南通國電電站閥門 轉型成就特種設備制造行業(yè)黑馬

    　近兩年，隨著國家對清潔能源發(fā)展的愈加重視，一大批核電水電項目獲批。項目建成后，如何保證安全運行？閥門，是一個至關重要的部件。
    　位于高新區(qū)（城南街道）的南通國電電站閥門有限公司，設計制造出了填補國內(nèi)行業(yè)空白的核電核島全鍛鋼閥門，成為殺入國內(nèi)特種設備制造行業(yè)的一匹黑馬。更為難得的是，企業(yè)近期又通過了由德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證，受到了國際市場的認可。
   　 “明者因時而變，知者隨事而制。”從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到如今行業(yè)內(nèi)一匹勢不可擋的黑馬，國電閥門用了不到10年的時間。董事長胡永祥說，在這個過程中，企業(yè)最值得解讀的關鍵詞無疑是“轉型”二字。
    　生產(chǎn)能力 由制造向質造轉型
    　客戶捎來全套設計圖紙和數(shù)據(jù)參數(shù)，工人們“依葫蘆畫瓢”生產(chǎn)出來，然后驗貨交單，這是成立初期國電閥門的運行流程。將制造能力視為惟一的核心競爭力，這讓企業(yè)曾經(jīng)一度止步不前。
    　意識到可能被同類企業(yè)取代的危機后，國電閥門開始了由制造向質造的轉型。胡永祥說，這是一段不斷消化吸收、總結創(chuàng)新的過程，可以稱作“洋為中用”。簡單來說，就是將在為國外企業(yè)代工的過程中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品設計和用料上的亮點，轉為自己的技術優(yōu)勢，再融合自己的設計理念，向其他合作的客戶進行推介。“客戶漸漸感受到了我們是一個善于創(chuàng)新的企業(yè)，企業(yè)的對外形象得到了提升，生存空間也相應拓展。”胡永祥告訴記者，如今的國電閥門，可以根據(jù)客戶的需求，包攬從圖紙設計到成品包裝出廠的所有環(huán)節(jié)。
    　　營銷策略 由內(nèi)銷向外銷轉型
    有了一流的生產(chǎn)工藝，如何能讓更多客戶知曉？胡永祥說：“懂得營銷與技術革新同等重要。”不久前，國電閥門通過了德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證。加上之前已經(jīng)通過的法國BV國際檢驗集團頒發(fā)的CE（歐洲統(tǒng)一）資格認證、去年復審通過的美國石油協(xié)會API認證以及國內(nèi)特種設備制造許可最高等級的5A認證，國電閥門所擁有的資格認證之齊全在業(yè)內(nèi)實屬罕見。
  　  “有了國內(nèi)最高等級的特種設備制造許可，我們才能把產(chǎn)品銷往國內(nèi)大型的火電核電項目；有了國際認可的資質，我們才能把產(chǎn)品銷往國外相應的市場。這也就是我們把取得資質放在營銷第一位的原因。”胡永祥繼續(xù)向記者解釋道，德國萊茵集團審定的歐盟準入資格認證是目前企業(yè)取得的資格認證中含金量最高的一個，“國際市場上普遍認為德國審定通過的資格認證更為嚴謹，這為國電閥門打開歐洲 市場奠定了堅實的基礎。”
  　  產(chǎn)品結構 由低端向高端轉型
  　  國電閥門生產(chǎn)過的閥門大大小小有數(shù)十種，其中最大的重量達15噸，足足有兩層樓高。這樣的大家伙，對生產(chǎn)設備和技術人員都有相當高的要求，不過卻是企業(yè)上下的“心頭好”。“過去賣掉一卡車小口徑閥門獲得的利潤，現(xiàn)在賣出一個大口徑閥門就能獲得了。”胡永祥坦言。
  　  眼下，隨著國內(nèi)外一批重大核電火電項目的開工，國電閥門適時調(diào)整產(chǎn)品結構，確立了以核電閥門為主，火電閥門、石油化工閥門為輔的發(fā)展方向。這意味著，未來，在國電閥門的車間里，將會出現(xiàn)技術含量越來越高的大口徑高溫高壓鍛造閥門。在胡永祥看來，將其他企業(yè)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品作為自己的主導產(chǎn)品，更能體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭力。□記者吳瑤