Chemi-Wizard（凱米威澤）關(guān)注：巴斯夫、朗盛等國際化工巨頭對中國市場愛恨交織

作者： 2015年06月24日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：
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沒有比“摸著石頭過河”更能貼切形容跨國化工企業(yè)們開拓中國市場的心態(tài)。而本土企業(yè)自己也都在摸著石頭過河，更不敢想象有多少企業(yè)沒有摸到石頭就跌進(jìn)河里去了……高逼格，拒絕本土化；求勝切，過度本土化?！@是

　　沒有比“摸著石頭過河”更能貼切形容跨國化工企業(yè)們開拓中國市場的心態(tài)。而本土企業(yè)自己也都在摸著石頭過河，更不敢想象有多少企業(yè)沒有摸到石頭就跌進(jìn)河里去了……高逼格，拒絕本土化；求勝切，過度本土化?！@是跨國企業(yè)們最容易犯的錯(cuò)誤。

　　這些年來，面對具有致命吸引力的中國市場，巴斯夫、拜耳、英威達(dá)、朗盛、普萊克斯等化工巨頭從單純輸出產(chǎn)品，到建立辦事處，到建設(shè)廠房，到設(shè)立獨(dú)資及合資公司，再到系統(tǒng)的本土化發(fā)展的過程——他們與中國的合作伙伴一起，好比強(qiáng)龍與地頭蛇攜手，推動(dòng)著化工產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與繁榮。 
　　如今在中國本土市場深耕并占據(jù)一定地位的化工巨頭們，即使精于研讀中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話，即使諳熟“中國特色”，他們面臨的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，顯然并不比機(jī)遇帶來的期望小。畢竟鮮花紅毯熱烈歡迎他們的時(shí)代已然一去不復(fù)返。 
　　面對如今的中國市場，他們將何去何從，他們會(huì)有怎樣的戰(zhàn)略？現(xiàn)在，讓Chemi-Wizard（凱米威澤）帶您看看跨國巨頭高管們的真實(shí)想法與判斷：
 
巴斯夫
　　亞太區(qū)總裁、大中華區(qū)總裁兼董事長侯宇哲表示，中國是巴斯夫全球第三大市場，僅次于德國和美國。為了實(shí)現(xiàn)2020年的目標(biāo)，巴斯夫?qū)⒃?013—2020年間在亞太地區(qū)投資100億歐元，其中約有一半投資在中國。
　　副董事長薄睦樂2015年3月23日接受采訪表示，他看好中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，“這種增長會(huì)與之前不同，速度會(huì)放緩，但會(huì)更加成熟?！迸c此同時(shí)，薄睦樂強(qiáng)調(diào)，中國仍面臨許多的問題和挑戰(zhàn)，但恰恰是在解決問題的過程中，需要大量成熟的產(chǎn)品，這也就是跨國化工企業(yè)看中的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 
朗盛化學(xué)
　　大中華區(qū)總裁錢明誠認(rèn)為：“總體來說，不適應(yīng)市場的創(chuàng)新就沒有前途，兩者必須緊密相關(guān)。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，即使研發(fā)出好的產(chǎn)品，但是沒有市場需求做支撐也將被淘汰。”
　　基于朗盛本身的核心業(yè)務(wù)我們認(rèn)為未來全球發(fā)展面臨四個(gè)大趨勢：綠色機(jī)動(dòng)化、城市化、潔凈水需求以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，朗盛尤其看好機(jī)動(dòng)化和城市化。
　　改革開放的后30年行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是痛苦的過程，轉(zhuǎn)型的過程中對安全、環(huán)保和健康的要求不斷提升，這是一個(gè)大浪淘沙的歷程。行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級需要政府、行業(yè)、協(xié)會(huì)等相關(guān)利益方進(jìn)行配合，同時(shí)要考慮社會(huì)穩(wěn)定性等重要方面。
　　朗盛建議，要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，營造一個(gè)長期穩(wěn)定和清晰的政策環(huán)境至關(guān)重要。比如目前中國的環(huán)保政策趨勢無疑是正確的，但是穩(wěn)定性不夠，不同省市的政策不清晰，不同項(xiàng)目可能面臨不同的處理方式。此外，存在因?yàn)榈胤綀?zhí)政領(lǐng)導(dǎo)的更替，政策連貫性不足的問題。我們相信，隨著改革的深化，這些都將進(jìn)一步改善。
　　對化工企業(yè)來說，目前來自原材料的壓力很大。某種程度上說原料和市場決定投資。對中國來說，原料供應(yīng)是短板，市場需求是優(yōu)勢。未來朗盛關(guān)心政策的開放程度，混合所有制將是關(guān)注重點(diǎn)之一，預(yù)計(jì)未來原料供應(yīng)會(huì)比現(xiàn)在更加市場化?；厥走^去，2004年朗盛化學(xué)的業(yè)務(wù)從拜耳分出的時(shí)候，亞太區(qū)的資產(chǎn)只有5%，而到2015年該數(shù)字將達(dá)到35%。
 
拜耳
　　大中華區(qū)總裁總裁苗伯樂評釋：“拜耳不可能忽視各種挑戰(zhàn)的存在，比如，短期的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象可以理解，長期的產(chǎn)能過剩會(huì)帶來較大的問題?！?/FONT>
　　人口增長、城鎮(zhèn)化深化、機(jī)動(dòng)化以及人口結(jié)構(gòu)變化，將是未來化工產(chǎn)業(yè)必然要面對的的四大趨勢。
　　在中國市場，過去15年，拜耳處于建設(shè)期，主要進(jìn)行人力、物力、財(cái)力和研發(fā)上的投入。但在2015年或2016年將進(jìn)入發(fā)力期，即在基本建設(shè)完成的基礎(chǔ)之上來尋求更高的效率和更好的客戶服務(wù)，這與中國以人為中心的城鎮(zhèn)化，通過環(huán)保和追求更高的效率來實(shí)現(xiàn)新一波的成長相吻合。
　　從區(qū)域戰(zhàn)略來講，拜耳的整體思路是與合作伙伴、客戶保持緊密溝通。比如，當(dāng)客戶開始從沿海地區(qū)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的時(shí)候，拜耳的步伐也跟隨到了這一區(qū)域，同時(shí)開始通過建立銷售辦事處、系統(tǒng)料工廠等方式來支持支援已經(jīng)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)的客戶群。
　　創(chuàng)新不可或缺，最重要的是效率和專注度兩方面。拜耳我們力圖通過自成一體的突破性的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，同時(shí)達(dá)到人、地球和利潤三者的融合。鑒于拜耳的主要產(chǎn)品是聚合物，產(chǎn)品成熟度已較高，不需要在基礎(chǔ)科研領(lǐng)域投入已無需太多資源，因此現(xiàn)階段創(chuàng)新主要側(cè)重在以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品應(yīng)用方面。
　　IT、汽車、電子電氣、建筑和涂料行業(yè)的發(fā)展都將帶動(dòng)對高性能材料的需求。全球50%的汽車業(yè)，60%的家具業(yè)、80%的鞋業(yè)生產(chǎn)在亞洲，這意味著未來巨大的市場潛力。
　　公司在其拜耳在上海一體化基地總的投入已經(jīng)達(dá)到25億歐元。目前全球聚碳酸酯總部已經(jīng)從德國轉(zhuǎn)移到上海，同時(shí)上海拜耳聚合物研發(fā)中心成為了全方位、全球性的研發(fā)中心，再加上正在進(jìn)行的三大擴(kuò)能計(jì)劃，拜耳正在抓緊中國的機(jī)遇。
　　拜耳從三個(gè)視角來看待產(chǎn)能過剩問題：第一、工信部、發(fā)改委等相關(guān)管理部門可通過科學(xué)的手段進(jìn)行產(chǎn)能上的調(diào)整，盡量保證行業(yè)的產(chǎn)能和市場需求相適應(yīng)；第二、產(chǎn)能過剩是投資過熱的體現(xiàn)；第三、有關(guān)部門仍需要繼續(xù)加強(qiáng)政策法規(guī)的執(zhí)行力度。
 
空氣產(chǎn)品
　　全球副總裁菲利普示意中國煤化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界首位，預(yù)計(jì)未來世界70%的空氣分離裝置將銷往中國。中國的煤化工行業(yè)將成為全世界范圍內(nèi)最重要的空分市場之一。 
　　一般而言，煤化工項(xiàng)目的競爭力隨產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)品附加值增高而增強(qiáng)；與此同時(shí)，北美頁巖氣開發(fā)引起的國際能源市場格局的重大變化將顯著影響煤化工項(xiàng)目的競爭力水平。就煤制甲醇而言，因預(yù)計(jì)北美頁巖氣價(jià)格將長時(shí)間保持較低水平，各公司宣布在美國新建的天然氣制甲醇項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)到14個(gè)，這些項(xiàng)目和中國煤制甲醇項(xiàng)目相比具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢，隨著產(chǎn)能釋放將對中國甲醇市場及煤制甲醇項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)生較大沖擊。
　　對此，空氣產(chǎn)品公司等企業(yè)正在全力適應(yīng)石化原料多元化、輕質(zhì)化的趨勢，一方面在適度投入的基礎(chǔ)上積極把握煤制烯烴項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，一方面其蒸汽甲烷重整制合成氣的技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，可隨時(shí)抓住頁巖氣化工的發(fā)展機(jī)遇。
 
索爾維
　　索爾維的經(jīng)驗(yàn)說明：一家跨國企業(yè)乃至一個(gè)大的行業(yè)，必須順應(yīng)大趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的過程中，科研開發(fā)是驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)規(guī)模和總體實(shí)力對持續(xù)創(chuàng)新能力的影響至關(guān)重要。
　　大中華區(qū)總裁朱銘岳表示：“如今特種產(chǎn)品商業(yè)化、大宗化的速度非常快，技術(shù)秘訣的破解周期變短，技術(shù)壁壘越來越低，如果不具備持續(xù)科研創(chuàng)新的能力，單純依靠產(chǎn)品優(yōu)勢建立領(lǐng)先優(yōu)勢的難度越來越大。”
　　近十年來，化工行業(yè)中的特種化學(xué)品的企業(yè)基本都被收購了，而體量在60～80億歐元規(guī)模的公司正成為大企業(yè)并購的一般標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模?；ば袠I(yè)這種新一輪整合的現(xiàn)象應(yīng)該引起注意，中國企業(yè)可以關(guān)注跨國公司在業(yè)務(wù)調(diào)整過程中產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
　　就目前來看，中國化工產(chǎn)業(yè)仍面臨五個(gè)方面的挑戰(zhàn)。其一、產(chǎn)業(yè)過度分散和地方保護(hù)主義相結(jié)合，阻礙了整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其二、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩依然嚴(yán)重，低端大量重復(fù)建設(shè)，中高端缺口仍需依賴進(jìn)口。其三、安全、健康和環(huán)保的壓力在增加。其四、科研開發(fā)能力尚待提升。由于種種原因，有些企業(yè)沒有能力投入或沒有動(dòng)力投入。行業(yè)創(chuàng)新不能完全依賴企業(yè)自覺，還需政府政策推動(dòng)。第五、化工人才的后繼無力。
　　未來索爾維將采取三大增長手段。一是有機(jī)增長，既通過加強(qiáng)內(nèi)部技術(shù)改造、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高成本效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自生性增長;二是外延增長，即通過兼并收購，有效加快整合過程;三是創(chuàng)新增長。
 
三井化學(xué)
　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一有風(fēng)吹草動(dòng)，日本媒體就大驚小怪，不是說中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過熱，就是說中國經(jīng)濟(jì)開始減速。盡管今后可能不會(huì)出現(xiàn)像過去那樣超過10%的增長，但至少從宏觀角度看，中國經(jīng)濟(jì)在今后一段時(shí)間內(nèi)會(huì)保持7%—8%的穩(wěn)定增速。由此，中國今后化學(xué)制品的需求還會(huì)繼續(xù)上升。
　　現(xiàn)在的中國，已經(jīng)迎來了國家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)攜手致力于解決化學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題的最佳時(shí)機(jī)。
　　三井化學(xué)株式會(huì)社中國地區(qū)總代表得丸洋以在華日企角度，對照日本石化業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)石化工業(yè)需要面對以下課題：其一、有一部分產(chǎn)品今后可能遇到更大規(guī)模產(chǎn)能過剩的問題;其二、中國需要一個(gè)符合中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的需求調(diào)整計(jì)劃;鋼鐵、水泥、玻璃等領(lǐng)域，政府級別的對策已經(jīng)開始實(shí)施，化學(xué)領(lǐng)域同樣也需要政府和業(yè)界團(tuán)體的積極應(yīng)對。
 
英威達(dá)
　　英威達(dá)全球高級副總裁柯若楠強(qiáng)調(diào)支持能源價(jià)格的市場化和生產(chǎn)者的多元化。
　　過剩產(chǎn)能重復(fù)建設(shè)屢禁不絕，化纖行業(yè)某些產(chǎn)品的行業(yè)平均利潤率已低至趨近于零，但新增產(chǎn)能卻仍不斷上馬。
　　以“技術(shù)自主”和“市場自給”為由實(shí)施短期市場保護(hù)，一些企業(yè)熱衷于針對國內(nèi)技術(shù)空白、進(jìn)口依賴度高的產(chǎn)品投資建設(shè)“首臺首套”裝置，這些首臺套裝置往往成本較高、效率偏低、市場競爭力不足，促使企業(yè)強(qiáng)烈要求政府對相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品采取反傾銷措施。而這樣，一方面會(huì)對產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)造成損失，一方面會(huì)在短期內(nèi)為更多的落后產(chǎn)能建設(shè)提供空間，導(dǎo)致長期產(chǎn)能過剩問題加劇。
　　對此，相信很多跨國同行都會(huì)有類似的呼吁：首先，建立和實(shí)行更加自由公平的市場競爭機(jī)制。其次，制定合理的能源政策，這是我們非常關(guān)注的議題。市場化的機(jī)制有助于驅(qū)動(dòng)天然氣包括非常規(guī)天然氣等能源領(lǐng)域的投資和增長。再者，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。鼓勵(lì)外資企業(yè)將最好的工藝技術(shù)引入中國，同時(shí)激勵(lì)中國企業(yè)自主創(chuàng)新、提升行業(yè)技術(shù)水平，營造以創(chuàng)新和市場驅(qū)動(dòng)的商業(yè)環(huán)境。最后，堅(jiān)持科學(xué)合理的節(jié)能環(huán)保和溫室氣體減排政策。
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