“永泉閥門”即將登上“京城第一高樓”

　　近段時(shí)間，廣東永泉閥門科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“永泉閥門”）總裁陳鍵明時(shí)常在佛山與北京之間往返。如無意外，打著“yongquan”烙印的閥門即將登上“京城第一高樓”——位于北京市朝陽區(qū)CBD的“中國尊”。與此同時(shí)，在“廣州第一高樓”——位于珠江新城的廣州東塔里，一群工人正緊鑼密鼓地安裝閥門，它們同樣來自永泉。
　  1982年，14歲的陳鍵明加入父親創(chuàng)辦的永新五金廠（永泉閥門前身），成為一名鑄造工。如今，年近半百的他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷研究、創(chuàng)新，其公司成為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的企業(yè)。
　　“我扎根一線十多年，內(nèi)心熱愛著這個(gè)行業(yè)。33年來，我專注研發(fā)水閥門產(chǎn)品，從未涉足其他行業(yè)。”在陳鍵明看來，面對(duì)行業(yè)紅海，傳統(tǒng)制造企業(yè)只有堅(jiān)持精益求精、不斷創(chuàng)新的“工匠精神”，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
　　A.14歲成為鑄造工 十多年扎根一線“造閥門”
　　永泉閥門坐落在南海區(qū)九江鎮(zhèn)，該公司總裁陳鍵明也是土生土長(zhǎng)的九江人。
　　“在成立永泉閥門以前，我父親曾是九江某水龍頭制造廠的一名工人。”1982年，陳鍵明的父親辭去工作，決心創(chuàng)辦自己的閥門制造廠。永泉閥門的前身——永新五金廠由此誕生。
　　“美其名曰五金廠，其實(shí)就是一間私人作坊。”陳鍵明回憶道，彼時(shí)全家還住在九江下西村大稔村，家中一間兩百平方米的舊房子被當(dāng)作生產(chǎn)車間。起初，全廠上下不過十來人，14歲的陳鍵明便是其中之一。“一開始，我在廠里擔(dān)任鑄造工，跟著師傅學(xué)習(xí)鑄造、熔煉等技術(shù)，一待就是十多年。”
　　事實(shí)上，在上世紀(jì)八、九十年代，九江鎮(zhèn)曾有十多家閥門制造公司。不久后，當(dāng)?shù)嘏d起了一股走私之風(fēng)。為了賺快錢，很多公司拋下本行，開始琢磨走私汽車。“一直以來，我們專注做閥門，從未涉足其他行業(yè)。如果當(dāng)初我們也去賺快錢，可能早就與行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，公司也不可能生存到現(xiàn)在。”陳鍵明如是說。
　　扎根車間十多年，先后從事鑄造、熔煉等工種，陳鍵明內(nèi)心逐漸形成對(duì)閥門的熱愛。后來，他開始跑業(yè)務(wù)、做銷售，從而了解市場(chǎng)真正的需求。顯然，這段經(jīng)歷為他之后的研發(fā)、創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
　　如今，永泉閥門成為九江鎮(zhèn)僅存的一家閥門制造公司。究其原因，陳鍵明認(rèn)為，一方面是受到國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，中小企業(yè)的生存面臨更多挑戰(zhàn)；另一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)閥門行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，如不創(chuàng)新，只能被市場(chǎng)淘汰。
　　“研發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。”陳鍵明帶領(lǐng)了一支由十多人組建而成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中不乏從業(yè)數(shù)十年的老師傅。“每次研發(fā)新產(chǎn)品，我都會(huì)在腦海中醞釀一年、甚至兩年，思考它的結(jié)構(gòu)、外觀、制作工藝等。然后把具體想法告訴工程師，讓他畫圖。”
　　此外，為加大研發(fā)力度，公司每年至少拿出銷售收入的10%用于科技研發(fā)，并與國內(nèi)科研院所開展合作。“你知道么，現(xiàn)在我們最貴的閥門要賣到20萬元，足夠買一輛小汽車了。”陳鍵明打趣道。
　　B.自告奮勇投“簡(jiǎn)歷” “南海制造”登上“中國尊”
　　歲月流轉(zhuǎn)，最初的小作坊早已“華麗轉(zhuǎn)身”。永泉閥門現(xiàn)有員工超300人，營業(yè)額近億元，在北京、天津設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。“我們的產(chǎn)品主攻高端市場(chǎng)，主要用于五星級(jí)酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點(diǎn)項(xiàng)目的消防、給排水系統(tǒng)等。”陳鍵明稱。
　　近年來，永泉閥門的產(chǎn)品已先后出現(xiàn)在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學(xué)城等多個(gè)國家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是與“中國尊”的結(jié)緣。
　　“中國尊”坐落在北京市朝陽區(qū)CBD核心區(qū)，建筑總高528米，被譽(yù)為“京城第一高樓”。該項(xiàng)目成立之初，陳鍵明從相關(guān)設(shè)計(jì)院獲得信息，便動(dòng)起了讓閥門“登”上“中國尊”的心思。
　　“說實(shí)話，作為我們這種小企業(yè)，正常來說是很難接觸到項(xiàng)目總經(jīng)理的。”陳鍵明稱，為達(dá)成目標(biāo)，一方面，他派出幾路人馬分赴設(shè)計(jì)院、施工工地搜尋信息。另一方面，他親手寫了一封信給項(xiàng)目總經(jīng)理，信中介紹了永泉閥門的研發(fā)、創(chuàng)新能力，以及33年堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)精神。
　　“我抱著試試看的心態(tài)，將信快遞給了項(xiàng)目總經(jīng)理，沒想到他真的看了。”沒過多久，陳鍵明接到了對(duì)方的電話，邀請(qǐng)其去北京面談。“初次見面，我從他的角度出發(fā)，客觀地對(duì)項(xiàng)目的系統(tǒng)進(jìn)行分析，并給出相關(guān)意見。他聽完后，完全信任了我，將所有工程圖紙給我，讓我們對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。”
　　之后，一切變得理所當(dāng)然。陳鍵明與“中國尊”項(xiàng)目總經(jīng)理先后會(huì)面四次，優(yōu)化方案得到了對(duì)方肯定，雙方形成約兩千萬元的合作意向。“目前產(chǎn)品已封樣，很快可以簽約。”
　　在陳鍵明看來，與“中國尊”達(dá)成合作，是對(duì)其研發(fā)、創(chuàng)新能力的認(rèn)可，也是對(duì)其專注、堅(jiān)守的肯定。“這位項(xiàng)目總經(jīng)理也是一個(gè)技術(shù)型老總。他堅(jiān)持使用最好的民族品牌，而且要求產(chǎn)品足夠創(chuàng)新，以保證2018年大樓完工時(shí)產(chǎn)品不會(huì)過時(shí)。最終，他選中了我。”
　　C.手握“三大利器” 勇與國外品牌“交鋒”
　　有趣的是，關(guān)于永泉閥門，業(yè)內(nèi)還流傳著“三大利器”與“水閥門革命先鋒”的說法。
　　所謂“三大利器”，是行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)永泉閥門自主研發(fā)的三款產(chǎn)品。一款是“倒流防止器”，它屬于公共安全、衛(wèi)生類別，主要用于自來水公司。“這款產(chǎn)品是我們最先在中國推廣，然后推動(dòng)國家標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)規(guī)范的制定。”陳鍵明透露，去年該款產(chǎn)品銷售與同期相比增長(zhǎng)16%，未來一年需求量預(yù)計(jì)超億元。
　　另一款是“大壓差減壓閥”，它用于超高層樓宇，是陳鍵明這兩年主要研發(fā)的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，原本樓宇中需要串聯(lián)兩個(gè)減壓閥的地方，用一個(gè)大壓差減壓閥即可代替，有效幫助高層樓宇節(jié)省空間、采購成本。
　　第三款是“活塞平衡式水泵控制閥”，主打節(jié)能減排，是公司的發(fā)明專利之一。陳鍵明介紹，該款產(chǎn)品使用在樓宇空調(diào)系統(tǒng)里，能節(jié)能3%—13%。
　　被稱為“水閥門革命先鋒”，是因?yàn)殛愭I明多次推動(dòng)行業(yè)革新。從2005年至今，永泉閥門主編或參與制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)共26項(xiàng)，成為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的公司。
　　“以前，國內(nèi)生產(chǎn)水閥門是用硅鑄鐵材質(zhì)。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費(fèi)了很多功夫，報(bào)廢了大量產(chǎn)品，才成功改用球墨鑄鐵材質(zhì)。”2002年陳鍵明去北京時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗鞔笤O(shè)計(jì)院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門，依舊使用硅鑄鐵材質(zhì)的產(chǎn)品。在其推動(dòng)下，后來制定水閥門的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)均采用了球墨鑄鐵。
　　目前，國內(nèi)高端市場(chǎng)仍由進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)，永泉閥門所占份額僅10%。陳鍵明表示，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，永泉閥門正積極申請(qǐng)各項(xiàng)認(rèn)證，包括美國FMUL認(rèn)證，歐盟CE認(rèn)證，以及國內(nèi)要求最高的3CF認(rèn)證。
　　“在高端產(chǎn)品領(lǐng)域和國外產(chǎn)品進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，我很興奮，國內(nèi)也只有我們有這個(gè)實(shí)力。”在他看來，永泉閥門了解國內(nèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)解決方案等方面超過進(jìn)口公司。此外，在具備同等認(rèn)證情況下，其公司產(chǎn)品價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的一半，這為陳鍵明贏得競(jìng)爭(zhēng)增添了不少砝碼。