農化企業(yè)要能“一網天下”

    近來，不少農資企業(yè)和農業(yè)媒體開始試水電商，希望其能成為農資銷售的另一個重要渠道。但直到目前，在每年市場容量可達上萬億元的電商市場中，農資行業(yè)還沒有一個成熟的電子商務巨無霸，農化企業(yè)玩電商賺錢的更是寥寥無幾。

　　前不久，諾普信農化股份有限公司發(fā)布定增預案，擬定增不超過1.1億股，募資約7.331億元，部分用于O2O（線上到線下）的農資大平臺建設，計劃建成100家區(qū)域植保技術服務平臺，分3年投入建設。中國農藥制劑加工業(yè)的龍頭不惜花巨資試水電商，令人刮目相看。

　　而上個月在美國紐交所上市的阿里巴巴，在上市不久就發(fā)布消息，首次把涉農電商提升到集團的三大重點發(fā)展方向之一，引發(fā)市場普遍關注。業(yè)界認為，阿里巴巴如此看重涉農電商，證明這將是一片值得開拓的藍海，農業(yè)互聯(lián)網將迎來更大發(fā)展契機。

　　其實，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，電子商務已被很多企業(yè)所認可，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤空間。但農化行業(yè)多年來仍在沿用傳統(tǒng)的營銷模式，靠人力促銷推廣，面臨成本高、費用大、促銷面窄、銷售量低的尷尬局面；靠每年一度的全國植保會或各省植保會展覽產品獲得的效果也越來越不明顯，還給企業(yè)造成極大的浪費，宣傳資料滿地扔，既污染環(huán)境，又浪費錢財。

　　總的來看，目前我國農化行業(yè)的整體營銷水平相對較低，銷售目標重眼前輕長遠，重數量輕效果，重效益輕服務；營銷觀念陳舊，重經驗輕創(chuàng)新，定位不明確；營銷機構設置不合理，銷售渠道單一，網絡不健全；市場環(huán)境混亂，管理粗放，營銷隊伍素質參差不齊。這些因素，嚴重制約了農化企業(yè)市場開拓、產品營銷、農化服務的進度。

　　相比之下，國外一些農化巨頭的營銷手段及服務內容都極為豐富，從品牌培育到業(yè)務分析，從員工培訓到農技知識普及，從文化滲透到售后服務，從終端促銷到網絡建設，可謂花樣百出、常出常新。而國內農化企業(yè)翻來覆去總是微笑服務、一條龍服務、一站式服務等復印式的營銷方式，外加一些老套的管理手段，如返利、有獎銷售等，往往是雷聲大雨點小，結果甚至適得其反。

　　筆者認為，隨著信息技術的快速發(fā)展，農化行業(yè)的電子商務營銷模式是必然趨勢。作為企業(yè)負責人，應及時轉變營銷觀念，充分利用電子商務平臺，以網絡商城的模式常年展示、促銷、宣傳自己的產品，將線下交易模式轉為線上交易模式，這樣既能減少人員促銷成本，又能快速提高企業(yè)知名度；不必年年印刷產品手冊，既經濟又環(huán)保，對企業(yè)的快速發(fā)展有百利而無一害。

　　網購作為一種現代化的營銷渠道，它的優(yōu)勢在于可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本，以最快的速度把商品配送到消費者手中。而這恰恰是農化行業(yè)當前所欠缺的。電子信息及網絡技術的運用，極大提高了信息的及時性與透明性，同時縮小了時空距離，而且客戶擁有較大的自主性。電子商務對農化企業(yè)而言潛力巨大，誰能走上電子商務的快車道，誰就能贏得市場，就能“一網天下”。

　　筆者認為，做企業(yè)既要埋頭拉車，又要抬頭看路，思想可以在云端上，但行動必須在路上。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，其實是在開辟一個新戰(zhàn)場，是同時打兩場戰(zhàn)爭，而不是與過去一刀兩斷，其終極目標是實現線上與線下的融合。所以，在市場夾縫中求生存的農化企業(yè)，必須將傳統(tǒng)銷售、電子商務兩手抓，而且兩手都要真正抓起來。如果企業(yè)能夠從日益激烈的市場競爭中找到適合自己的電商模式，必定會在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中占得先機。