開山集團2015年度營銷年會在廣東召開

　　初冬的南國宛若春天，暖意濃濃。 2014年12月8日，一年一度的開山集團營銷年會在廣東東莞召開，來自全國各地經(jīng)銷單位代表800多人參加了本屆盛會。

　　曹克堅董事長出席大會，他向獲得2014年度十大經(jīng)銷單位及33家優(yōu)秀經(jīng)銷單位表示感謝與祝賀，并上臺為他們頒發(fā)獎牌并合影留念。

　　曹董在本屆大會上作了題為《當前的市場形勢和開山的因應(yīng)之策》的主旨報告。對于當前宏觀經(jīng)濟形勢的判斷，他指出：我國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟增速換擋期、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整期、前期刺激政策消化期的“三期疊加”階段，正處于宏觀經(jīng)濟周期的下行期。與此同時，伴隨著我國人口紅利的迅速消失，房地產(chǎn)從“黃金時代”迅速進入到“黑鐵時代”，出口增速明顯放緩，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也已經(jīng)初步完成，結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。加之我國的能源、運輸、稅費以及土地等要素價格與世界其他經(jīng)濟體相比處于高位，我國制造業(yè)的競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失。過剩似乎是中國經(jīng)濟目前全部問題的標簽，而且一時難以消化，需求不足將長期存在，2015年企業(yè)的生存環(huán)境會更加惡劣，一大批企業(yè)將會被淘汰出局。這一輪中國經(jīng)濟調(diào)整期漫長且痛苦。

　　將每一個市場的壓力都視為一次機遇，是開山早已行進中的轉(zhuǎn)型升級之道。正如兩年前曹董在上海營銷年會上所提出的：創(chuàng)新商業(yè)模式，定位開山節(jié)能專家，開展合同能源管理服務(wù)，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)。要求經(jīng)銷單位跟隨開山一起轉(zhuǎn)型升級，從銷售傳統(tǒng)的機械設(shè)備升級為銷售節(jié)能產(chǎn)品；從開山產(chǎn)品的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為依托開山節(jié)能產(chǎn)品做節(jié)能服務(wù)的服務(wù)商。已付諸行動的經(jīng)銷單位，在今年市場普遍不景氣的情況下收獲了成功轉(zhuǎn)型的碩果，隨著新市場的不斷拓展，銷售收入和利潤都得到了大幅提升。

　　曹董指出：“什么產(chǎn)品都嚴重過剩，但有一樣產(chǎn)品不過剩-------節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品?！睙o論是解決能源獨立問題還是解決環(huán)境問題，唯一的辦法是提高能源使用效率。國家規(guī)劃到2017年，高效節(jié)能技術(shù)與裝備市場占有率由目前不足10%提高到45%左右，產(chǎn)值超7000億，我國的能源緊缺，環(huán)境承載已到極限，節(jié)能減排壓力極大。曹董特別強調(diào)，凡事要順勢而為，現(xiàn)在最大的“勢”就是節(jié)能環(huán)保，開山已經(jīng)為此做好了全部的準備，可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商遨游節(jié)能環(huán)保這一巨大的市場“藍?！?，各經(jīng)銷單位要做的就是和開山一起順勢而為，在高效節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面有大作為，有大收獲。

　　曹董還介紹說：幾年來，我們開山搶占戰(zhàn)略制高點，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為能源裝備企業(yè)，且不說螺桿膨脹發(fā)電站、煤層氣壓縮機等產(chǎn)品是真正意義上的能源裝備，廣義上理解，開山的超高能效螺桿壓縮機也是能源裝備。

　　展望行業(yè)前景，曹董指出：和所有成熟市場和成熟行業(yè)的競爭規(guī)律一樣，空氣壓縮機、工程機械行業(yè)的競爭態(tài)勢也將是從短缺到過剩再到壟斷性競爭。經(jīng)過這一輪激烈的競爭，空氣壓縮機行業(yè)和工程機械行業(yè)集中度也將大幅度提高，行業(yè)將被整合，最終將形成“壟斷性競爭”的格局。針對新的競爭形勢，曹董在會上提出因應(yīng)之策：更加專注于技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級并取得競爭優(yōu)勢；更加專注于商業(yè)模式創(chuàng)新，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級為賣服務(wù)；更加專注于海外市場開拓，做到“東方不亮西方亮”，并因此取得巨大的競爭優(yōu)勢；更加專注于成為綜合性的壓縮機公司，有條件的經(jīng)銷單位要轉(zhuǎn)型介入螺桿膨脹發(fā)電機、工藝（氣體）壓縮機、高溫熱泵、工業(yè)冰機、水蒸氣壓縮機等產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，要全面提升全液壓鉆車等產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

　　曹董最后希望經(jīng)銷單位要認清形勢、轉(zhuǎn)變觀念、勇于實踐。在主打價值戰(zhàn)的同時也要利用開山的規(guī)模優(yōu)勢，利用開山低端系列產(chǎn)品的價格競爭力，開打價格戰(zhàn)，迅速擴大市場份額。