中國農(nóng)藥企業(yè)開啟“自我革命”

當(dāng)前，資本與土地等要素投入下降、資源環(huán)境約束強化、勞動力供給減少及人工成本增加等新常態(tài)的出現(xiàn)，給我國農(nóng)藥行業(yè)帶來了巨大壓力。湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會有關(guān)人員近期經(jīng)過廣泛走訪調(diào)研了解到，面對這些新常態(tài)下的新特征、新趨勢，我國農(nóng)藥企業(yè)正在品牌化、技術(shù)、營銷及服務(wù)等方面做出重大調(diào)整，以適應(yīng)市場變化，把握市場趨勢。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，能源、環(huán)境、糧食安全等問題將給全球農(nóng)藥行業(yè)帶來深刻變化。未來5年，農(nóng)藥行業(yè)將在全球尤其是在中國和印度發(fā)生顛覆性革命。印度是眾所周知的仿制藥大國，產(chǎn)品價廉物美，有很強的市場競爭力，大有趕超中國之勢。預(yù)計到2020年，受經(jīng)濟快速發(fā)展的拉動，印度有望成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國。后期印度如果放開對華農(nóng)藥出口，對我國企業(yè)將造成很大沖擊。中國隨著農(nóng)作物病蟲害全程解決方案的全覆蓋和綠色防控的提速，化學(xué)農(nóng)藥的使用量將出現(xiàn)頂峰，之后會呈現(xiàn)下降趨勢，而生物農(nóng)藥、綠色農(nóng)藥的發(fā)展將進(jìn)入成熟期。 

　　隨著國內(nèi)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的提速，在土地規(guī)模化經(jīng)營的新形勢下，家庭農(nóng)場、種植大戶更加關(guān)注品牌化農(nóng)資產(chǎn)品。為此，青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)提出三大思維方式的轉(zhuǎn)換：一是由企業(yè)立場轉(zhuǎn)換為大農(nóng)戶立場，一切著眼于大農(nóng)戶增產(chǎn)增收的訴求；二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為作物套餐思維，向大農(nóng)戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡單的貿(mào)易思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，通過專業(yè)化服務(wù)實現(xiàn)方案價值的轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，今年該公司將在全國推進(jìn)實施“金飯碗計劃”，在種植大戶中打響自己的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。

　　全球農(nóng)藥創(chuàng)制綠色化浪潮正在提速，加快推進(jìn)劑型向水基化、環(huán)保化、便利化轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔化生產(chǎn)將是農(nóng)藥行業(yè)的核心戰(zhàn)略。為此，南京紅太陽集團(tuán)加快原藥和劑型新產(chǎn)品研發(fā)，繼續(xù)保持三唑類殺菌劑市場領(lǐng)先地位，計劃大力發(fā)展草銨膦除草劑，形成新的增長板塊。湖南東永化工公司研發(fā)的兩個復(fù)配制劑產(chǎn)品2014年上半年投放市場后實現(xiàn)了開門紅。今年該公司將進(jìn)一步推出3個新產(chǎn)品，力爭銷售收入、利稅雙翻番。

　　業(yè)內(nèi)人士還指出，農(nóng)藥行業(yè)亟待改變銷售中惡性競爭的混亂局面，應(yīng)以加強服務(wù)為主，將產(chǎn)業(yè)鏈主動延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司是我國農(nóng)藥行業(yè)近幾年的一匹黑馬，他們成功的重要經(jīng)驗就是組建高素質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)隊伍，深入開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全程服務(wù)。2014年該公司專業(yè)化服務(wù)面積達(dá)到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以1元錢的農(nóng)藥產(chǎn)品投入，創(chuàng)造了近3元錢的服務(wù)收入，被農(nóng)業(yè)部評為全國專業(yè)化服務(wù)百強組織。

　　此外，農(nóng)藥市場全球化的趨勢愈發(fā)明顯。南京紅太陽集團(tuán)等農(nóng)藥企業(yè)一方面加快終端產(chǎn)品在國際市場的登記，提高國際市場競爭力；另一方面優(yōu)化整合已收購的國外銷售渠道，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

典型案例

市場需要什么就研發(fā)什么

　　業(yè)界普遍反映農(nóng)藥制劑加工企業(yè)發(fā)展難，難就難在新產(chǎn)品開發(fā)上，難就難在新產(chǎn)品市場推廣上。湖南東永化工公司2014年實現(xiàn)銷售收入突破9000萬元，實現(xiàn)利潤超過1000萬元，均比上年翻番有余。重研發(fā)、重創(chuàng)新、重市場，高投入、高產(chǎn)出、高回報，是東永化工的成功之道。

　　東永化工扎實開展市場調(diào)研工作，對目標(biāo)市場的經(jīng)銷商、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、種植大戶進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣、用藥水平、作物種類、種植面積、作物病蟲草害發(fā)生規(guī)律、流通領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展趨勢等，實現(xiàn)“市場需要什么、企業(yè)就研發(fā)什么”的目標(biāo)。

　　東永化工產(chǎn)品研發(fā)盡量做到人無我有、人有我新。如防治稻飛虱藥劑很多，競爭十分激烈，但這些藥劑要么藥效快、持效期短，要么藥效慢、持效期長，市場迫切需要藥效快、持效期長的產(chǎn)品。為此，東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲胺科學(xué)復(fù)配，正好優(yōu)勢互補，可以滿足這一要求，一推向市場就大受歡迎。

　　新產(chǎn)品開發(fā)出來，如何被市場認(rèn)可也是個大問題。東永化工在新產(chǎn)品投放市場之前，就進(jìn)行了多點試驗示范，讓合作伙伴和種植大戶親身體驗產(chǎn)品的效果。公司還注重取舍，重點培育有潛力的市場，以點帶面。

讓種田變得更輕松

　　在湖南省沅江市，提到萬家豐農(nóng)作物病蟲防治專業(yè)合作社，當(dāng)?shù)氐睦习傩諘f：“萬家豐讓我們種田變得更輕松?！?/P>

　　萬家豐農(nóng)作物病蟲防治專業(yè)合作社是由湖南萬家豐科技公司投資組建的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織，始建于2008年。由農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)投資運營的農(nóng)作物病蟲防治專業(yè)合作社在國內(nèi)還很少見。他們積累的經(jīng)驗得到了農(nóng)業(yè)部、湖南省等各級農(nóng)業(yè)主管部門的認(rèn)可。

　　該合作社與每個參加專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的農(nóng)戶簽訂規(guī)范的承包合同，約定水稻統(tǒng)防對象為“五蟲一病”，確定承包防治費用，明確責(zé)任。聘請植保技術(shù)專家，開展田間試驗，優(yōu)選藥劑組合方案。該合作社還建立了一個300多畝的試驗基地，每年進(jìn)行大量的田間藥效試驗，篩選出對病蟲效果最好的藥劑，再制定出最適宜的綜合防治方案。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全部采用高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，減少了農(nóng)藥使用量，減少了環(huán)境污染。

　　由于該合作社全程承包服務(wù)的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治田比農(nóng)戶自防田增產(chǎn)、增收明顯，農(nóng)戶一致反映種田有錢賺，種田也輕松。