安科瑞：智能電表領(lǐng)域的生力軍

       將近10年來，安科瑞電氣股份有限公司以“精準(zhǔn)營銷+自主研發(fā)+應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營模式深耕智能電表細(xì)分市場，2012年1月13日，安科瑞在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為第一家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。
　　安科瑞電氣股份有限公司（下稱安科瑞，３００２８６．ＳＺ）從２００３年創(chuàng)立之初，到２０１２年在深交所創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市，安科瑞用了不到十年的時間，從智能電表領(lǐng)域這一細(xì)分市場異軍突起，發(fā)展成為超過６００名員工、擁有２萬余平方米的生產(chǎn)基地的高新技術(shù)民營企業(yè)，“精準(zhǔn)營銷＋自主研發(fā)＋應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營模式讓其成為中小企業(yè)群體中不可忽視的生力軍。

安科瑞無鉛化SMT生產(chǎn)工藝車間

扎根上海的電氣行業(yè)生力軍

　　安科瑞董事長周中曾任職于江陰長江電子實業(yè)旗下的長江電器公司，司職研發(fā)的技術(shù)員卻有著敏銳的銷售意識，一路從銷售員的崗位做到了當(dāng)時另一家電力儀表公司的總經(jīng)理。懷揣著“走出去”的創(chuàng)業(yè)夢想，２００３年６月２３日，周中帶著３００萬元的注冊資金，在上海創(chuàng)建了安科瑞。
　　周中告訴商報記者，創(chuàng)立安科瑞這一品牌的靈感來源于ＡｃｃｕｒａｔｅＥｌｅｃｔｒｉｃ（精確電氣），意在為顧客提供精確、節(jié)能及高效的產(chǎn)品，安科瑞致力成為專業(yè)從事智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。
　　周中指著公司走道上一幅幅客戶圖片向記者介紹著安科瑞的成功應(yīng)用案例，上海世博工程、廣州亞運會工程、援哥斯達(dá)黎加國家體育場工程、京津高鐵電力監(jiān)控、敦煌１０ＭＷ光伏示范電站、中國銀行浦東數(shù)據(jù)中心、浦東機場二期等多個重大項目中都有安科瑞的身影。“安科瑞商標(biāo)和產(chǎn)品先后被評為上海市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品，又被評上國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、上海市專精特新企業(yè)稱號等等，產(chǎn)品在國內(nèi)外都贏得了較好的市場聲譽。”
 
核心競爭力：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷+自主研發(fā)

　　得益于２００９年國家重點發(fā)展“節(jié)能減排”、“新能源”和“智能電網(wǎng)”，對低壓電器、包括電力儀表的需求大幅增加，安科瑞借此契機與上海電科所合作研制了能源智能管理產(chǎn)品，作為上海“十二五”規(guī)劃的重點產(chǎn)業(yè)，迅速搶占市場。  
　　“把握國家政策和市場脈搏的同時，還要摸清顧客的需求。”利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，針對潛在客戶的需求進(jìn)行速配，從而完成訂單的網(wǎng)絡(luò)營銷策略已經(jīng)成為安科瑞一大盈利途徑。“我們非常注重網(wǎng)絡(luò)營銷和針對潛在客戶的資料精準(zhǔn)投放。除了我們每月都要針對設(shè)計師、經(jīng)銷商、成套廠寄出上千份側(cè)重點不同的資料，我們還把安科瑞成功應(yīng)用案例寫成專業(yè)的應(yīng)用論文，在各大電氣網(wǎng)站上刊登，按照工程師的搜索習(xí)慣在百度等搜索引擎上發(fā)布信息，這樣通過案例的形式更容易讓顧客接受。我們將傳播信息、普及知識和企業(yè)的軟廣結(jié)合在一起，既達(dá)到了事半功倍的宣傳效果，產(chǎn)生的費用也并不多。如今通過網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷，每月已經(jīng)為安科瑞帶來２００萬元以上的銷售收入。”
　　周中表示，智能電力儀表行業(yè)競爭激烈，不過各個企業(yè)都有自己的細(xì)分市場，像施耐德主要是做電能監(jiān)測，斯菲爾側(cè)重于工業(yè)，而安科瑞不僅在這些方面都有涉及，更專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前產(chǎn)品遍布新能源、光伏、火災(zāi)漏電、電氣安全、建筑能耗監(jiān)測等領(lǐng)域。
　　與國內(nèi)很多企業(yè)引進(jìn)、吸收再創(chuàng)新的道路不同，安科瑞走上了自主研發(fā)的道路。“每年我們都會把國外先進(jìn)的產(chǎn)品和資料搜集過來加以研究，與我們產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。兩三年后，當(dāng)國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場時，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也已投入市場，并且以低成本的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。”截至２０１２年１２月，公司擁有授權(quán)專利１２０余項和８０余項計算機軟件著作權(quán)，ＡＣＲ網(wǎng)絡(luò)電力儀表列為國家重點新產(chǎn)品，公司被上海經(jīng)信委列為智能電網(wǎng)重點企業(yè)之一。
　　安科瑞還先后擴大產(chǎn)能。２００７年，公司在江蘇江陰的生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，一期工廠廠房面積１００００平方米，是智能電力儀表行業(yè)中首家采用無鉛化ＳＭＴ生產(chǎn)工藝的企業(yè)。２０１０年３月，公司技改，將車間進(jìn)行防靜電改造，使生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)一步提升，同時，在生產(chǎn)上引進(jìn)ＭＥＳ管理系統(tǒng)，每道工序都進(jìn)行條形碼掃描，使整個生產(chǎn)進(jìn)度和過程都得到了控制，基本實現(xiàn)了無紙化管理，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了管理效率。
　　　
人才儲備：“扎根計劃+致富計劃”

　　“創(chuàng)新就需要人才。”目前，安科瑞員工超過６００名，其中研發(fā)人員超過１００名。周中介紹，對于人才儲備，安科瑞首先就是引進(jìn)有豐富行業(yè)經(jīng)驗的頂級人才，每年還從高校直接招入應(yīng)屆畢業(yè)生，在這個基礎(chǔ)上再培養(yǎng)出人才，由于智能電表與傳統(tǒng)電表不同，需要不斷的技術(shù)研發(fā)推進(jìn)，因此安科瑞還專門和東南大學(xué)速配，以產(chǎn)學(xué)研的模式加快人才和技術(shù)的培育。
　?。玻埃埃改杲鹑谖C席卷全球，安科瑞也面臨著人才流失的問題，為了留住人才，安科瑞適時推出了“扎根計劃”和“致富計劃”。“在２００８年，我們保證全體員工不減員、不減薪，對企業(yè)的核心員工我們還通過配車、獎房，發(fā)車貼、房貼，讓骨干員工參與入股，將小集體變成大集體。”這一措施立即得到了成效，安科瑞２００９年上半年的銷售增長了１４％，利潤增長了８６％。而且在２００９年，安科瑞還繼續(xù)對大部分的員工，特別是核心員工加了薪，并且在當(dāng)年招聘了５０多個本科生和博士生，用于系統(tǒng)集成與新品研發(fā)。
　?。玻埃保材辏痹拢保橙眨部迫鹪谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板上市，成為第一家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。周中告訴記者，借助ＩＰＯ成功，安科瑞已經(jīng)在品牌和規(guī)模化上又進(jìn)一步。

　　文章摘自《上海商報》第101期