“互聯(lián)網+”勁風吹進農藥行業(yè)

    國務院日前印發(fā)《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，部署進一步促進電子商務創(chuàng)新發(fā)展，進一步增強企業(yè)的創(chuàng)新動力，加速電子商務創(chuàng)新發(fā)展步伐。作為進軍電子商務的新兵，農藥電子商務從無到有、從少到多，逐漸掀起熱潮，成為今年農藥行業(yè)一道靚麗的風景。

　　目前，農藥企業(yè)紛紛涉水電子商務藍海。江蘇龍燈化學有限公司自建“龍燈電商”;江蘇輝豐農化股份有限公司攜手國內首家農藥網上直銷平臺——農一網，聯(lián)合拓展農藥電商業(yè)務;諾普信農化股份有限公司農資電商平臺的手機應用程序“田園圈”，現(xiàn)正緊鑼密鼓抓緊測試。此外，為了適應包括農藥在內的農資行業(yè)對互聯(lián)網、大數(shù)據服務的需求，《農資導報》正在加快建設高度智能的移動互聯(lián)網信息傳播平臺。

　　輝豐股份公司董事長仲漢根認為，當前做大做強農藥產業(yè)，離不開互聯(lián)網思維，更離不開互聯(lián)網運作。輝豐股份公司與農村電商平臺農一網強強聯(lián)合，能讓農藥電子商務走得更遠更好。

　　業(yè)內人士指出，農藥不同于其他商品，農藥電商做起來絕非易事，“開店容易運行難，起步容易發(fā)展難”。農藥是物技結合的特殊商品，農藥電子商務要落地生根，就必須綜合考慮物流、專業(yè)客服、技術服務、售后等諸多因素，只有將產銷用三結合、物技融為一體、農化技術服務到位，農藥電子商務才有生命力。

　　農藥電商的經營者們正在致力破解這些問題。農一網總經理張福寬認為，一個靠譜的農藥電商平臺離不開質優(yōu)價廉的農藥產品，離不開高效暢通的物流配送和專業(yè)的農化技術服務。在全國各地建設縣域工作站，是解決農藥供貨、流通、服務問題的金鑰匙。在輝豐股份公司與農一網的見面交流會上，來自全國的200多家合作經銷商共簽約縣域工作站121家，將有效整合業(yè)內農資經銷力量，最大限度實現(xiàn)多方共贏。

　　諾普信公司現(xiàn)已發(fā)展成為國內線下生產銷售規(guī)模最大、產品登記數(shù)量最多的農藥制劑企業(yè)。該公司董事長盧柏強認為，電子商務必將成為農藥企業(yè)未來經營的主要形式。但農藥電商平臺的規(guī)劃與運營不能盲目而為，必須在快速反應、規(guī)模經營、品牌戰(zhàn)略、協(xié)同研發(fā)、市場拓展、全程服務上做好文章。

　　據悉，諾普信公司計劃用于農資電商平臺的總投資將超過3億元，將建成基于O2O的100家區(qū)域植保技術服務平臺，預計分3年投入建設。目前，諾普信公司打造的農資電商平臺手機應用程序 “田園圈”已進入測試階段?！疤飯@圈”配備了200余名農業(yè)專家，全國有300個體驗店、1000個服務配送點，可為農業(yè)種植戶提供從種到收、科學施肥、精準施藥、農產品銷售、保險等全鏈條服務。

新聞快論

　　務 實 者 勝

　　劍戈

 　　農藥電子商務是剛剛興起的新生事物，尚沒有可復制的成功模式。針對農藥電商漸成時髦的狀況，不少農藥業(yè)內專家指出，農藥電商要落地生根、要有生命力，就必須務實發(fā)展。

　　眾所周知，農藥是一種特殊商品，使用技術至關重要，使用得當可以防病治蟲除草，確保農作物豐收;使用不當，則易產生藥害，禍害生態(tài)環(huán)境，危及農產品質量安全。因此，要確保農藥電商推得開、走得遠，務實是生命線。

　　首先，要有質量過硬的產品。電子商務只是一種創(chuàng)新的營銷模式，要想取得業(yè)績，歸根結底還需要產品質量好、效果佳。農藥電商必須吸取其他產品電子商務的教訓，千萬不能夸大病蟲草害防治效果，隨意擴大使用范圍，切忌虛假宣傳。

　　其次，要有切實有效的作物解決方案。針對不同的病蟲草害發(fā)生情況，農藥電商要能有的放矢制定科學解決方案。要因地制宜、量體裁衣，有供用戶選擇的不同解決方案，不能強制指定、硬性推銷產品。

　　再次，要有針對性的技術服務。農藥是一種技術含量很高的農資產品，需要從業(yè)人員具有較強的專業(yè)技術知識。要及時指導農民科學、合理使用農藥。農戶可以直接向電商服務平臺上傳文字、圖片、視頻等，由平臺植保專家面對面指導防治病蟲草害。

　　最后，要有暢通的物流配送網絡。有不少企業(yè)在阿里巴巴上銷售農藥產品，但效果不盡如人意，關鍵是沒有暢通無阻的網絡配送。農藥電商可以和縣域經銷商、植保部門、專業(yè)化合作社、種植大戶等合作，將他們轉型為電子商務的縣域工作站，依托他們成熟的農藥物流配送網絡服務體系，為訂單用戶進行物流配送、信息傳播、技術支撐服務。線下和線上的合作非常重要，優(yōu)勢互補才能相得益彰。