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內(nèi)蒙古制冷市場調(diào)查：夾縫突圍

作者： 2015年09月01日 來源：《制冷商情》 瀏覽量：
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一、內(nèi)蒙制冷配件市場：有新情況1、 經(jīng)濟影響 行情平平2014年，內(nèi)蒙古實現(xiàn)生產(chǎn)總值17769.5億元，增長7.8%，未完成9%左右的增速目標。2015年，內(nèi)蒙古自治區(qū)確定經(jīng)濟增速目標為8%左右，與上一年相比下調(diào)了1個百分點。
    一、內(nèi)蒙制冷配件市場：有新情況
　　1、 經(jīng)濟影響 行情平平
　　2014年，內(nèi)蒙古實現(xiàn)生產(chǎn)總值17769.5億元，增長7.8%，未完成9%左右的增速目標。2015年，內(nèi)蒙古自治區(qū)確定經(jīng)濟增速目標為8%左右，與上一年相比下調(diào)了1個百分點。
　　據(jù)了解，確定經(jīng)濟增速目標為8%是充分考慮到轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要。內(nèi)蒙古經(jīng)濟發(fā)展過分依賴資源型產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)的特點是受全國經(jīng)濟周期波動影響較大，目前處于調(diào)整階段。同時，內(nèi)蒙古正在努力培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。2015年，內(nèi)蒙古適當放緩經(jīng)濟增長的速度，可以為下一步按照新常態(tài)新的要求轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)留足空間。
　　經(jīng)濟調(diào)整影響到各行各業(yè)，在制冷方面，投資金額縮小或者暫緩，大項目開略有停滯，再加上前幾年很多項目一窩蜂式上馬，現(xiàn)在趨于消化和飽和狀態(tài)，因此采訪的數(shù)十位商家向記者反映：“2015年，制冷生意很一般，利潤上不去?！敝挥袃?nèi)蒙古富苑制冷設備有限公司總經(jīng)理袁福，包頭奧林制冷設備有限責任公司總經(jīng)理梁貴林等指出：“由于經(jīng)營多年，代理產(chǎn)品品質(zhì)和信譽廣受好評，因此有增長?！?BR>　　此外，內(nèi)蒙古地廣人稀，人少就意味著消費受限，因此內(nèi)蒙古制冷市場需求量相對不大。與此同時，由于內(nèi)蒙古地區(qū)的制冷商多在本自治區(qū)內(nèi)活動，鮮有將生意做到蒙古、俄羅斯，以及外省，因此少了擴量的方式。
　　2、 依附工程 品牌量增
　　“內(nèi)蒙古制冷配件市場規(guī)模并不大，究其緣由還是在于基礎落后，行業(yè)間的信息交流不夠暢通，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不高。如果單靠賣配件產(chǎn)品，并且年復一年不改善、不更新，幾乎是談不上什么盈利，經(jīng)銷商想要單獨在內(nèi)蒙古市場立足其實很難?！?呼和浩特北洲制冷設備有限公司總經(jīng)理郭敏坦言，內(nèi)蒙古并沒有大規(guī)模的配件制造商，這也為經(jīng)銷商尋求貨源增加一定困難?！笆紫冗\輸成本就注定產(chǎn)品無法在價格上取得明顯優(yōu)勢，其次本地產(chǎn)品和外地產(chǎn)品也缺乏競爭力，這些問題單靠經(jīng)銷商根本無法改變?！?BR>　　“基于內(nèi)蒙古市場的情況，單純銷售配件根本無法在市場上生存，所以大部分公司都是采取配件加工程的一站式形式。事實上，這也的方式對我們也更為有利，工程和配件都由我們來操控，不論是售前還是售后都更方便、靈活?！睘跆m察布市藝通制冷配件門市部總經(jīng)理王月軍告訴記者。
　　在內(nèi)蒙古，制冷配件和工程商界限不明顯，經(jīng)銷商為了生存大多承接冷庫，工程商為了保證配件質(zhì)量和交貨速度，也有側(cè)重的銷售配件。據(jù)記者調(diào)查，雖然內(nèi)蒙古制冷市場不大，但對品牌的認識和應用情況良好。
　　外資依然是大項目和政府項目首選，像比澤爾、艾默生谷輪、丹佛斯。國產(chǎn)的北峰、雪鷹、企鵝、沈一冷等品牌由于銷售網(wǎng)絡、服務體系健全，以及產(chǎn)品能根據(jù)當?shù)丨h(huán)境進行個性化調(diào)整，因此客戶接受度頗高。兩器方面，配件商喜歡用浙江產(chǎn)、其次是北京和山東。冷庫板方面，原先大部分都從常州進貨，如今區(qū)域市場興起，當?shù)貛彀迳逃捎谫|(zhì)量不斷提升，也廣受當?shù)厣碳业臍g迎。
　　3、 渠道生變 傳統(tǒng)不濟
　　在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前，產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達最終消費者手中， 可能要經(jīng)歷五六個中間環(huán)節(jié)。生產(chǎn)者(制造商)和流通者(貿(mào)易商)都在處于商品流通鏈的不同環(huán)節(jié)上，利用自身所掌控的資源或渠道分得市場的一杯羹，然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻改變這一切。
　　雖然電子商務浪潮逼迫傳統(tǒng)行業(yè)營銷渠道扁平化，但因制冷產(chǎn)品本身特性、技術專業(yè)性等情況，區(qū)域總代、大經(jīng)銷商依然對區(qū)域市場存在極大的影響力。此外，在發(fā)展到一定規(guī)模后，隨著市場的擴大、銷售額的增長、人員隊伍的壯大等，在經(jīng)營過程中面臨成本高、效率低、人難管、不知怎么管等很現(xiàn)實的問題。
　　同時，伴隨著信息化和物流業(yè)的高速發(fā)展，一些企業(yè)在市場競爭日益加劇、渠道費用居高不下、終端扣點及人員費用越來越高的情況下，有些企業(yè)開始思考拋開渠道經(jīng)銷商直供或自建終端，或是思考減少經(jīng)銷商的層級而淘汰部分經(jīng)銷商，這在一些新企業(yè)或者國內(nèi)品牌中比較常見。
　　包頭奧林制冷設備有限責任公司總經(jīng)理梁貴林告訴記者：“今年，配件銷售最大的改變就是渠道模式有異。以前大家從代理商處拿貨，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廠家也能做到終端。此外，信息流通，物流業(yè)發(fā)展，也讓傳統(tǒng)渠道囤貨、賣貨出現(xiàn)偏差。氟利昂和銅管表現(xiàn)最明顯，以前可以庫存賺取差價，現(xiàn)在價格透明、物流快捷，這種方式行不通了?！卑^市永強制冷設備有限公司總經(jīng)理田永強同樣認為，信息流通，產(chǎn)品價格太高，配件商失去了優(yōu)勢。
　　二、內(nèi)蒙制冷工程市場：兩極分化
　　1、項目單一 利潤緊縮
　　內(nèi)蒙古草牧場、森林、稀土、鐵、煤資源均在國內(nèi)占重要地位。形成煤炭、電力、冶金、機械、電子、森工、毛紡、建材、皮革、奶品、制糖、造紙、化工等門類較為齊全的體系。
　　畜牧業(yè)以牧養(yǎng)三河牛、三河馬、草原紅牛、內(nèi)蒙古細毛羊、烏珠穆沁肥尾羊、內(nèi)蒙古白絨山羊、雙峰駝為主，開辟無水草牧場11萬平方公里。河套、土默川、西遼河和嫩江西岸平原及丘陵地區(qū)為糧食主產(chǎn)區(qū)，其中河套為黃河自流灌區(qū)。糧食主產(chǎn)小麥、玉米、馬鈴薯、大豆，部分地區(qū)種植莜麥、水稻。經(jīng)濟作物有甘甜菜、亞麻、向日葵、蓖麻、油菜。
　　雖然內(nèi)蒙古資源豐富，素有“東林西鐵，南糧北牧，遍地是煤”的美譽，但在冷庫建設中，肉類儲存長期占據(jù)重要的位置，冷庫種類單一。采訪中，大多數(shù)工程商都表示，公司主要是以這類冷庫為主，且生意一般。鄂爾多斯市東勝區(qū)泓宇制冷設備工程有限責任公司總經(jīng)理舒連會介紹：“往年都會有幾個大項目，今年都是小項目，利潤也在不斷下滑，基本能夠維持工人工資和經(jīng)營?！?BR>　　2、攪局者多 競爭激烈
　　內(nèi)蒙古位于國土北疆，北部同蒙古、俄羅斯交界，東、南、西與黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、陜西、甘肅7省和寧夏回族自治區(qū)毗鄰。數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)蒙古人口2284.4萬，有蒙、漢、回、滿、達斡爾、朝鮮、鄂倫春、鄂溫克等40個民族。轄呼和浩特、包頭、烏海、赤峰4個市和呼倫貝爾、興安、哲里木、錫林郭勒、烏蘭察布、伊克昭、巴彥淖爾、阿拉善8個盟，下設縣級政區(qū)有16個縣級市、49個旗、3個自治旗、17個縣、14個市轄區(qū)和2個礦區(qū)。
　　內(nèi)蒙古制冷市場被圍困，市場容量適合內(nèi)部消化，自給自足，可是偏偏北京、西安、山西、山東的“外來客”也會來涉足。鄂爾多斯市東勝區(qū)泓宇制冷設備工程有限責任公司總經(jīng)理舒連會告訴記者：“以鄂爾多斯市為例，我們當?shù)毓と斯べY一個月最少5000元，周邊地方才3000元，這一點來看，外來工程商來當?shù)鼐捅任覀兩杂袃?yōu)勢?！?BR>　　包頭市永強制冷設備有限公司總經(jīng)理田永強也指出：“當下競爭越來越強，主要還是做的人太多，其中關鍵就有外地商家?！?BR>　　除了外來強者外，包頭奧林制冷設備有限責任公司總經(jīng)理梁貴林反饋：“冷庫量還是在不斷增加，大家都愿意做老板。我們之前競標一個項目，發(fā)現(xiàn)很多學徒工出身都跑過來參與。前幾年，我們對此現(xiàn)象很困惑，現(xiàn)在我們有意識拋棄低端工程，以及同質(zhì)化競爭，走差異化路線和技術轉(zhuǎn)型?！?BR>　　內(nèi)蒙古富苑制冷設備有限公司總經(jīng)理袁福也認為， “說到競爭每個市場都存在，‘外來客’的闖入我們無法避免，唯一能做的就是將自己的工程做到最好，讓客戶100%滿意。事實上，我認為有一點‘外來客’無法和我們媲美，他們的跨界成本高，而我們是本土品牌，我們更適應這片市場的‘天時’和‘地利’?！?BR>　　內(nèi)蒙古烏蘭察布市藝通制冷配件門市部、內(nèi)蒙古包頭小吳專業(yè)制冷、呼和浩特市北洲制冷設備有限公司、呼和浩特雙凡制冷設備工程有限公司、內(nèi)蒙古健萍(原冰峰)制冷設備工程有限公司等都也指出，過硬的技術和質(zhì)量，以及完善的售后才是立足之基。
　　3、 拼硬實力 握中高端
　　雖然競爭是殘酷的，但總有一些企業(yè)能夠笑傲競爭。富苑制冷今年一季度營業(yè)額相當于2014年全年的?？偨?jīng)理袁福認為，這與公司的實力和定位高端密不可分。
　　袁總透露，富苑制冷在內(nèi)蒙古是數(shù)一數(shù)二的高端品牌工程商，是海爾集團下屬大型冷凍設備在內(nèi)蒙古地區(qū)的唯一渠道銷售商，也是比澤爾在內(nèi)蒙古唯一的代理商?！芭c比澤爾合作十多年，海爾開利18年，我們還有冷庫施工資質(zhì)，與此同時，在大型化、工廠化項目中口碑良好，比如香格里拉大酒店冷庫工程、上海聯(lián)華超市冷用設備、民族集團超市展示柜、包頭永勝成連鎖超市、包頭神華大酒店等;家樂福、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市，小肥羊肉業(yè)連鎖等大型企、事業(yè)單位?！?BR>　　袁總告訴記者，公司從壓縮機到小部件，都是進口高端品牌。市場上關于最新的冷庫最新技術和產(chǎn)品應用富苑都能掌握。“公司擁有業(yè)界的精英技術人才，完整的組織結(jié)構(gòu)，嚴謹扎實的公司制度，高效務實的服務理念。努力為客戶提供最完善的冷凍工程的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的售前、售中、售后服務?！?BR>　　4、 走差異化 服務用戶
　　放下部分業(yè)務，才能更好進入，這是包頭奧林制冷設備有限責任公司總經(jīng)理梁貴林這幾年生意場最大的體會之一。梁總透露，“2005年我決定做冷庫租賃時，其實也沒有什么把握，很多內(nèi)行都不看好。當時我們的冷凍庫只有容納1000噸貨物，但是一經(jīng)推廣就深受好評，現(xiàn)在這個冷凍庫已經(jīng)擴充到2500噸。2010年由于業(yè)務量激增，我們又從建了一個5000噸的保鮮庫。每年冷庫租賃為奧林可帶來700-800萬收益?！?BR>　　此外，側(cè)重速凍保鮮、菌類、氣調(diào)庫等差異化項目，以及技術戰(zhàn)略調(diào)整，專業(yè)化服務下功夫，為客戶服務，也讓奧林嘗到甜頭?！拔覀冏龅膯坞p極配打，效率高，每天30噸速凍庫，2個多小時，溫度可以從三十降到零下四十，客戶很滿意?，F(xiàn)在氟機不讓用，氨機越來越嚴格，我們通過廠家溝通以及技術研發(fā)，推出單雙極配打氟機，效果很不錯?！绷嚎傔€補充，公司這幾年在冷庫化霜上也頗有成績。鋁排肉食庫干耗小，但化霜問題大，于是奧林與四通閥廠家合作，自己生產(chǎn)鋁排，并推出性價比高的熱氟化霜，10P—20P機組冷庫，過去化霜要1萬多，現(xiàn)在三四千可以完成。下一步，奧林還將推出渦旋并聯(lián)機組，渦旋成本和故障率低，缺點是做不大，功率不能滿足客戶需求，所以考慮并聯(lián)，奧林在自己冷庫做測試，效果理想，比活塞并聯(lián)運行和造假都低。
　　三、內(nèi)蒙制冷生產(chǎn)市場：有小進步
　　內(nèi)蒙古作為中國經(jīng)濟發(fā)展最快的省市區(qū)之一，盡管近幾年，經(jīng)濟發(fā)展較往年有了明顯的進步，但其特殊的地域性決定了內(nèi)蒙古的制冷企業(yè)和國內(nèi)不能像陜西、山西、河北、北京等企業(yè)一樣，借助區(qū)位和交通優(yōu)勢向周邊省份擴展生意。
　　多年來，立足于內(nèi)蒙古制冷市場的生產(chǎn)企業(yè)在這片市場顯得尤為稀少，壓縮機、兩器、風機、一體機等完全沒有。目前只有鋁排、機組組裝、庫板等小配件。大多還是較大的工程商和配件商兼做，產(chǎn)量僅能支撐自銷和周邊使用，面向全國的競爭力并不高。
　　“2013年，由于工程需要，我們已經(jīng)開始自己嘗試做鋁排設備生產(chǎn)?！?奧林制冷梁貴林告訴記者，鋁排生產(chǎn)周期長，發(fā)貨費用高，所以每當公司承接工程需要這款產(chǎn)品時，總是處于被動狀態(tài)。最后他索性直接建立鋁排生產(chǎn)車間，專業(yè)生產(chǎn)鋁排。目前公司生產(chǎn)的鋁排在包頭500公里范圍有相當?shù)母偁幜?，價格合適、發(fā)貨費用低、送貨速度快是他最大優(yōu)勢，客戶接受程度也很高。
　　梁總透露，“從工程、經(jīng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)到生產(chǎn)企業(yè)，大多沒有明確目的性，只是依葫蘆畫瓢，以為多一個產(chǎn)品就能多分一杯羹。目前內(nèi)蒙當?shù)匾呀?jīng)有四五家鋁排生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量參差不齊，我們的鋁排厚度達2毫米，有的只有1.5毫米，成本就差了25%?！?BR>　　至于庫板生產(chǎn)，包頭市永強制冷設備有限公司總經(jīng)理田永強指出：“全國大點的城市群都有生產(chǎn)企業(yè)了，區(qū)域性庫板企業(yè)崛起是趨勢所在?！?BR>　　呼和浩特市雙凡制冷設備工程有限公司是當?shù)匚ㄒ坏膸彀迤髽I(yè)，公司有大中專專業(yè) 技術人員20余名，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。目前公司生產(chǎn)：聚氨酯冷庫，聚苯冷庫板，無縫鋼管蒸發(fā)器，鋁排蒸發(fā)器，鋁管蒸發(fā)器，各種材料速凍貨架，及各種制冷設備的定做加工。
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