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你可曾知道萬億化工市場下垂直化學(xué)品B2B的商業(yè)邏輯

作者： 2015年10月16日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：
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垂直領(lǐng)域的化工B2B一直以來都為創(chuàng)業(yè)熱點，細(xì)分到塑料領(lǐng)域的找塑料網(wǎng)，快塑網(wǎng)以及化塑匯，再到化纖領(lǐng)域的化時代，橡膠領(lǐng)域的好市網(wǎng)等等，大家都身處在這個萬億級別的市場當(dāng)中，但側(cè)重卻各有不同。近日某媒體采訪到了

　　垂直領(lǐng)域的化工B2B一直以來都為創(chuàng)業(yè)熱點，細(xì)分到塑料領(lǐng)域的找塑料網(wǎng)，快塑網(wǎng)以及化塑匯，再到化纖領(lǐng)域的化時代，橡膠領(lǐng)域的好市網(wǎng)等等，大家都身處在這個萬億級別的市場當(dāng)中，但側(cè)重卻各有不同。近日某媒體采訪到了一直在深耕化工化學(xué)品領(lǐng)域的“摩貝”創(chuàng)始人常東亮，希望與大家分享化學(xué)品B2B交易平臺的商業(yè)邏輯。

 
　　關(guān)于摩貝的基礎(chǔ)信息：
 
　　據(jù)億歐網(wǎng)了解，摩貝成立于2013年4月，隸屬上海摩庫數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司。摩貝是一家基于化合物搜索引擎，以自營+撮合模式搭建的化學(xué)品B2B交易平臺
 
　 　團隊主要由一批擁有20年以上行業(yè)經(jīng)驗的海歸博士組成，創(chuàng)始人常東亮曾入選“國家千人計劃”，歷任中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任、嘉興中科化學(xué)有限公 司董事長、中化廣東有機化學(xué)品事業(yè)部經(jīng)理等職位；技術(shù)合伙人王建國則擁有著10余年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)和運營管理經(jīng)驗，歷任游族網(wǎng)絡(luò)項目總監(jiān)、奇虎360高 級前端開發(fā)、九維游戲項目經(jīng)理等職位。
 
　　據(jù)常東亮介紹，截止到目前摩貝所建立的化合物數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了4000多萬條數(shù)據(jù)；截止到2015年中，平臺總交易流量達(dá)到20億人民幣，其中自營部分占2億左右，經(jīng)平臺認(rèn)證的商家超過一萬家，其中有400-500家入駐了自營部分的現(xiàn)貨商城。
 
　　2013年初，摩貝獲得了由德沃基金投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2013年底獲得創(chuàng)新工場和摯信資本共同投資的數(shù)百萬美元的A輪融資；2014年11月獲得盤古創(chuàng)富投資的數(shù)千萬美元B輪融資；2015年3月獲得復(fù)星昆仲資本B+輪融資，融資金額未透漏。
 
　　一、 化工領(lǐng)域市場現(xiàn)狀
 
　　據(jù)常東亮介紹，整個 化工領(lǐng)域可以大致分為石油類化工和非石油類化工，各自占到了化工一半的市場規(guī)模。
 
　　石油類化工是一個國企壟斷市場，而我們通常指的化工市場是非石油類的化工市場，結(jié)構(gòu)分布如今年中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，可以看到塑料橡膠化肥市場產(chǎn)能占到30%左右，而60%的大頭在專業(yè)化學(xué)品和基礎(chǔ)化學(xué)品市場，這也是摩貝專注的領(lǐng)域。

　　常東亮指出，目前各行業(yè)的B2B普遍存在的問題在于：
 
　　①傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)供大于求；②中間貿(mào)易鏈條長，信息不透明，中間商層層加價導(dǎo)致交易成本高、效率低；③缺乏物流和金融的專業(yè)服務(wù)。
 
　 　至于在化學(xué)品領(lǐng)域，首當(dāng)其沖的就是信息不對稱，交易效率低，“以前在做工廠的時候，經(jīng)常會為拿不到訂單和找不到合適的原料而發(fā)愁，這個行業(yè)信息極度不透 明“ ，“當(dāng)然僅僅是將信息透明化還是不夠的，采購商可能因為賬期等金融問題而無法進(jìn)行交易。交易賬期，資金周轉(zhuǎn)短缺、銀行貸款難、民間融資成本高是行業(yè)另一個 最大的痛點?！?/FONT>
 
　　二、 化學(xué)品行業(yè)一些獨有的特點
 
　　1、 行業(yè)SKU極多
 
　 　化學(xué)品領(lǐng)域是數(shù)百萬級別的SKU數(shù)，SKU多的直接影響就是行業(yè)毛利高。常東亮表示，相較于鋼鐵塑料行業(yè)的低毛利， 化學(xué)品通常有15%以上甚至幾倍的毛利。同時由于傳統(tǒng)一家貿(mào)易商也就覆蓋幾十個SKU，能做到幾百個的已經(jīng)有很強的管理能力，所以 行業(yè)中間已經(jīng)沉淀了超過50萬代理貿(mào)易商。這就是B2B平臺的機會，采購商為了滿足生產(chǎn)批次通常有打包采購的需求，平臺能覆蓋的SKU越多，服務(wù)能力就越 強。
 
　　2、 生產(chǎn)鏈條長
 
　　在化學(xué)品領(lǐng)域，除了從供到采的中間商環(huán)節(jié)復(fù)雜，最大的特點是生產(chǎn)鏈條長，從最上游石油煤天然氣，到大宗原料的醇類，烯類等原料，到復(fù)雜的中間體，到靠近C端的醫(yī)藥化肥染料，鏈條長并且中間SKU的用途也紛繁復(fù)雜。
 
　　舉個例子，阿司匹林主要通過水楊酸和醋酸酐合成生產(chǎn)，水楊酸又通過水楊酸鈉和硫酸加工生產(chǎn)，再往前幾步需要苯酚和燒堿，就屬于大宗原料類SKU了，中間的合成可能就涉及好幾家工廠的采購和銷售。
 
　　3、 錯配的供需關(guān)系
 
　　B2B平臺面對的一個大的挑戰(zhàn)，就是傳統(tǒng)行業(yè)中大部分的供需或貿(mào)易關(guān)系是相對固定的，當(dāng)客戶在平臺找到一個固定供應(yīng)商之后，為什么還要通過平臺？對此常東亮表示，正是這個關(guān)系導(dǎo)致了低效率且不優(yōu)化，化學(xué)品領(lǐng)域的工廠的采購需求是受多種因素影響而不斷變化的：
 
　　1）多變的訂單品類和數(shù)量。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有數(shù)十個，甚至上百個產(chǎn)品輸出，每次訂單品類和數(shù)量的變化會直接導(dǎo)致每次采購的原料類別和數(shù)量多變，從而導(dǎo)致采購價格成本和供應(yīng)鏈效率多變。
 
　　2）平均年度1/3的新產(chǎn)品需求。主要來自于技術(shù)的革新，合成路線或生產(chǎn)工藝的變化，還有更新的產(chǎn)品或者配方需求。
 
　　3）采購?fù)獍膭傂?。行業(yè)的供需關(guān)系相對松散，采購商每次采購的需求是需要找不同的供應(yīng)商買新的以及不同規(guī)格和數(shù)量的現(xiàn)貨或者定制產(chǎn)品的，這些過去也就是依靠幾十萬家的代理貿(mào)易商來服務(wù)整個體系的。
 
　　三、化學(xué)品的供應(yīng)鏈金融服務(wù)
 
　　摩貝依托自身的化合物數(shù)據(jù)中心很大程度上提升了供應(yīng)鏈效率，在幫供應(yīng)商賣產(chǎn)品同時，也能降低原料采購成本， 加上供應(yīng)鏈金融、物流、交易擔(dān)保、供應(yīng)商審核推薦等增值服務(wù)，摩貝希望打造一個以數(shù)據(jù)為中心，涵蓋交易，金融，物流等服務(wù)閉環(huán)生態(tài)體系，以此來增加商戶粘性。
 
　　在風(fēng)控方面，常東亮介紹到，摩貝已經(jīng)發(fā)展為集風(fēng)控盡調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)金融接入、銀行支付通道、保險兜底、接入銀行征信系統(tǒng)為一體的體系結(jié)構(gòu)。整體來看，供應(yīng)鏈金融不僅是解決了交易的賬期問題，未來在平臺融資成本不斷優(yōu)化后會有很大的盈利空間。
 
　　從另一個角度，供應(yīng)鏈金融會是優(yōu)化交易平臺的重要手段。舉個例子，結(jié)合風(fēng)控體系，平臺可以依據(jù)某家工廠的原材料采購清單、上下游、價格和頻次等數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)征信，以此來切入采購和銷售體系，同時也提升了對整個供應(yīng)鏈的宏觀風(fēng)險掌控能力。
 
　　四、未來的發(fā)展預(yù)期
 
　 　據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計，2013年，全國重點化工園區(qū)有381家，石油和化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值合計超過5萬億元，占到化工業(yè)總產(chǎn)值的44%，單個 園區(qū)的平均產(chǎn)值在百億級別。目前摩貝已經(jīng)開始和包括山東濟寧在內(nèi)的一批工業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略合作，未來會通過服務(wù)工業(yè)園區(qū)的方式集中鋪開，在兩年內(nèi)鋪完并深入合 作。
 
　　常東亮表示“如果381家工業(yè)園區(qū)平均都只有1%的采購量來自摩貝平臺，加上衍生的周邊采 購需求，我們的年收入規(guī)模就已經(jīng)在500億量級，可見市場規(guī)模之大，我們認(rèn)為化學(xué)品行業(yè)是一個高度適合電商化的平臺級B2B市場，我們會一直致力于優(yōu)化行 業(yè)供應(yīng)鏈效率并奮斗下去”。
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標(biāo)簽：化工領(lǐng)域市場 化工B2B

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