民族企業(yè)“嫁入”豪門(mén)：堅(jiān)守還是革新？

　　2016年初，丹納赫集團(tuán)旗下全球優(yōu)秀質(zhì)譜廠(chǎng)商SCIEX公司宣布收購(gòu)中國(guó)民營(yíng)色譜耗材生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商博納艾杰爾科技公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)艾杰爾)。此次收購(gòu)在行業(yè)內(nèi)引來(lái)了不少關(guān)注與猜測(cè)。

　　收購(gòu)雙方為何會(huì)在眾多候選中選擇了對(duì)方?

　　SCIEX將怎樣對(duì)艾杰爾進(jìn)行整合?

　　艾杰爾從管理到研發(fā)和銷(xiāo)售會(huì)發(fā)生怎樣的變化?

　　艾杰爾和SCIEX的用戶(hù)會(huì)受到怎樣的影響?

　　近日，儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：Instrument)就以上疑問(wèn)對(duì)SCIEX全球分離業(yè)務(wù)副總裁John plohetski、SCIEX戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Eric Gerber、博納艾杰爾科技公司創(chuàng)始人汪群杰博士(Jerry)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　SCIEX全球分離業(yè)務(wù)副總裁John plohetski

1 產(chǎn)品和市場(chǎng)的互補(bǔ)促成了這段“姻緣”

丹納赫的增長(zhǎng)策略分為有機(jī)增長(zhǎng)和收購(gòu)兩大部分，丹納赫集團(tuán)在過(guò)去25年中收購(gòu)了許多不同類(lèi)型的企業(yè)。丹納赫在促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)方面有著公認(rèn)的積極作用。此次收購(gòu)是SCIEX首次收購(gòu)中國(guó)的公司。艾杰爾在過(guò)去十年間成長(zhǎng)為中國(guó)優(yōu)秀的民族品牌，在分析耗材領(lǐng)域，尤其是固相萃取柱方面贏得了中國(guó)的用戶(hù)和市場(chǎng)。

Instrument：SCIEX此次收購(gòu)色譜耗材廠(chǎng)商的原因是什么?收購(gòu)是否會(huì)改變一直以來(lái)SCIEX專(zhuān)業(yè)質(zhì)譜制造商的形象?

John: SCIEX在LC-MS方面非常強(qiáng)大，而我們的很多用戶(hù)越來(lái)越需要各種整體解決方案，為此我們也在不斷努力為整體工作流提供相應(yīng)的解決方案。分離的耗材與設(shè)備是完整分析工作流中非常重要的組成部分。所以我們希望尋求在色譜耗材方面的出色廠(chǎng)商來(lái)補(bǔ)充SCIEX的提供整體解決方案的重要環(huán)節(jié)。正如SCIEX也有分離業(yè)務(wù)一樣，我們也需要耗材支持。而耗材、樣品前處理和分理業(yè)務(wù)均對(duì)SICEX整體分析方案具有支持作用，有助于保持我們?cè)谝嘿|(zhì)聯(lián)用方面一貫優(yōu)秀的能力。

Instrument：面對(duì)分離耗材廠(chǎng)商的合并需求，SCEIX最終為何選擇了中國(guó)的博納艾杰爾公司?

Eric: 丹納赫集團(tuán)目前在中國(guó)的銷(xiāo)售額是20億美金，中國(guó)是丹納赫的重要市場(chǎng)。SCIEX一直想要更貼近中國(guó)的用戶(hù)、更接近中國(guó)的科學(xué)家，所以在收購(gòu)之初我們已經(jīng)傾向于收購(gòu)中國(guó)的公司。我們?cè)谥袊?guó)90多家企業(yè)中進(jìn)行了挑選，也走訪(fǎng)了其中的很多家。艾杰爾公司的創(chuàng)始人Jerry(汪群杰)和Ping(梁萍)是非常出色的領(lǐng)導(dǎo)人，他們把公司管理的井井有條，這也是吸引我們的一個(gè)方面。在技術(shù)上，全球僅有少數(shù)幾家公司可以從硅膠、塑料等源頭材料生產(chǎn)色譜耗材成品。艾杰爾是其中之一，其在研發(fā)技術(shù)上的創(chuàng)新性贏得了SCIEX的信任。另外，我們欣賞艾杰爾開(kāi)放的文化和靈活的用戶(hù)服務(wù)方式，所以最終選擇了艾杰爾。

艾杰爾在中國(guó)市場(chǎng)上增長(zhǎng)的很快，并在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。我們認(rèn)為合并雙方實(shí)現(xiàn)共贏才是成功的兼并，所以我們也注重戰(zhàn)略發(fā)展的互補(bǔ)性。我們認(rèn)為，SCIEX能夠發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模、發(fā)展全球化市場(chǎng)等方面幫助艾杰爾戰(zhàn)勝目前面臨的挑戰(zhàn)。艾杰爾產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)久經(jīng)考驗(yàn)，SCIEX將抓住機(jī)會(huì)與艾杰爾重點(diǎn)發(fā)展應(yīng)用技術(shù)研發(fā)。