民族企業(yè)“嫁入”豪門：堅守還是革新？

　　2016年初，丹納赫集團旗下全球優(yōu)秀質(zhì)譜廠商SCIEX公司宣布收購中國民營色譜耗材生產(chǎn)經(jīng)銷商博納艾杰爾科技公司(以下簡稱艾杰爾)。此次收購在行業(yè)內(nèi)引來了不少關注與猜測。

　　收購雙方為何會在眾多候選中選擇了對方?

　　SCIEX將怎樣對艾杰爾進行整合?

　　艾杰爾從管理到研發(fā)和銷售會發(fā)生怎樣的變化?

　　艾杰爾和SCIEX的用戶會受到怎樣的影響?

　　近日，儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡稱：Instrument)就以上疑問對SCIEX全球分離業(yè)務副總裁John plohetski、SCIEX戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展副總裁Eric Gerber、博納艾杰爾科技公司創(chuàng)始人汪群杰博士(Jerry)進行了現(xiàn)場采訪。

　　SCIEX全球分離業(yè)務副總裁John plohetski

1 產(chǎn)品和市場的互補促成了這段“姻緣”

丹納赫的增長策略分為有機增長和收購兩大部分，丹納赫集團在過去25年中收購了許多不同類型的企業(yè)。丹納赫在促進企業(yè)成長方面有著公認的積極作用。此次收購是SCIEX首次收購中國的公司。艾杰爾在過去十年間成長為中國優(yōu)秀的民族品牌，在分析耗材領域，尤其是固相萃取柱方面贏得了中國的用戶和市場。

Instrument：SCIEX此次收購色譜耗材廠商的原因是什么?收購是否會改變一直以來SCIEX專業(yè)質(zhì)譜制造商的形象?

John: SCIEX在LC-MS方面非常強大，而我們的很多用戶越來越需要各種整體解決方案，為此我們也在不斷努力為整體工作流提供相應的解決方案。分離的耗材與設備是完整分析工作流中非常重要的組成部分。所以我們希望尋求在色譜耗材方面的出色廠商來補充SCIEX的提供整體解決方案的重要環(huán)節(jié)。正如SCIEX也有分離業(yè)務一樣，我們也需要耗材支持。而耗材、樣品前處理和分理業(yè)務均對SICEX整體分析方案具有支持作用，有助于保持我們在液質(zhì)聯(lián)用方面一貫優(yōu)秀的能力。

Instrument：面對分離耗材廠商的合并需求，SCEIX最終為何選擇了中國的博納艾杰爾公司?

Eric: 丹納赫集團目前在中國的銷售額是20億美金，中國是丹納赫的重要市場。SCIEX一直想要更貼近中國的用戶、更接近中國的科學家，所以在收購之初我們已經(jīng)傾向于收購中國的公司。我們在中國90多家企業(yè)中進行了挑選，也走訪了其中的很多家。艾杰爾公司的創(chuàng)始人Jerry(汪群杰)和Ping(梁萍)是非常出色的領導人，他們把公司管理的井井有條，這也是吸引我們的一個方面。在技術上，全球僅有少數(shù)幾家公司可以從硅膠、塑料等源頭材料生產(chǎn)色譜耗材成品。艾杰爾是其中之一，其在研發(fā)技術上的創(chuàng)新性贏得了SCIEX的信任。另外，我們欣賞艾杰爾開放的文化和靈活的用戶服務方式，所以最終選擇了艾杰爾。

艾杰爾在中國市場上增長的很快，并在國際市場嶄露頭角。我們認為合并雙方實現(xiàn)共贏才是成功的兼并，所以我們也注重戰(zhàn)略發(fā)展的互補性。我們認為，SCIEX能夠發(fā)揮強項在提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大產(chǎn)品規(guī)模、發(fā)展全球化市場等方面幫助艾杰爾戰(zhàn)勝目前面臨的挑戰(zhàn)。艾杰爾產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)在中國市場久經(jīng)考驗，SCIEX將抓住機會與艾杰爾重點發(fā)展應用技術研發(fā)。