廣東石油：精打細算 零售逆市飄紅

作者：邱少娟 2015年04月17日 來源：中國石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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今年一季度，廣東石油延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬噸，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業(yè)“比學趕幫超”工作零售增長量月度先進紅旗。
    今年一季度，廣東石油延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，油品零售銷量同比增幅7%，月均增量7萬噸，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了逆市飄紅，榮獲兩面銷售企業(yè)“比學趕幫超”工作零售增長量月度先進紅旗。
　　在低油價、經(jīng)濟新常態(tài)下，受南廣、貴廣高鐵開通客流分流、系統(tǒng)外競爭對手開展大幅度長期優(yōu)惠等因素影響下，廣東成品油市場遭遇“寒冬”。廣東石油適應(yīng)市場，適應(yīng)新常態(tài)，突出“量、效、價”經(jīng)營核心，精打細算，逆市突圍，實現(xiàn)量效雙提升。
　　精篩選，確保重點站增量。春運期間，全省范圍內(nèi)選擇399座重點油站，通過落實油非互促、資源保障、源頭拓客、人員幫扶、現(xiàn)場疏導、設(shè)備維護等措施來實現(xiàn)增量。該批重點站汽油日均同比增幅14.2%，柴油日均同比增幅20.7%。
　　細打算，多賣一噸油。廣東石油堅持擴大零售保效益的經(jīng)營思路，強化市場監(jiān)控分析，通過采集系統(tǒng)內(nèi)外加油站個數(shù)、價格、銷量以及加油卡客戶消費變化等信息，利用零售營銷系統(tǒng)的特定模型模擬營銷策略，提高市場反應(yīng)速度，縮短決策周期，精打細算多賣一噸油。統(tǒng)籌安排好油非互促、情暖驛站和多賣一噸油等營銷活動，針對節(jié)日期間汽油消費較旺的特點，在全省178座加油站設(shè)立“青春情暖驛站”志愿服務(wù)點，免費為返鄉(xiāng)摩騎提供“6+X”服務(wù)，積極擴大汽油銷售，一季度，廣東石油汽油零售量同比增幅8.6%；同時開展“加油卡網(wǎng)廳充值送禮”、“加油送油幣、積分有優(yōu)惠”等油非互促活動，吸引自設(shè)罐客戶回流和開發(fā)加油卡大客戶，一季度，該公司增加月需求量10噸以上的零售客戶近500個，月增零售量4500噸。
　　抓契機，擴大經(jīng)營網(wǎng)點。廣東石油關(guān)注路網(wǎng)變化，重視網(wǎng)點穩(wěn)定和發(fā)展，為保障租賃的核心網(wǎng)點不流失，同時有效控制投資額度，該公司創(chuàng)建租賃加油站預警機制，由零售管理處、發(fā)展規(guī)劃處、財務(wù)資產(chǎn)處、審計處專業(yè)人員組成租賃加油站動態(tài)預警及跟蹤小組，每年初負責對租賃加油站的銷量、潛力和效益等情況進行簡要評估并提出租賃站的租期和營銷建議，提前介入續(xù)租談判；同時關(guān)注路網(wǎng)變化，早謀劃、勤溝通，強落實，與競爭對手爭搶重點路段網(wǎng)點，一季度，該公司新增加油站8座，年增量近5萬噸。
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