高校千萬大單花落知名企業(yè) 品牌吸引力至關(guān)重要

　　據(jù)了解，桂林電子科技大學(xué)發(fā)布教學(xué)實驗設(shè)備采購項目中標公告，除A分標因為投標人不足三家廢標之外，其他8個分標中標金額達2479萬元，多家國內(nèi)外知名企業(yè)的產(chǎn)品入選，如HORIBAJobinYvon的高分辨激光共焦拉曼光譜儀、Bruker的掃描探針顯微鏡、PerkinElmer紫外可見分光光度計和熒光分光光度計、FEI的透射電子顯微鏡、是德科技微波毫米波材料測試系統(tǒng)、大連依利特的激光誘導(dǎo)熒光檢測器等。
　　　　知名品牌的吸引力可不僅僅是表現(xiàn)在這一個方面，提高市場競爭力、贏得良好的客戶關(guān)系，都是品牌帶來的強大效應(yīng)。正如摩托車本是人類為了到達目的地而發(fā)明的交通工具。但哈雷卻做到了讓摩托車擺脫交通工具的標簽，華麗變身成一種獨特的生活態(tài)度和行為。是什么讓一輛摩托車走上萬千人心中的神壇，甚至引領(lǐng)文化潮流？是品牌造就的哈雷神話。
　　
　　在很多企業(yè)眼里品牌是虛的，不如產(chǎn)品實在。的確，最終給客戶帶來直觀體驗的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀、性能、服務(wù)等都是直接影響客戶對企業(yè)的評斷?？梢哉f產(chǎn)品是一個企業(yè)最核心的部分，是企業(yè)實力的載體。然而，品牌所潛藏的巨大價值往往被企業(yè)忽視。實際上，根據(jù)調(diào)查顯示：超過80%的儀器用戶會采購品牌知名度高的產(chǎn)品。這說明在儀器行業(yè)，客戶對品牌的關(guān)注度日益提升，擁有強大的品牌等于是在當(dāng)下競爭激烈的行業(yè)中握有一把利劍，突出重圍，吸引消費者，開辟更加廣闊的市場。
　　
　　品牌能夠贏得良好的客戶關(guān)系。一旦形成獨立的品牌形象，客戶會基于對品牌的認知形成對產(chǎn)品的偏愛，企業(yè)也必須對客戶負責(zé)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌形象。然而品牌不是一蹴而就的，對于儀器行業(yè)來說，在繁多的企業(yè)中若想脫穎而出，形成自身的品牌特色，需要經(jīng)過長期的經(jīng)營。
　　
　　樹立品牌形象除了在產(chǎn)品上下功夫，也要注重營銷手段。隨著“環(huán)保法”、“水十條”、“食品安全法”、“新版藥典”等政策的實施，政策與市場共同推動，越來越多的各類資本將進入檢測行業(yè)并推動產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展，由此引發(fā)的市場競爭日益激烈。因此，若想在大發(fā)展時期抓住機遇，樹立品牌影響力十分重要。據(jù)調(diào)查，55%儀器用戶通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。而近些年，移動端的服務(wù)機會窗逐漸開啟，從媒體類型上看，今年移動媒體花費激增56%，成為所有媒體中增長最快的媒體。具備競爭力的絕大多數(shù)科學(xué)儀器行業(yè)廠商及檢測機構(gòu)，除了傳統(tǒng)的線下宣傳外，紛紛開啟線上宣傳，投入到O2O模式。
　　
　　產(chǎn)品為基石，品牌為旗幟，產(chǎn)品與品牌相輔相成，互為保障，都是儀器企業(yè)強有力的武器。以產(chǎn)品立足，以品牌撥動客戶心弦，配合多方位的營銷手段，才能把握住機遇與挑戰(zhàn)，在大發(fā)展時期立于不敗之地。