勝利塔里木分公司：市場(chǎng)寒冬中的“突圍”之戰(zhàn)

作者：邱振軍 2015年05月07日 來源：中國(guó)石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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4月28日，勝利塔里木分公司在塔里木油田井位招標(biāo)中，連續(xù)獲得四口井的工作量，加之早前已經(jīng)施工的70121隊(duì)、70123隊(duì)，這家公司在塔里木油田市場(chǎng)已有6支鉆井隊(duì)伍得以盤活。
    4月28日，勝利塔里木分公司在塔里木油田井位招標(biāo)中，連續(xù)獲得四口井的工作量，加之早前已經(jīng)施工的70121隊(duì)、70123隊(duì)，這家公司在塔里木油田市場(chǎng)已有6支鉆井隊(duì)伍得以盤活。
　　4月29日，針對(duì)延長(zhǎng)油田長(zhǎng)河項(xiàng)目這一新興市場(chǎng)，公司成立由市場(chǎng)、設(shè)備、物資和生活等部門組成的延長(zhǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)小組，加快組織運(yùn)行和設(shè)備配套步伐。由此標(biāo)志，公司延長(zhǎng)項(xiàng)目的正式啟動(dòng)。
　　在固井、管具外拓市場(chǎng)中，公司與塔里木第一勘探準(zhǔn)東項(xiàng)目部成功簽約YM2-3-H15井的鉆具租賃合同，邁出走向鉆具租賃市場(chǎng)第一步。
　　此前不久，公司固井工程部還依靠雄厚技術(shù)實(shí)力和良好服務(wù)，成功打入民營(yíng)公司鉆井市場(chǎng)，承擔(dān)了巴州派特羅爾鉆井公司HD26-1井固井施工任務(wù)，這是繼成功開拓北疆固井市場(chǎng)后的又一嘗試。
　　同時(shí)，據(jù)生產(chǎn)辦人員介紹，5月份，公司將有6支井隊(duì)搬遷開鉆，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)月度鉆井進(jìn)尺1.47萬(wàn)米。由此，在西部市場(chǎng)寒冬中，公司“突圍”姿態(tài)頻現(xiàn)。
　　連日來，公司市場(chǎng)開拓捷報(bào)頻傳，干部職工“突圍”士氣高漲。在市場(chǎng)寒冬中，勝利塔里木分公司市場(chǎng)呈現(xiàn)如此局面，它的秘笈，在于市場(chǎng)思維觀念的轉(zhuǎn)變。
　　面對(duì)市場(chǎng)寒冬新常態(tài)，公司逐漸認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)寒冬必須用市場(chǎng)突圍來解決。
　　面對(duì)低油價(jià)，甲方市場(chǎng)從一味地追求產(chǎn)量規(guī)模漸漸轉(zhuǎn)移到效益開發(fā)上來，這和公司以效益為中心的思路相互對(duì)應(yīng)。為此，在市場(chǎng)突圍戰(zhàn)役中，勝利塔里木分公司尋求甲乙方效益共贏點(diǎn)，以高效服務(wù)贏取市場(chǎng)。同時(shí)，以打造高端提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，依托多年西部鉆探所集成的人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極尋求市場(chǎng)“破寒融冰”之策，一場(chǎng)市場(chǎng)突圍之戰(zhàn)全面拉開。
　　為了市場(chǎng)開拓取得更好的效果，公司市場(chǎng)人員對(duì)塔里木油田、西北局、新勘和陜西等鉆井市場(chǎng)展開密集調(diào)研，第一時(shí)間捕捉市場(chǎng)信息。一方面，全力尋找開拓國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)。另一方面，出臺(tái)激勵(lì)措施，激發(fā)管具、固井工程部的潛力及活力，實(shí)現(xiàn)固井、管具業(yè)務(wù)外部市場(chǎng)的適度延伸。
　　在西部市場(chǎng)急劇萎縮的情況下，要攬到更多的工作量，就必須把事情做到甲方的心坎上，靠誠(chéng)意、靠服務(wù)贏得甲方認(rèn)可。為盤活公司鉆機(jī)資源，公司市場(chǎng)人員一趟一趟地跑、一遍一遍地推介、一次一次地催促，積極向甲方展示技術(shù)實(shí)力，以真情服務(wù)和品牌聲譽(yù)打動(dòng)甲方。最終，效果顯現(xiàn)。4月20日，70180隊(duì)成為塔里木油田20支暫停施工井隊(duì)中第一支恢復(fù)施工的井隊(duì)，中標(biāo)躍滿702井。緊接著，公司又連續(xù)中標(biāo)塔里木油田3口井。同時(shí)，在西北局即將進(jìn)行的井位招標(biāo)中，公司70650隊(duì)和70798隊(duì)也以綜合排名前五的優(yōu)勢(shì)，占得奪標(biāo)先機(jī)。
　　在固井和管具的外部市場(chǎng)開拓中，通過公司市場(chǎng)人員前期輿情調(diào)研，積極與各業(yè)主磋商，依靠技術(shù)和誠(chéng)意，獲取準(zhǔn)入資格。 4月中旬，成功打入巴州派特羅爾公司固井市場(chǎng)，管具也成功進(jìn)入塔里木油田一勘管具租賃市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司市場(chǎng)突圍之戰(zhàn)成果。
　　目前，公司市場(chǎng)部門正在與巴州派特羅爾有關(guān)部門加大溝通協(xié)調(diào)力度，尋求更大的合作共贏空間。據(jù)公司市場(chǎng)人員鄭大海透露，公司已與巴州派特羅爾達(dá)成初步合作意向，下一步，公司在巴州派特羅爾公司的固井業(yè)務(wù)將達(dá)兩口以上。
　　同時(shí)，鄭大海介紹，5月初，塔里木油田還將有4口井的井位招標(biāo)。公司70527隊(duì)參與了投標(biāo)，以綜合排名第一的優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)已成定局。屆時(shí)，公司在塔里木油田7部鉆機(jī)將全部盤活。
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