看外國公司如何布局海外表計市場

　　近幾年，海外的表計市場日益壯大，其中和海外公司的布局是分不開的。今天，筆者就給大家?guī)硗鈬静季趾Ｍ馐袌鲫P(guān)鍵部分。

　　
 

　　部局土耳其智能計量、智能電網(wǎng)
　　
　　丹麥Kamstrup公司在土耳其成立銷售辦事處
　　
　　丹麥計量解決方案供應(yīng)商Kamstrup本周宣布在土耳其伊斯坦布爾新成立的子公司開業(yè)。Kamstrup的區(qū)域銷售經(jīng)理蕾妮尼加德說：“為土耳其的客戶和潛在客戶創(chuàng)造有價值的供應(yīng)業(yè)務(wù)，我們必須接近他們，了解市場和環(huán)境?！盞amstrup正在履行與兩家土耳其公用事業(yè)公司的合同，執(zhí)行智能電表試點項目。這個項目的結(jié)果對于土耳其部署路線非常重要，它是該框架的重要一步。Kamstrup除了在土耳其成立銷售辦事處，目前還在不同國家有24家子公司，并期待年底前增加子公司數(shù)量。Kamstrup迄今為止，在世界各地，作為智能水和電計量解決方案供應(yīng)商已經(jīng)部署了1000多萬智能電表。Kamstrup新成立銷售辦事處在土耳其全國AMI市場通過各種解決方案供應(yīng)商新增了投資和進口業(yè)務(wù)。
　　
　　美國貿(mào)易發(fā)展署為土耳其提供補助金，基礎(chǔ)設(shè)施軟件，布局智能電網(wǎng)
　　
　　在2015年第二季度，土耳其的電力公用事業(yè)公司為從美國貿(mào)易發(fā)展署獲得補助金，部署了美國提供的實時數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施軟件系統(tǒng)。美資補助金的目的是讓土耳其對美國智能電網(wǎng)公司敞開大門，幫助土耳其公用事業(yè)公司提高電力傳輸基礎(chǔ)設(shè)施。數(shù)據(jù)集成和自動化需求側(cè)管理示范工程提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，以便更好的了解電力供應(yīng)和需求。該項目部署應(yīng)用軟件運行公司OSIsoft的PI系統(tǒng)，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的行業(yè)標準是實時數(shù)據(jù)和時間管理。通過實現(xiàn)實時智能電網(wǎng)監(jiān)測，減少高峰電力負荷需求，提高KCETA?電網(wǎng)的發(fā)電，輸電和配電資源項目。
　　
　　該項目還建立了最優(yōu)策略，整合數(shù)據(jù)可視化和部署土耳其未來智能電網(wǎng)支持能力。美國貿(mào)易發(fā)展署很高興在這個項目上與OSIsoft公司和KCETA?合作，他們認為不僅僅在開塞利，可能對于整個土耳其配電網(wǎng)產(chǎn)生變革性的影響。通過成功地展示美國這一領(lǐng)先的新技術(shù)，他們希望OSIsoft公司和其他美國公司會獲得在土耳其廣闊的智能電網(wǎng)項目機會。
　　
　　部局挪威，改善電表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
　　
　　能源軟件公司Greenbird出售新軟件，集中儀表數(shù)據(jù)管理
　　
　　在歐洲，挪威公用事業(yè)聯(lián)盟的SmartHub上周簽署與能源軟件公司Greenbird的一項協(xié)議，該協(xié)議是為了改善其電表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。此協(xié)議包括Greenbird提供解決方案，增強該聯(lián)盟的大數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)。Greenbird將利用挪威國家電表數(shù)據(jù)中心Elhub提供的智能電表數(shù)據(jù)進行表計云集成。該集成將允許簡化智能電表數(shù)據(jù)采集、處理和智能利用率，實現(xiàn)智能電網(wǎng)。利用Smarthub，該協(xié)議還包括訂閱測試和仿真平臺。在智能電表實際部署之前，Smarthub可模擬超過15萬智能電表的抄表和活動。Greenbird利用表計云，可以提供更加高效，面向未來的解決方案。表計云能夠提供更低的前期投資，降低風(fēng)險，可預(yù)測的成本，同時Greenbird提供維護并不斷地開發(fā)出解決方案。Greenbird首席執(zhí)行官說：“客戶有充分的靈活性進行選擇，他可以在私人數(shù)據(jù)中心或全球云計算提供商提供的解決方案之間進行選擇。表計云的容量架構(gòu)延伸到利用大數(shù)據(jù)促使電力公司電網(wǎng)預(yù)測性維護，停電管理，自我修復(fù)和自我診斷。
　　
　　丹麥Kamstrup公司布局挪威智能計量系統(tǒng)
　　
　　挪威的公用事業(yè)公司形成聯(lián)盟，強制部署其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的智能電表。2015年第三季度，又是前面提到的丹麥制造商Kamstrup在挪威部署5萬臺智能電表。并提供一個智能計量系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括儀表，通訊系統(tǒng)和中央集成系統(tǒng)。公用事業(yè)公司聯(lián)盟還寫下Kamstrup托管協(xié)議，他們聲明節(jié)省了費用，避免了IT硬件昂貴的投資和成立沒有用的業(yè)務(wù)部門投入。有了這個協(xié)議，四大公用事業(yè)公司將有相同的設(shè)置，作為大型能源供應(yīng)商可以高效運營。
　　
　　小編結(jié)語
　　
　　從以上案例中，我們可以看到，丹麥Kamstrup公司通過在土耳其成立銷售辦事處，搶占市場，提供智能水和電計量解決方案。而美國貿(mào)易發(fā)展署通過提供補助金，基礎(chǔ)設(shè)施軟件系統(tǒng)，讓土耳其隊對美國智能電網(wǎng)公司敞開大門。挪威10家公用事業(yè)公司與Greenbird公司和Kamstrup公司合作，加緊部署智能電表，集中儀表數(shù)據(jù)管理，改善電表數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)智能電網(wǎng)。我國的能源軟件公司和智能電表公司是否也可以效仿此法與其他國家的公用事業(yè)公司合作，幫助其解決能源計量，智能計量，數(shù)據(jù)管理等問題呢？值得深思！不管通過何種方式，打開海外市場，搶占市場，贏得先機，至關(guān)重要！