華東化工銷售“唱念做打”當電商

　　“節(jié)后客戶網上采購的熱情比預計高，自15日復市以來已完成交易2285噸?！比A東化工銷售公司交易中心經營部的業(yè)務員滿面笑容地進入電商角色。據統(tǒng)計，截至2月23日，這個公司建設的中國石油化工產品電子商務平臺自2015年12月16日上線運行以來，累計交易化工產品1.4715萬噸，交易量呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。

　　開展化工產品電子商務是華東化工銷售公司的重要戰(zhàn)略布局。隨著互聯(lián)網大規(guī)模普及，電子商務成為銳不可當?shù)某绷?。有色金屬、煤炭、石油石化產品等大宗商品電子商務風起潮涌。如何讓“互聯(lián)網+”與化工產品擦出火花？2014年第四季度，這個公司開始謀劃做化工產品電商，著手研究利用所屬的上海中油石油交易中心這個平臺開展化工產品電子商務。

　　“發(fā)展化工產品電子商務是對現(xiàn)有銷售渠道的有益補充，不僅為開拓市場提供無限可能，而且有助于發(fā)現(xiàn)市場真正價格。這不是一項業(yè)務，而是舉公司之力必須干成、干好的事業(yè)?！比A東化工銷售公司總經理、黨委書記肖華要求，“以改革創(chuàng)新精神走在前面、干在實處，主動適應新形勢、新常態(tài)，著力挖掘發(fā)展?jié)摿Γ瑯嬛l(fā)展新優(yōu)勢，為公司可持續(xù)發(fā)展增添新活力。”

　　要想登臺唱大戲，“唱念做打”功夫必須俱佳。對國內14家主要石化產品電子商務交易平臺調查了解，到業(yè)內具有影響力的3家化工產品電商平臺觀摩調研，與國內兩家主要現(xiàn)貨電子商品交易系統(tǒng)開發(fā)和集成商座談交流……這個公司有序開展一系列前期調研論證工作，形成可行性調研報告與建設方案，并得到上級部門支持。

　　2015年，按照試驗、自建、推廣“三步走”策略，這個公司穩(wěn)步建設屬于自己的化工產品電子商務平臺，一步一個腳印走出成效。第一步，借助第三方平臺進行網上試驗交易，測試并打通化工產品網上交易的流程，發(fā)現(xiàn)問題，積累經驗優(yōu)化方案。第二步，自建交易平臺。這個公司在不增加機構、人員和固定資產投資的情況下，僅用3個月時間依次完成功能需求、系統(tǒng)建設、運行測試、系統(tǒng)驗收、人員培訓、交易規(guī)則與流程制定等工作。去年10月下旬，平臺初步具備上線交易條件，功能涵蓋“現(xiàn)貨專場”“網上商城”“競價拍賣”3種當前大宗商品主流交易方式；次月，平臺通過煉油與化工分公司組織的集團公司專家審定，被定名為“中國石油化工產品電子商務平臺”；12月，電商平臺進入試運行狀態(tài)，完成交易3585噸。

　　“要在已取得成績的基礎上，加快電商平臺建設實施步伐?！?月1日，華東化工銷售公司2016年工作會議對踐行“互聯(lián)網+銷售”發(fā)展思路、展電子商務經驗成果提出要求，并設定今年年度計劃和目標。

　　2月14日，春節(jié)后首個工作日，這個公司召開黨政領導班子會議，重點研究化工產品電子商務工作，對引入更多新用戶等事宜進行部署，要求穩(wěn)健做好平臺推廣工作。

　　“2015年是電商平臺的建設年，2016年是培育和推廣年?！必撠熾娚唐脚_建設的華東化工銷售公司副總經理劉中安說，“通過不斷優(yōu)化完善，目前的1.0版本平臺將升級為更加平穩(wěn)高效的2.0版本，更加符合中國石油企業(yè)實際，更加滿足客戶需求。我們正努力將其培育為廣受歡迎的中國石油電商品牌?！?/FONT>