國家戰(zhàn)略引領(lǐng)中信重工國際化

    “走出去”是國家發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路，也是中國企業(yè)參與國際市場競爭的重要條件。在國家戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，中信重工從為別人打工、貼牌生產(chǎn)，到建立海外研發(fā)生產(chǎn)基地，再到優(yōu)化整合國際優(yōu)勢資源，深耕細(xì)作10余年，逐步從產(chǎn)品國際化、組織國際化走向要素國際化，全球的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本形成，不斷在更高的水平上布局國際市場，自主品牌技術(shù)、產(chǎn)品直面國際終端客戶，成為全球最具競爭力的礦山重型裝備供應(yīng)商和服務(wù)商。

    “要走國際化，就需要成為這樣的公司之一，即所做的任何產(chǎn)品都是最好的……”受聘在中信重工工作一年多來，熱加工系統(tǒng)首席技術(shù)官伊沃·波特每周都堅(jiān)持寫工作報(bào)告。

    今年6月30日，在他的第52周工作報(bào)告中，伊沃·波特以《國際化之路：愿景和體驗(yàn)》為題，坦率表達(dá)了他對(duì)中信重工國際化之路的一些看法和思考。

    7月15日，中信重工董事長任沁新專門寫信給伊沃·波特，以《國際化之路：變革與堅(jiān)持》為題，對(duì)伊沃·波特提出的國際化問題予以了全面而系統(tǒng)的答復(fù)和回應(yīng)——

    “您可知道，您僅僅在中信重工工作14個(gè)月，因?yàn)槟呐Γ芏喾矫嬉呀?jīng)發(fā)生很大變化，而我在公司任總經(jīng)理和董事長已經(jīng)10年了，但至今仍在為變革艱難前行。正如您所言：這是一條漫長的路。”

    任何一個(gè)企業(yè)的國際化之路都不可能一帆風(fēng)順，中信重工作為國家首批確定的50家國際化經(jīng)營企業(yè)之一，在短短幾年走出的國際化之路，已經(jīng)成為企業(yè)跨越式發(fā)展的生動(dòng)注腳和轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

    任沁新真誠的表示，“一個(gè)企業(yè)不可能把所有產(chǎn)品都做到最好，而是要專注自己最專業(yè)的領(lǐng)域。中信重工是定制化生產(chǎn)，單件小批量經(jīng)營形式，熱加工定位是大型化、重型化、定制化鑄鍛件。”

    中國改革開放30年，中信重工走上國際化道路僅僅不足10年時(shí)間，與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比他們的確還有很大差距，但是他們10年的跨越是別人上百年所走過的路：他們基本完成了國際化布局；他們擁有了海外研發(fā)基地、營銷服務(wù)中心、海外工廠；他們擴(kuò)大了國際市場份額，樹立了品牌形象；他們建立了國際化管控體系；尤其是他們培養(yǎng)和聚集了一支包括伊沃·波特在內(nèi)的國際化人才團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在，伊沃·波特已經(jīng)成為中信重工副總經(jīng)理。

    自主品牌技術(shù)和產(chǎn)品直面國際終端客戶

    中信重工將國際市場定位于歐美、澳洲、南美、南非、俄羅斯、印度等高端市場和新興市場，全資收購西班牙GANDARA公司，組建了中信重工澳大利亞公司、南非公司、巴西公司、智利公司和印度、俄羅斯辦事處，海外業(yè)務(wù)的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)四大功能基本形成，技術(shù)與營銷、營銷與服務(wù)、總部與海外公司深度融合，使自主品牌技術(shù)和產(chǎn)品直面國際終端客戶。

    中信重工獨(dú)家買斷澳大利亞SMCC的100%知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成立中信重工SMCC（CITIC-SMCC）工藝技術(shù)公司，使中信重工成為全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)的擁有者。基于SMCC的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中信重工將提供礦業(yè)項(xiàng)目的破碎流程設(shè)計(jì)、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、礦山到磨機(jī)研究、破碎建模與模擬、工廠預(yù)算和詳細(xì)設(shè)計(jì)的前期及可行性研究等破碎咨詢服務(wù)。

    該公司將以建成面向全球礦業(yè)的技術(shù)服務(wù)商為目標(biāo)，把選型工藝做成全球知名品牌，同時(shí)服務(wù)于中信重工礦山EPC成套。逐漸形成CITIC-SMCC獨(dú)特的礦山選型技術(shù)品牌，健全完善先進(jìn)的客戶服務(wù)流程，形成不可替代的核心競爭優(yōu)勢。

    中信森薩（CITIC Censa）是中信重工又一杰作。位于西班牙西北部港口城市維戈的甘達(dá)拉森薩，在被中信重工收購前已經(jīng)有超過50年的歷史。作為一家重型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品加工廠，是全球?yàn)閿?shù)不多的擁有生產(chǎn)大型、復(fù)雜磨機(jī)技術(shù)及設(shè)施的企業(yè)之一。2011年2月，正在加快推進(jìn)國際化進(jìn)程的中信重工全資收購了甘達(dá)拉森薩的股份。

    在過去幾年中，CITIC Censa公司取得了年均增長兩位數(shù)的好成績，已成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國際市場的海外核心制造基地。

    今年3月，CITIC Censa公司擴(kuò)建改造工程竣工。中國駐西班牙兼安道爾特命全權(quán)大使朱邦造高度評(píng)價(jià)中信重工在西班牙的投資并購項(xiàng)目，稱這是中國企業(yè)在西班牙投資的成功案例，層次高、效果好、影響力大。

    西班牙加利西亞自治區(qū)主席努涅斯·費(fèi)伊合表示，CITIC Censa新廠房的落成代表著中信重工在技術(shù)與創(chuàng)新上的投入，這加大了加利西亞未來投資者的信心，相信CITIC Censa會(huì)開啟一段新的旅程，走向更廣闊的舞臺(tái)，成為加利西亞連接亞美歐的橋梁。

    西班牙ESADE商學(xué)院教授、與中國對(duì)話項(xiàng)目主席奧古斯都·索托認(rèn)為，中信森薩成功的一個(gè)很重要原因是，中國投資者在考察后對(duì)當(dāng)?shù)毓芾韺雍蛦T工給予了充分信任，保留了公司優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，在因地制宜和入鄉(xiāng)隨俗方面做得很好。

    今年上半年，公司簽訂國際市場訂單折合人民幣15.52億元，為企業(yè)發(fā)展拓展了空間。

    重點(diǎn)項(xiàng)目裝備齊頭并進(jìn)

    大型礦用磨機(jī)：

    大型礦用磨機(jī)引領(lǐng)了中信重工的國際化發(fā)展。

    2001年5月，被稱為“總理項(xiàng)目”、具有重大政治意義的贊比亞謙比西銅礦項(xiàng)目磨機(jī)一次試車成功。中信重工首次完全依靠自身力量成套出口大型礦用裝備。利用“總理項(xiàng)目”這把金鑰匙，中信重工人成功將非洲大陸納入自己的營銷版圖，并開始加快了自己的國際化發(fā)展步伐。

    2007年8月1日，中信重工成功中標(biāo)中信泰富澳大利亞SINO鐵礦世界最大的6組12臺(tái)球磨機(jī)和自磨機(jī)項(xiàng)目，在全球礦業(yè)市場引發(fā)強(qiáng)震。2009年7月1日上午，中信重工自主設(shè)計(jì)制造、完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，目前世界最大、最先進(jìn)的澳大利亞SINO 鐵礦項(xiàng)目——?7.93×13.6米溢流型球磨機(jī)，一次試車成功并工廠交付。

    該磨機(jī)的試車成功并工廠交付，標(biāo)志著我國大型磨機(jī)技術(shù)在短短幾年內(nèi)跨越全球礦業(yè)百年發(fā)展史，并全面打破國外公司的技術(shù)和市場壟斷，使我國真正掌握了世界礦業(yè)高端技術(shù)，進(jìn)入世界礦業(yè)高端市場。

    在成功交付主機(jī)裝備后，從2012年開始，中信重工又不斷接到中信泰富澳大利亞SINO鐵礦項(xiàng)目的安裝、調(diào)試、試車任務(wù)。2013年，中信重工更是臨危受命，由董事長任沁新親自組建最強(qiáng)有力的中信重工技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)SINO鐵礦的安裝調(diào)試和全面投產(chǎn)重任。

    短短四個(gè)多月，130多天，一度瀕臨絕境的中信泰富澳洲SINO鐵礦項(xiàng)目，便神奇般的“起死回生”，中信重工團(tuán)隊(duì)在西澳鐵礦再次上演“中信重工奇跡”，充分彰顯了中信重工強(qiáng)大的礦山成套和全流程服務(wù)實(shí)力。

    在澳大利亞SINO鐵礦項(xiàng)目的巨大示范效應(yīng)下，在世界礦業(yè)巨頭必和必拓、淡水河谷的引領(lǐng)帶動(dòng)下，巴西MMX公司、智力銅礦等國際礦業(yè)知名公司紛紛到中信重工參觀考察、洽談合作，大型礦山裝備的國際訂單量直線上升。

    2013年11月，中信重工與老撾Phonesack集團(tuán)一次成功簽訂KSO金礦項(xiàng)目4臺(tái)?8.8×4.8米半自磨機(jī)及4臺(tái)?6.2×11.5米球磨機(jī)合同。2014年5月，其首批磨機(jī)產(chǎn)品即一次完成工廠試車并成功交付用戶，實(shí)現(xiàn)了中信重工大型礦用磨機(jī)產(chǎn)品在東南亞市場零的突破……

    與此同時(shí)，中信重工致力于大型礦用磨機(jī)裝備國產(chǎn)化，中信重工磨機(jī)品牌榮膺“中國名牌”產(chǎn)品，并成為了國內(nèi)黑色、有色、冶金等礦山領(lǐng)域排頭兵企業(yè)的“不二”選擇。

    高壓輥磨機(jī)：

    新型高壓輥磨技術(shù)是對(duì)傳統(tǒng)選礦破碎粉磨工藝的重大變革。與傳統(tǒng)的三段破碎（粗碎、中碎、細(xì)碎）工藝流程相比，中信重工新型原礦高壓輥磨技術(shù)可優(yōu)化破碎流程，實(shí)現(xiàn)“多破少磨”，工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)均已達(dá)到國際先進(jìn)水平，打破了國外技術(shù)壟斷。中信重工高壓輥磨機(jī)擁有30多項(xiàng)發(fā)明、實(shí)用新型專利和計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。關(guān)鍵零部件生產(chǎn)執(zhí)行ISO、STM、EN等國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。2013年9月，GM140-60高壓輥磨機(jī)被列為國家戰(zhàn)略性創(chuàng)新產(chǎn)品。

    圓錐破碎機(jī)：

    2009年，中信重工研發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)、具有國際先進(jìn)水平和完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型高效新型單缸液壓圓錐破碎機(jī)，打破國外大型高效圓錐破碎機(jī)行業(yè)的壟斷局面。

    旋回破碎機(jī)：

    2011年，中信重工自主設(shè)計(jì)、國內(nèi)最大的PXZ1500II液壓旋回破碎機(jī)成功通過試車及工廠交付，打破了國外公司的行業(yè)壟斷。其生產(chǎn)能力大，裝機(jī)功率高，各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到國際同類先進(jìn)機(jī)型水平，處理能力國內(nèi)第一。尤其值得稱道的是，首臺(tái)該型號(hào)旋回破碎機(jī)研發(fā)成功即投向國外市場，出口到世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商——巴西淡水河谷公司。

    移動(dòng)式破碎站：

    2013年，中信重工為歐洲最大的鐵礦石開采商瑞典LKAB公司研制的、符合國際和歐盟雙重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的半移動(dòng)式破碎站在公司全面展開生產(chǎn)，并于2014年3月27日成功試車。這是中信重工自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌首次直接出口歐洲高端市場，并首次在北極圈內(nèi)極寒氣候條件下使用。其各項(xiàng)性能穩(wěn)定，技術(shù)指標(biāo)滿足設(shè)計(jì)要求，得到LKAB公司的高度認(rèn)可。為此，中信重工再次獲得第二臺(tái)套產(chǎn)品訂單。

    立式攪拌磨：

    6月5日，中信重工成功與智利國家銅業(yè)公司簽訂Chuquicamata項(xiàng)目專用3臺(tái)CSM-1200立式攪拌磨合同。CSM-1200立式攪拌磨合同是中信重工澳洲公司研發(fā)部門與總部礦研院聯(lián)合開發(fā)的新型產(chǎn)品，首次研發(fā)成功即出口海外市場，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品研發(fā)及國際市場開拓的雙重突破。

    在世界礦山裝備制造行業(yè)獨(dú)具特色

    球磨機(jī)、自磨機(jī)、半自磨機(jī)、高壓輥磨機(jī)、旋回破碎機(jī)、圓錐破碎機(jī)、立式攪拌磨、半移動(dòng)式破碎站、井下提升裝備等“九大”裝備齊頭并進(jìn)，中信重工成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)礦業(yè)領(lǐng)域核心產(chǎn)品的全覆蓋。

    全球獨(dú)具的礦山裝備成套優(yōu)勢，全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)，礦山重型裝備國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，世界一流的礦山裝備制造平臺(tái)，可提供從物料試驗(yàn)、方案選型、設(shè)計(jì)研發(fā)到產(chǎn)品制造等一系列項(xiàng)目解決方案和全流程服務(wù)，中信重工在世界礦山裝備制造行業(yè)形成了獨(dú)具特色的競爭優(yōu)勢。

    圖片說明

    ①中信重工董事長任沁新（右二）與海外公司CEO對(duì)話國際化（左二為熱加工系統(tǒng)首席技術(shù)官伊沃·波特、副總經(jīng)理）

    ②中信重工設(shè)計(jì)、制造并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦首條線?12.2×11米自磨機(jī)和?7.9×13.6米溢流型球磨機(jī)成功試運(yùn)行

    ③中信重工與巴西CVR公司簽訂日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線EPC總承包合同

    ④中信重工為瑞典LKAB公司研制的PSZ3000半移動(dòng)式破碎站成功試車

    ⑤中信重工西班牙公司全景

    ⑥中信重工大型礦用磨機(jī)批量出口巴西市場

    ⑦中信重工研制的贊比亞謙比希?4.27×6.1m溢流型球磨機(jī)

    ⑧中信重工為德國孟克公司（MENCK）成功鍛造毛重達(dá)415噸的海工裝備水下液壓打樁核心部件砧子

    ⑨中信重工西班牙公司生產(chǎn)的大型礦磨產(chǎn)品

    ⑩中信重工西班牙公司員工到公司本部參觀交流

    ?中信重工研制的澳大利亞SINO鐵礦項(xiàng)目?7.93×13.6米溢流型球磨機(jī)發(fā)運(yùn)