茂名石化順丁橡膠成功打入廣西市場

　　近日從廣西玲瓏輪胎廠傳來消息：由化工銷售華南分公司提供的茂名石化順丁橡膠樣品在廣西玲瓏輪胎中試成功，生產(chǎn)的輪胎經(jīng)國家權(quán)威部門檢測合格，化工銷售華南分公司與該廠達成批量采購意向。
    　去年5月，廣西玲瓏輪胎項目一期在柳東新區(qū)投產(chǎn)，總投資40億元，項目全部建成后將達到2000萬套高性能半鋼子午線輪胎、200萬套全鋼子午線輪胎的生產(chǎn)能力，該項目是玲瓏輪胎瞄準(zhǔn)全球輪胎前10強的重要戰(zhàn)略布局之一。該廠目前月消費順丁橡膠500～600噸。華南分公司合成橡膠部組成由部長帶隊、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理和客戶經(jīng)理組成的公關(guān)組，對應(yīng)客戶內(nèi)部人員分級溝通增加了解，向客戶宣傳中石化的資源、渠道、服務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢，華南分公司總經(jīng)理也和攻關(guān)組成員一道走訪客戶進行高層交流。由于客戶以前采購一直沿用一單一談模式，采購的穩(wěn)定性和均衡性與中國石化的銷售模式有沖突，加之該客戶管理人員頻繁變動，使工作難度加大，吃閉門羹的事情也時常發(fā)生，但華南分公司咬定青山不放松，經(jīng)常走訪勤溝通，多次反復(fù)郵寄樣品，并配合客戶進行小試和中試，終于獲得客戶認可。