天津石化一季度101種產(chǎn)品盡產(chǎn)盡銷

作者：張輝 邊永梅 2015年04月17日 來源：中國石化新聞網(wǎng) 瀏覽量：
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天津石化密切關(guān)注上下游市場走勢，根據(jù)統(tǒng)配、統(tǒng)銷、自營、煉銷、供中沙以及互供等六大板塊的產(chǎn)品特性和銷售模式的不同，鐵運、路運、海運、管輸多種運輸方式靈活運用，形成有效的“促銷”態(tài)勢。經(jīng)努力，一季度實現(xiàn)產(chǎn)
    天津石化密切關(guān)注上下游市場走勢，根據(jù)統(tǒng)配、統(tǒng)銷、自營、煉銷、供中沙以及互供等六大板塊的產(chǎn)品特性和銷售模式的不同，鐵運、路運、海運、管輸多種運輸方式靈活運用，形成有效的“促銷”態(tài)勢。經(jīng)努力，一季度實現(xiàn)產(chǎn)品外售量280萬噸，6個板塊的101種產(chǎn)品全部順暢出廠。
　　一季度，國際原油價格跌宕起伏，產(chǎn)品運輸銷售同樣遭遇“寒冬”。為了把握市場機遇并踏準市場節(jié)奏，運輸銷售中心以統(tǒng)配板塊為重點，帶動統(tǒng)銷等其他五個板塊，通過對外加強市場調(diào)研，對內(nèi)動態(tài)掌握公司優(yōu)化措施進程，來優(yōu)化產(chǎn)品出廠和合理庫存，鐵運、路運、海運、管輸多種形式互補，形成了有效的“促銷”態(tài)勢，確保產(chǎn)品順暢出廠，為安全生產(chǎn)保駕護航。
　　低凝點柴油和國五產(chǎn)品是增效的拳頭產(chǎn)品，該中心抓住主目標市場置換國五產(chǎn)品和車用柴油的有利時機，制定了“多出低凝產(chǎn)品和做大國五產(chǎn)品出廠量”的銷售策略。他們一方面積極協(xié)調(diào)華北公司調(diào)整運輸計劃流向，爭取更多高附加值產(chǎn)品出廠；另一方面，積極與煉油部等生產(chǎn)作業(yè)部進行密切配合，溝通協(xié)調(diào)產(chǎn)品交庫相關(guān)適宜，確保高附加值產(chǎn)品資源的充足配置。一季度，高附加值油品銷售量占成品油總量的86.82%，同比提高9.69個百分點；配置計劃兌現(xiàn)率100.54%，同比提高1.84個百分點；柴汽銷售比由上年同期的3.31∶1降到2.29∶1，創(chuàng)效2290萬元。
　　面對眾所周知的“春運”難題，運輸銷售中心積極協(xié)調(diào)加大管輸力度，做到了元旦、春節(jié)等節(jié)假日期間的不間斷輸送資源，同時，還加強計量、結(jié)算等相關(guān)環(huán)節(jié)的溝通，圓滿完成了結(jié)算任務(wù)。管輸月均達到18.77萬噸，同比增加0.68萬噸。
　　純苯是化銷板塊的大宗產(chǎn)品之一，為了做好該產(chǎn)品的出口工作，運輸銷售中心積極做好資源的組織和調(diào)運，確保船期按時出發(fā)。2月份，由于船期比較靠前，煉油部純苯資源數(shù)量不足。為了不耽誤船期，他們積極協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部、化工部、計量中心等相關(guān)部門，積極調(diào)用化工部資源，合理進行資源配置。一季度，純苯出口量超過6000噸。
　　由于原料價格震蕩幅度大，下游市場價格調(diào)整頻繁。一季度，統(tǒng)配板塊中的成品油調(diào)價5次，提高消費稅1次。為了在復(fù)雜變幻的市場把握好銷售節(jié)奏，運輸銷售中心銷售專業(yè)每日早九點進行碰頭，分析上下游市場走勢，了解生產(chǎn)和庫存狀況，完善日銷售計劃，確保產(chǎn)品賣出當期最好。自營板塊的MTBE調(diào)價達10次之多，平均價格優(yōu)于公司考核指標。
　　與此同時，運輸銷售中心在內(nèi)部團結(jié)協(xié)作的同時，與煉油部、鐵路專業(yè)部門、華北銷售等部門密切協(xié)調(diào)，從車輛進廠、洗車、檢驗、對位、裝車、出廠等各個作業(yè)環(huán)節(jié)進一步優(yōu)化，大大降低了鐵路運輸壓時費用。
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