化銷華東丙烯自營(yíng)業(yè)務(wù)拿下臺(tái)塑大訂單

作者：劉東亮 2015年08月03日 來源：中國(guó)石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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經(jīng)過一年的努力，近日，化工銷售華東分公司獲得了臺(tái)塑集團(tuán)丙烯大訂單，總量4萬余噸的訂單對(duì)丙烯自營(yíng)業(yè)務(wù)將起到積極的促進(jìn)作用。2014年6月份，華東分公司得知臺(tái)塑集團(tuán)寧波工廠2015年下半年丙烯每月約有7000噸缺口。
    經(jīng)過一年的努力，近日，化工銷售華東分公司獲得了臺(tái)塑集團(tuán)丙烯大訂單，總量4萬余噸的訂單對(duì)丙烯自營(yíng)業(yè)務(wù)將起到積極的促進(jìn)作用。
    2014年6月份，華東分公司得知臺(tái)塑集團(tuán)寧波工廠2015年下半年丙烯每月約有7000噸缺口。但臺(tái)塑出于品質(zhì)和安全考慮，不愿意使用國(guó)內(nèi)丙烯。同時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)暫時(shí)沒有能滿足臺(tái)塑的資源，要實(shí)現(xiàn)完全從市場(chǎng)上采購供給并贏利也存在較大困難。
    化銷華東沒有放棄這個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。該公司利用與臺(tái)塑已有多個(gè)產(chǎn)品合作的優(yōu)勢(shì)，從去年6月份開始，分層級(jí)溝通協(xié)調(diào)，每周與其臺(tái)北總部、寧波工廠保持電郵聯(lián)系，緊咬目標(biāo)不放松，利用每個(gè)機(jī)會(huì)如通過多個(gè)產(chǎn)品的一攬子銷售方案等一點(diǎn)點(diǎn)突破。終于，今年6月份臺(tái)塑同意試用一個(gè)月。拿到訂單后，華東分公司精心組織資源，既要保證按時(shí)供應(yīng)，又要實(shí)現(xiàn)盈利。由于臺(tái)塑和丙烯供應(yīng)商的定價(jià)原則都比較苛刻，華東分公司幾經(jīng)籌劃，合理確定了內(nèi)外盤采購比例，保證了該項(xiàng)自營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利。在與多家供應(yīng)商的磋商談判后，該公司完成了首筆供臺(tái)塑丙烯自營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了較好利潤(rùn)，并借此拿下了臺(tái)塑下半年每月7000噸的丙烯訂單。
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