【榜樣力量】十年專注特殊鋼

【榜樣力量】十年專注特殊鋼——記無錫市亮鑫不銹鋼石亮總經(jīng)理

 【引言】無錫亮鑫不銹鋼公司是全國最具競爭力的不銹鋼材料批發(fā)公司之一，為山西太原鋼鐵（集團）有限公司一級協(xié)議戶。其主營材質(zhì)有309S、310S、316Ti、904L、316（L)、317L、304（L)、304（H)、及2205等不銹鋼，月銷量3000余噸，常備庫存萬余噸。今天我們就帶您走進這家特殊鋼的翹楚，一起來認識亮鑫不銹鋼的掌舵人——石亮先生。

腳踏實地、專業(yè)專注

在不銹鋼業(yè)界亮鑫不銹鋼就是特殊鋼的代名詞，這家專業(yè)從事特殊鋼十年的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)可以說是“一直被模仿；從未被超越”。那么到底是什么可以讓一家企業(yè)在十年中都保持著旺盛的生命力，到底是什么可以讓亮鑫不銹鋼在經(jīng)濟大環(huán)境日趨嚴峻、不銹鋼進入嚴冬的今天，依然蓬勃發(fā)展呢？

 冬日的午后，一杯清茶幾縷陽光，我們就這個問題請教了石總。說到企業(yè)蓬勃發(fā)展的秘訣，石總認為“實實在在的扎根行業(yè)，腳踏實地的辛勤耕耘”就是最好的方法，他向我們介紹道：亮鑫不銹鋼之所以能在大環(huán)境入冬的情況下依然銳意前進，還是要得益于80%以上的下游用戶采購量。那么為什么能有這么高的直供量呢？是亮鑫十年如一日的耕耘在特殊鋼這一專業(yè)領(lǐng)域，讓我們積累了大量的終端用戶。

 石總認為：特殊鋼不同于304，是不銹鋼中的高端品種，所以，一開始我們就提倡為客戶打造定制化服務(wù)，充分發(fā)揮我們自身的資源優(yōu)勢，緊抓服務(wù)。不管行情冷暖，我們始終堅持圍繞下游用戶不動搖；不管客戶大小，我們都為其打造定制化服務(wù)，與客戶同成長、共發(fā)展。

石總幽默的說到：是我們十年來腳踏實地的專注努力，讓我們在這個不銹鋼的“寒冬”能夠“不太冷”。

 心態(tài)放平、眼光放遠

如果把眾多不銹鋼企業(yè)的掌舵人按性格分類的話，我想可以大致分為“激進型、保守型、中庸型、穩(wěn)健型”。在交流中，我們發(fā)現(xiàn)石總就是穩(wěn)健型掌舵人的代表。多年來，石總始終堅持用自有資金運營，“量力而為，看著兜里的錢做事”也成了石總的名言。也正是這一點，讓亮鑫在現(xiàn)金為王的當下，擁有了不可多得的資金優(yōu)勢。

 “擁有資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的亮鑫，卻從來不打價格戰(zhàn)，這是為何呢？”記者不禁發(fā)問。石總笑道：我們只賺合理的錢，絕不打價格戰(zhàn)。面對現(xiàn)在不銹鋼行業(yè)的困境，價格戰(zhàn)并不是解決問題的辦法。我們要把心態(tài)放平，眼光放遠，不要總是僵化的認為，跌價就是壞事。要正確認識跌價，跌價不等于虧。換個角度看，跌價也是一種好事，相對來說單價便宜了，以前要十來萬一噸的貨，現(xiàn)在只要一兩萬了，這不就跟白菜價一樣嗎？賣家覺得便宜，自然就更爽快了。長遠來看，跌價更利于不銹鋼的大面積普遍使用。

 石總還認為：做企業(yè)就跟下棋一樣，要走一步看四步。面對困境不要太在于一時的得失輸贏，不要怨天尤人，要樂觀而善于學習，在過程中學到、做到，最后你也就會自然而然的得到。

 寄語2016

2015即將過去，那么石總對不銹鋼的2016又是怎么看的呢？“如果說08年之后不銹鋼市場是皮球式的彈性震蕩下跌的話，那么2015就是瀑布式的直線下跌。然而，不銹鋼已然走到了超跌范圍，還能跌到哪兒去呢？明年更可能是走進一個平臺期的整理階段。”石總這樣認為。

 石總說“2015市場大環(huán)境比較嚴峻，許多中小公司都很艱難。在這除舊迎新之際，我們亮鑫將于2016年1月9日舉辦一場規(guī)模為500余人的年會，也算幫大家打打氣。”

 走出石總的辦公室，冬日暖陽已將我們包圍。十年腳踏實地的專注經(jīng)營讓亮鑫不銹鋼不懼寒冬，我們在這不銹鋼最艱難的時刻，也將為大家?guī)砀嗄軌蛟诤邪亮⒌某晒Φ浞?。最后，愿我們的不銹鋼行業(yè)能如亮鑫年會的主題一樣“跨越寒冬、迎接春暖”。

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