川維廠經(jīng)營系統(tǒng)嚴(yán)實管理出新招

    川維廠經(jīng)營系統(tǒng)基層黨委扎實抓好“三嚴(yán)三實”專題教育，以黨建工作助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，向“研發(fā)+制造+服務(wù)”的價值結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮了市場信息對企業(yè)產(chǎn)研銷的導(dǎo)向作用。
　　黨建工作新常態(tài)
　　川維廠經(jīng)營系統(tǒng)基層黨委結(jié)合經(jīng)營工作實際，狠抓不嚴(yán)不實，通過以上率下，從小事、實事、身邊事做起，堅持“一把手”帶頭，以《修身律己嚴(yán)用權(quán)，謀事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)》為主題，給全體黨員上黨課，通過黨委中心組學(xué)習(xí)、支部黨員大會、黨員民主生活會、“七一”先進表彰會、參觀學(xué)習(xí)“米鈺林技能大師工作室”等形式，引領(lǐng)學(xué)習(xí)、貫徹領(lǐng)會了“三嚴(yán)三實”的精神實質(zhì)。
　　對照“三嚴(yán)三實”教育的要求，他們查找出在責(zé)任使命、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、管理創(chuàng)新等方面存在的短板，肩負(fù)起“企業(yè)成敗在供銷”的使命和責(zé)任，協(xié)同統(tǒng)銷區(qū)域分公司全面出擊，酷暑促銷PVA等產(chǎn)品。進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以“服務(wù)創(chuàng)造價值”的營銷理念，到客戶庫房、生產(chǎn)現(xiàn)場和實驗室，了解客戶采購、生產(chǎn)、技術(shù)等全方位的需求，降低客戶總成本。強化經(jīng)營管理創(chuàng)新，優(yōu)化市場資源，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，做到銷售精耕細(xì)作，采購精打細(xì)算，管理精雕細(xì)刻，服務(wù)精益求精。采購、銷售相互學(xué)習(xí)，做到1+1＞2。
　　產(chǎn)品銷售新理念
　　推進產(chǎn)銷融合。基層黨組織負(fù)責(zé)人先后帶隊到甲醇、VAE、紡絲車間宣講市場形勢，加強產(chǎn)銷合作，傳遞市場壓力。他們精心準(zhǔn)備市場營銷分析PPT，介紹國內(nèi)市場產(chǎn)能、銷售現(xiàn)狀、市場信息和后市展望等情況，讓一線職工了解到了市場前沿信息。
　　創(chuàng)新包裝方式。為滿足客戶將25千克/袋的彩膜袋PVA產(chǎn)品包裝成500千克/包的特殊要求，研制軟托盤包裝運輸方式，滿足了客戶需求。目前，國內(nèi)PVA行業(yè)僅有木托盤包裝，而軟托盤包裝在國內(nèi)PVA行業(yè)尚屬首創(chuàng)。該廠關(guān)注客戶需求，在最快的時間內(nèi)向客戶提供了營銷增值服務(wù)。
　　“大營銷”統(tǒng)銷產(chǎn)品。該廠與化工銷售公司區(qū)域分公司協(xié)作銷售PVA 統(tǒng)銷常規(guī)產(chǎn)品，組建銷售三科銷售PVA 新品，同時開發(fā)新品占領(lǐng)新市場，顯示出營銷體制活力。6月份，順利完成了PVA促銷、降庫和新品開發(fā)等項工作，自銷PVA月末庫存下降了400余噸；統(tǒng)銷產(chǎn)品實物庫存下降了26.2%。二季度，PVA高、新、專高附加值新品銷售量同比增加3000余噸。
　　精醋酸甲酯批量出口。該廠密切關(guān)注“一帶一路”等國家經(jīng)濟政策和宏觀戰(zhàn)略，緊盯出口市場。通過市場深度調(diào)查，加強與下游客戶合作，開發(fā)出精醋酸甲酯海外市場，4至6月，精醋酸甲酯出口量達11000噸。前6月，銷售醋酸甲酯數(shù)萬噸，直接增效逾1000萬元。
　　物資采購新里程
　　川維廠采購人員主動走進業(yè)主生產(chǎn)現(xiàn)場，向生產(chǎn)技術(shù)人員等了解機械設(shè)備維修情況，制定應(yīng)對方案，解決存在問題。堅持開門、“陽光”采購，從物資計劃到采購招標(biāo)、從供應(yīng)商的選擇到安全及經(jīng)濟保供，從物資催交催運回廠到“最后一公里”上門服務(wù)，滿足業(yè)主需求，力避非計劃停車。數(shù)據(jù)顯示，1至5月，采購物資質(zhì)量合格率達99.8%；節(jié)約物資采購成本126萬元，超額完成年度指標(biāo)；產(chǎn)品量、銷售量均同比增加20.89%以上。
　　他們首次開展了6個月的采購人員與車間材料計劃員崗位體驗及業(yè)務(wù)交流活動，通過制定崗位交流方案，簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，建立學(xué)習(xí)效果評價體系，確保采購人員學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝、操作流程，產(chǎn)品性能等知識，材料計劃人員學(xué)習(xí)采購業(yè)務(wù)技術(shù)、商務(wù)談判、電子商務(wù)流程新知識，標(biāo)志著川維廠物供管理工作進入了新的里程。
　　落實物資采購“科長對口負(fù)責(zé)制”及“采購專業(yè)組對口負(fù)責(zé)制”，由基層黨組織負(fù)責(zé)人帶隊，走進鍋爐、聚乙烯醇、甲醇、乳液、紡絲車間調(diào)查研究，征求提高保供效率的意見和建議，上門服務(wù)100余次。與生產(chǎn)一線職工分享市場經(jīng)營信息，傳遞市場壓力，及時收集機、電、儀等設(shè)備采購周期及物資質(zhì)量反饋信息，催交催運業(yè)主需求物資，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足了業(yè)主需求。
　　創(chuàng)新采購模式。5月初成功地對該廠6套循環(huán)水處理裝置水處理劑進行了技術(shù)+產(chǎn)品+設(shè)備+服務(wù)的“裝置服務(wù)總包”招標(biāo)采購。新的招標(biāo)采購模式，迫使供應(yīng)商調(diào)優(yōu)技術(shù)配方、提高水處理劑質(zhì)量、增強后續(xù)服務(wù)能力、更加注重服務(wù)質(zhì)量，為客戶免費提供現(xiàn)場加藥設(shè)備，定期走進客戶車間現(xiàn)場指導(dǎo)水處理劑配方工作，確保了生產(chǎn)裝置高效運行。
　　“儲物于商” 近日，在總部物裝部上半年儲物于商實施情況考核評比中，我廠使用供應(yīng)商庫存金額在6家托管化工企業(yè)中排名第一，創(chuàng)新采購管理方式取得實效。儲物于商，即供應(yīng)商提供倉儲和物流服務(wù)，按采購方要求準(zhǔn)時交付現(xiàn)場。我廠物資采購從占有資源向控制資源轉(zhuǎn)變，從實物庫存向信息庫存轉(zhuǎn)變。
　　上半年，川維廠實施儲物于商的物資包括醋酸、乙烯及包裝物等27類品種，使用供應(yīng)商庫存金額逾8000萬元，提高了物資儲備管理水平。