跨國(guó)化工巨頭如何布局中國(guó)市場(chǎng)？

　　基于朗盛本身的核心業(yè)務(wù)我們認(rèn)為未來(lái)全球發(fā)展面臨四個(gè)大趨勢(shì)：綠色機(jī)動(dòng)化、城市化、潔凈水需求以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，朗盛尤其看好機(jī)動(dòng)化和城市化。

　　改革開(kāi)放的后30年行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)才能適應(yīng)未來(lái)的挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是痛苦的過(guò)程，轉(zhuǎn)型的過(guò)程中對(duì)安全、環(huán)保和健康的要求不斷提升，這是一個(gè)大浪淘沙的歷程。行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要政府、行業(yè)、協(xié)會(huì)等相關(guān)利益方進(jìn)行配合，同時(shí)要考慮社會(huì)穩(wěn)定性等重要方面。

　　朗盛建議，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定和清晰的政策環(huán)境至關(guān)重要。比如目前中國(guó)的環(huán)保政策趨勢(shì)無(wú)疑是正確的，但是穩(wěn)定性不夠，不同省市的政策不清晰，不同項(xiàng)目可能面臨不同的處理方式。此外，存在因?yàn)榈胤綀?zhí)政領(lǐng)導(dǎo)的更替，政策連貫性不足的問(wèn)題。我們相信，隨著改革的深化，這些都將進(jìn)一步改善。

　　對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)自原材料的壓力很大。某種程度上說(shuō)原料和市場(chǎng)決定投資。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，原料供應(yīng)是短板，市場(chǎng)需求是優(yōu)勢(shì)。未來(lái)朗盛關(guān)心政策的開(kāi)放程度，混合所有制將是關(guān)注重點(diǎn)之一，預(yù)計(jì)未來(lái)原料供應(yīng)會(huì)比現(xiàn)在更加市場(chǎng)化?；厥走^(guò)去，2004年朗盛化學(xué)的業(yè)務(wù)從拜耳分出的時(shí)候，亞太區(qū)的資產(chǎn)只有5%，而到2015年該數(shù)字將達(dá)到35%。

　　3、空氣產(chǎn)品公司全球副總裁菲利普

　　中國(guó)空分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，與客戶的充分溝通和對(duì)客戶運(yùn)營(yíng)模式的深刻理解成為空氣產(chǎn)品公司的重要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。

　　中國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界首位。預(yù)計(jì)未來(lái)世界70%的空氣分離裝置將銷(xiāo)往中國(guó)。中國(guó)的煤化工行業(yè)將成為全世界范圍內(nèi)最重要的空分市場(chǎng)之一。

　　一般而言，煤化工項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力隨產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)品附加值增高而增強(qiáng);與此同時(shí)，北美頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)引起的國(guó)際能源市場(chǎng)格局的重大變化將顯著影響煤化工項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力水平。就煤制甲醇而言，因預(yù)計(jì)北美頁(yè)巖氣價(jià)格將長(zhǎng)時(shí)間保持較低水平，各公司宣布在美國(guó)新建的天然氣制甲醇項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)到14個(gè)，這些項(xiàng)目和中國(guó)煤制甲醇項(xiàng)目相比具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)能釋放將對(duì)中國(guó)甲醇市場(chǎng)及煤制甲醇項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)生較大沖擊。

　　對(duì)此，空氣產(chǎn)品公司等企業(yè)正在全力適應(yīng)石化原料多元化、輕質(zhì)化的趨勢(shì)，一方面在適度投入的基礎(chǔ)上積極把握煤制烯烴項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，一方面其蒸汽甲烷重整制合成氣的技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，可隨時(shí)抓住頁(yè)巖氣化工的發(fā)展機(jī)遇。

　　面對(duì)煤化工及配套空分項(xiàng)目投資額較大的挑戰(zhàn)，空氣產(chǎn)品公司一方面跟蹤行業(yè)和客戶的發(fā)展動(dòng)態(tài)及其在全球和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力水平，科學(xué)評(píng)估項(xiàng)目的可持續(xù)性，實(shí)行審慎投資;一方面將年均20億美元投資預(yù)算中的較大比例投入中國(guó)，保持積極拓展。與此同時(shí)，空氣產(chǎn)品公司通過(guò)設(shè)備的本地化等手段不斷降低裝置建設(shè)成本，在過(guò)去的三年中，空氣產(chǎn)品公司采取一系列有效措施，使其大型空分裝置的成本下降了30%。

　　從宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，環(huán)境、能源和新興產(chǎn)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是中國(guó)保持和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?；诳諝猱a(chǎn)品公司所處的細(xì)分行業(yè)及對(duì)于中國(guó)化工行業(yè)的理解，我們認(rèn)為，可以從以下四個(gè)方面的優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展：一、推進(jìn)化工園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和一體化;二、簡(jiǎn)化審批、優(yōu)化規(guī)劃;三、提升環(huán)保、能效、碳減排等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)有助于推動(dòng)上述領(lǐng)域的創(chuàng)新;四、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　4、塞拉尼斯亞洲事務(wù)高級(jí)副總裁歐博禮

　　“作為供應(yīng)鏈上的一環(huán)，塞拉尼斯公司不會(huì)是走向西部的第一批企業(yè)，而是跟隨汽車(chē)、電子等客戶而轉(zhuǎn)移。”

　　中國(guó)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。首先，隨著GDP增長(zhǎng)速度的放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)比之前要有難度，這些機(jī)會(huì)并非普遍性存在，而要根據(jù)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)去尋找。

　　其次，中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。過(guò)去在華東地區(qū)企業(yè)通過(guò)建廠就能完成區(qū)域布局，例如上海和江蘇等省市，企業(yè)在南部市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式相似。如今，客戶體現(xiàn)出兩個(gè)趨勢(shì)，一是向西部轉(zhuǎn)移，二是走出中國(guó)。目前塞拉尼斯的西部投資還處于早期階段，但未來(lái)的2-3年，塞拉尼斯必然確定如何實(shí)施西部戰(zhàn)略。關(guān)于走出中國(guó)趨勢(shì)[11.77%]，目前越來(lái)越多的企業(yè)在亞太區(qū)實(shí)施“中國(guó)+l”或“中國(guó)+2”戰(zhàn)略，即除了布局中國(guó)市場(chǎng)，還走向越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞，印度等亞洲其他國(guó)家。

　　最后，中國(guó)市場(chǎng)從資金拉動(dòng)型轉(zhuǎn)移為人才拉動(dòng)型。5-10年以前，中國(guó)市場(chǎng)由資金投資驅(qū)動(dòng)，例如投資建廠，但是如今資金驅(qū)動(dòng)的因素已經(jīng)越來(lái)越低，趨向于人才投資驅(qū)動(dòng)模式，即工程師、銷(xiāo)售人才、商業(yè)人才、市場(chǎng)人才等帶來(lái)的價(jià)值比投資工廠更高。

　　對(duì)塞拉尼斯來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入中國(guó)之初主要看重兩個(gè)因素：市場(chǎng)空間和具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原材料供應(yīng)。目前與美國(guó)和中東相比，中國(guó)原材料的成本優(yōu)勢(shì)正在逐步減退。例如煤的價(jià)格是8-9年前的兩倍，而在美國(guó)天然氣的價(jià)格降低了一半，但這并不會(huì)影響塞拉尼斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。從投資戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，塞拉尼斯針對(duì)不同的地域?qū)嵤┎煌耐顿Y戰(zhàn)略，例如由能源成本驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)選擇在美國(guó)投資，需要接近客戶的業(yè)務(wù)例如塑料，則在中國(guó)投資，或者在接近中國(guó)市場(chǎng)的亞洲其他地區(qū)投資。

　　塞拉尼斯在亞太區(qū)的發(fā)展有三個(gè)目標(biāo)：增加業(yè)務(wù)的盈利性，如今的環(huán)境和挑戰(zhàn)要求企業(yè)的業(yè)務(wù)增加盈利性，而塞拉尼斯目前的業(yè)務(wù)沒(méi)有達(dá)到理想的盈利目標(biāo);在亞太區(qū)必須重新布局，尤其是在目前沒(méi)有涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng);建立更加高效運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)以實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)。

　　為了達(dá)到這三個(gè)目標(biāo)，塞拉尼斯抓住市場(chǎng)需求，優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化原材料合同，與政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)保持合作，并通過(guò)收購(gòu)增加產(chǎn)品序列，拓展目前沒(méi)有，但是未來(lái)有盈利空間的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品序列，并在越南、印度尼西亞、中國(guó)和印度等新興市場(chǎng)尋找拓展的機(jī)會(huì)。

　　5、英威達(dá)全球高級(jí)副總裁柯若楠

　　“我們樂(lè)見(jiàn)能源行業(yè)，包括天然氣、煤炭等行業(yè)的市場(chǎng)化改革，支持能源價(jià)格的市場(chǎng)化和生產(chǎn)者的多元化?！?/FONT>