行業(yè)黑馬

    　近兩年，隨著國家對清潔能源發(fā)展的愈加重視，一大批核電水電項(xiàng)目獲批。項(xiàng)目建成后，如何保證安全運(yùn)行？閥門，是一個(gè)至關(guān)重要的部件。
    　位于高新區(qū)（城南街道）的南通國電電站閥門有限公司，設(shè)計(jì)制造出了填補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)空白的核電核島全鍛鋼閥門，成為殺入國內(nèi)特種設(shè)備制造行業(yè)的一匹黑馬。更為難得的是，企業(yè)近期又通過了由德國萊茵集團(tuán)審定的歐盟準(zhǔn)入資格認(rèn)證，受到了國際市場的認(rèn)可。
   　 “明者因時(shí)而變，知者隨事而制。”從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到如今行業(yè)內(nèi)一匹勢不可擋的黑馬，國電閥門用了不到10年的時(shí)間。董事長胡永祥說，在這個(gè)過程中，企業(yè)最值得解讀的關(guān)鍵詞無疑是“轉(zhuǎn)型”二字。
    　生產(chǎn)能力 由制造向質(zhì)造轉(zhuǎn)型
    　客戶捎來全套設(shè)計(jì)圖紙和數(shù)據(jù)參數(shù)，工人們“依葫蘆畫瓢”生產(chǎn)出來，然后驗(yàn)貨交單，這是成立初期國電閥門的運(yùn)行流程。將制造能力視為惟一的核心競爭力，這讓企業(yè)曾經(jīng)一度止步不前。
    　意識到可能被同類企業(yè)取代的危機(jī)后，國電閥門開始了由制造向質(zhì)造的轉(zhuǎn)型。胡永祥說，這是一段不斷消化吸收、總結(jié)創(chuàng)新的過程，可以稱作“洋為中用”。簡單來說，就是將在為國外企業(yè)代工的過程中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用料上的亮點(diǎn)，轉(zhuǎn)為自己的技術(shù)優(yōu)勢，再融合自己的設(shè)計(jì)理念，向其他合作的客戶進(jìn)行推介。“客戶漸漸感受到了我們是一個(gè)善于創(chuàng)新的企業(yè)，企業(yè)的對外形象得到了提升，生存空間也相應(yīng)拓展。”胡永祥告訴記者，如今的國電閥門，可以根據(jù)客戶的需求，包攬從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到成品包裝出廠的所有環(huán)節(jié)。
    　　營銷策略 由內(nèi)銷向外銷轉(zhuǎn)型
    有了一流的生產(chǎn)工藝，如何能讓更多客戶知曉？胡永祥說：“懂得營銷與技術(shù)革新同等重要。”不久前，國電閥門通過了德國萊茵集團(tuán)審定的歐盟準(zhǔn)入資格認(rèn)證。加上之前已經(jīng)通過的法國BV國際檢驗(yàn)集團(tuán)頒發(fā)的CE（歐洲統(tǒng)一）資格認(rèn)證、去年復(fù)審?fù)ㄟ^的美國石油協(xié)會(huì)API認(rèn)證以及國內(nèi)特種設(shè)備制造許可最高等級的5A認(rèn)證，國電閥門所擁有的資格認(rèn)證之齊全在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見。
  　  “有了國內(nèi)最高等級的特種設(shè)備制造許可，我們才能把產(chǎn)品銷往國內(nèi)大型的火電核電項(xiàng)目；有了國際認(rèn)可的資質(zhì)，我們才能把產(chǎn)品銷往國外相應(yīng)的市場。這也就是我們把取得資質(zhì)放在營銷第一位的原因。”胡永祥繼續(xù)向記者解釋道，德國萊茵集團(tuán)審定的歐盟準(zhǔn)入資格認(rèn)證是目前企業(yè)取得的資格認(rèn)證中含金量最高的一個(gè)，“國際市場上普遍認(rèn)為德國審定通過的資格認(rèn)證更為嚴(yán)謹(jǐn)，這為國電閥門打開歐洲 市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
  　  產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 由低端向高端轉(zhuǎn)型
  　  國電閥門生產(chǎn)過的閥門大大小小有數(shù)十種，其中最大的重量達(dá)15噸，足足有兩層樓高。這樣的大家伙，對生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員都有相當(dāng)高的要求，不過卻是企業(yè)上下的“心頭好”。“過去賣掉一卡車小口徑閥門獲得的利潤，現(xiàn)在賣出一個(gè)大口徑閥門就能獲得了。”胡永祥坦言。
  　  眼下，隨著國內(nèi)外一批重大核電火電項(xiàng)目的開工，國電閥門適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立了以核電閥門為主，火電閥門、石油化工閥門為輔的發(fā)展方向。這意味著，未來，在國電閥門的車間里，將會(huì)出現(xiàn)技術(shù)含量越來越高的大口徑高溫高壓鍛造閥門。在胡永祥看來，將其他企業(yè)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品作為自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，更能體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭力?！跤浾邊乾?/p>