化工銷售華中分公司攜手中韓石化開創(chuàng)乙烯銷售新格局

    化工銷售華中分公司緊密攜手中韓石化，抓住石化產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐年突顯的市場機遇，不斷開拓乙烯應(yīng)用新領(lǐng)域，1-6月，該公司已經(jīng)銷售中韓石化乙烯產(chǎn)品21546噸，是去年全年銷量的3倍，實現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)和增加效益的雙重目標。
　　武漢乙烯項目投產(chǎn)初期，下游聚烯烴裝置處于適應(yīng)期，每當乙烯原料罐存上漲幅度較大時，化工銷售華中分公司配合生產(chǎn)企業(yè)制定臨時乙烯銷售出廠方案，保證原料罐存降到合理水平，從而穩(wěn)定生產(chǎn)。
　　近來，合成樹脂價格起伏較大，但乙烯單體價格隨國際市場外盤波動，二者并不同步。在某些時間段，銷售乙烯單體的效益遠好于聚乙烯，中韓石化的主動外銷乙烯已成為一種常態(tài)，化工銷售華中分公司積極滿足企業(yè)訴求，發(fā)揮整體渠道優(yōu)勢，采取靈活的經(jīng)營機制，點面結(jié)合，全方位完成乙烯銷售任務(wù)。
　　該公司有機化工部首先保證川維乙烯需求，協(xié)調(diào)湖北境內(nèi)某客戶重新啟動環(huán)氧乙烷裝置的生產(chǎn)，實現(xiàn)乙烯就近采購。在上級支持下，開放區(qū)域外客戶，直銷山東、廣西地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。同時，通過水路調(diào)撥資源運往華東地區(qū)，有序地實現(xiàn)跨區(qū)銷售。在銷售價格上，依據(jù)乙烯外盤價格這只“錨”，利用盈利“窗口”期，靈活制定合約計價和現(xiàn)貨價格，使乙烯銷售價格緊貼市場，始終保持在客戶和企業(yè)都能接受的合理的價位水平。在中韓石化和化工銷售華中分公司產(chǎn)銷雙方的通力合作下，形成了中部地區(qū)乙烯貿(mào)易新格局，極大地繁榮了區(qū)域經(jīng)濟。